Comment j'ai vendu 4 399 USD dans mes 30 premiers jours sur Amazon -Commander sur Amazon -53 % Réduction





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Aujourd'hui, je vais vous expliquer comment commencer à vendre sur Amazon FBA et comment vous aussi. En fait, je vais faire plus que simplement vous apprendre. Je vais vous dire que j'ai personnellement commencé à partir de rien, sans expérience, et que mon entreprise a généré des ventes de plus de 4 399 dollars au cours des 30 premiers jours.

Il existe une foule d'opportunités pour devenir un vendeur FBA Amazon, et je vais partager quelques-uns des conseils qui m'ont vraiment aidée à décoller rapidement.

Tout d'abord, sachez que je ne lis pas beaucoup de blogs en général. En conséquence, à certains égards, je suis un peu «naïf» face à diverses entreprises commerciales en ligne que d'autres poursuivent.

Cependant, j'ai quelques blogs auxquels je m'abonne et que je consulterai de temps en temps. Le blog de mon ami Chris Guthrie est l’un de ceux que je lis. Nous nous connaissons depuis environ 4 ans maintenant, alors j'aime garder le contact avec son entreprise.

En 2014, j'avais lu un article de Chris dans lequel il partageait cet article, gagnant plus de 12 000 dollars lors de ses 68 premiers jours sur Amazon FBA.

Honnêtement, pour une raison quelconque, ce message a été la première fois que je me suis rendu compte à quel point les affaires de FBA (exploitées par Amazon) sont négligées. J'ai toujours pensé que fabriquer et vendre un produit sur Amazon signifiait produire des dessins (voir ma revue de Pickle Design) pour obtenir un produit manufacturé, l'envoyer à votre domicile, le faire parvenir aux clients lorsqu'ils commandaient et répondre aux courriels du service clientèle.

En un mot, je ne savais pas comment vendre via Amazon FBA. Parce qu'il s'avère qu'aucune de ces choses n'est vraie.

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Prêt à commencer? Cliquez ici pour essayer gratuitement Jungle Scout et voir comment les produits concurrents se vendent.

Ainsi, pour la première fois de mon histoire, j'ai parlé un peu de Google des personnes vendant leurs propres produits sur Amazon, des labels privés et des FBA. J'étais totalement novice quelques mois à peine avant de commencer.

J'ai immédiatement contacté Chris et lui ai demandé de participer au podcast Niche Pursuits. Nous avons enregistré cet épisode le 2 décembre 2014. J'ai également reçu des conseils en privé de la part de Chris, car j'avais des questions.

Avance rapide 5 mois, et j'avais un produit sur Amazon! Non seulement était-il en hausse et répertorié, mais j'ai vendu plus de 4 300 $ de mon produit en seulement 30 jours.

Je suis sur le point de partager mon parcours: passer de rien à rien à débloquer une nouvelle source de revenus potentiellement énorme pour mon entreprise avec Amazon FBA.

Qu'est-ce que Amazon FBA?

Amazon FBA signifie Fulfilled by Amazon. En un mot, Amazon permet aux vendeurs tiers (vous!) De vendre vos produits sur Amazon.com et Amazon emballera et expédiera les produits au client à votre place.

Après avoir ouvert un compte Amazon Seller, vous indiqueriez à Amazon quels produits vous souhaitez vendre. Ensuite, Amazon vous attribue automatiquement l’entrepôt auquel envoyer votre envoi. Il vous suffit ensuite d’imprimer le bordereau de livraison UPS fourni par Amazon sur la plate-forme centrale du vendeur, puis de déposer vos marchandises chez UPS ou FedEx.

Une fois que votre envoi de marchandises arrive au centre de distribution Amazon, vous pouvez commencer à vendre!

Dès que vous effectuez une vente, Amazon choisira votre produit dans son entrepôt, le conditionnera dans l’une de ses boîtes et l’enverra au client. C'est totalement mains libres pour vous. Ils gèrent également une partie du service à la clientèle en ce qui concerne les produits retournés, etc.

Vous pouvez vendre de nouveaux produits que vous fabriquez, utilisez des produits ou revendez des produits que vous avez peut-être achetés et qui sont encore dans leur emballage d'origine (souvent appelé arbitrage de vente au détail).

Voici quelques-uns des principaux avantages de l’utilisation du programme FBA d’Amazon par rapport à l’expédition de produits (remplie par le commerçant):

  1. Votre produit sera disponible pour l'expédition Amazon Prime. C’est ÉNORME pour de nombreux acheteurs d’obtenir une expédition gratuite en 2 jours. Le fait d’expédier via Prime et deux jours d’expédition signifie que vous obtiendrez probablement plus de ventes.
  2. Amazon gère tout, alors c'est vraiment facile pour vous. Ils gèrent l'expédition et les retours. Vous vous inquiétez juste pour votre liste.

Quels sont les frais FBA Amazon?

Maintenant, bien sûr, vous devez payer des frais à Amazon pour faire tout cela. Les frais Amazon sont donc l’inconvénient que vous devez prendre en compte lorsque vous décidez d’utiliser Amazon FBA ou non.

Si vous souhaitez connaître le montant des frais, Amazon a fourni un calculateur FBA que j'utilise tout le temps.

Par exemple, si vous souhaitez vendre ce sac à dos ou un produit similaire, vous pouvez voir exactement quels seront les frais de vente de votre calculatrice Amazon. Il suffit de prendre le numéro ASIN (trouvé dans l’URL ou la liste comme indiqué) et de l’entrer dans la calculatrice FBA.

Voici à quoi ressemble le calculateur FBA Amazon.

Donc, si je devais vendre cet article (sac à dos d'en haut), mes frais de vente Amazon totaux s'élèveraient à 8,63 USD (3,90 USD + 4,73 USD). Voici une ventilation exacte de tous les frais FBA pour cet article particulier:

  • Vendre sur Amazon = 3,90 €. Ces 3,90 USD correspondent aux frais de parrainage Amazon, qui représentent toujours 15% du prix de vente de vos articles. C'est une commission de 15% que Amazon reçoit pour vous accorder le privilège d'utiliser la plate-forme Amazon. Vous ne payez ces 15% que lorsque l'un de vos articles se vend.
  • Frais d'utilisation par Amazon = 4,73 $. Cela comprend en fait deux frais: les frais d'exécution (pour le ramassage et l'emballage des articles) de 4,57 $; et des frais de stockage mensuels de 0,16 USD pour l'utilisation de l'un de leurs centres de distribution en tant qu'entrepôt. Ces frais varient en fonction de la taille et du poids de vos produits.

Globalement, cet aperçu rapide vous donne une bonne idée de ce qu'est Amazon FBA et des frais associés à la vente de vos éléments.

Comment commencer à vendre votre premier produit sur Amazon

Avant de plonger et de montrer comment j'ai gagné 4 399 USD au cours de mes 30 premiers jours de vente sur Amazon, je souhaite partager les différentes manières possibles de vendre.

En résumé, voici vos options pour vendre sur Amazon FBA:

  • Produits sous étiquette privée
  • Arbitrage de détail
  • Vendre des objets d'occasion ou retournés
  • Vendre des produits en gros

Comment vendre des produits sous étiquette privée

Mon favori personnel pour la vente avec Amazon FBA est les produits de marque privée. C’est ainsi que j’ai généré 4 399 dollars au cours de mes 30 premiers jours et que j’ai beaucoup plus depuis.

Les produits d'étiquetage privé signifient que vous trouvez un fabricant qui fabrique déjà un produit, puis que vous apposez votre étiquette ou votre marque sur la boîte. C'est évidemment une description très simplifiée, mais c'est essentiellement ça.

Disons que vous vouliez vendre cette alliance en silicone:

Il serait illégal de fabriquer et de vendre une alliance en silicone de marque «HonorGear». Cependant, “HonorGear” n'a pas inventé l'alliance en silicone et il n'y a pas de brevet sur celle-ci. En fait, des dizaines d'autres vendeurs vendent déjà d'autres alliances en silicone.

Vous pouvez donc trouver un fabricant qui fabrique ces types d’alliances, puis apposer votre nom de marque sur l’anneau ou le placer sur la boîte.

C'est un étiquetage privé en un mot. Trouvez un fabricant qui produit déjà quelque chose qui se vend, puis demandez-lui de le produire pour vous avec votre étiquette. Tant qu'il n'y a pas de brevets, c'est 100% légal et cela fait très longtemps.

La plupart des produits achetés et vendus sur Amazon ne bénéficient d'aucune protection de propriété intellectuelle ou de brevet. Pensez aux produits courants de tous les jours: fourches, literie, rideaux, brosses, sacs à dos, etc. Vous le nommez et il est probable qu'il n'y a pas de brevet sur le produit en général.

Je vends des produits sur Amazon depuis 2014.

Vous voulez connaître l'outil de recherche que j'utilise depuis que j'ai commencé (et que j'utilise encore aujourd'hui)? Obtenez mes derniers conseils et comment guider pour utiliser cet outil.

Voir la revue complète de Jungle Scout

J'ai longuement écrit sur la façon de trouver le bon produit à vendre sur Amazon, ici même.

Pour tous mes produits, j’ai simplement utilisé Alibaba.com pour trouver les fabricants qui fabriquent les produits que je veux fabriquer. Ensuite, je communique avec eux pour obtenir des échantillons ou des modifications.

Pensez à être unique

Le fait que vous étiquetiez un produit à titre privé ne signifie pas que vous ne pouvez pas être unique! Par exemple, au lieu d’une alliance en silicone ordinaire, vous proposez peut-être un motif unique qui peut être gravé dans l’anneau pour lui donner plus de style. Ou peut-être au lieu de noir, vous le rendez rose (ceci a bien sûr été fait avec les bagues, mais cela devrait vous donner quelques idées pour vous).

Pour tous mes produits qui ont très bien fonctionné sur Amazon, j'ai toujours eu une fonctionnalité unique pour l'aider à se distinguer des autres.

L'arbitrage de détail consiste simplement à trouver quelque chose de bon marché dans un magasin de détail (comme Walmart ou Target), puis à le vendre sur Amazon.com pour plus d'argent. Vous pouvez lire plus en détail sur la façon de commencer à vendre avec l'arbitrage de détail ici.

L'arbitrage de détail est moins risqué que les produits d'étiquetage privé… et moins compliqué. Tout ce que vous avez à faire est de trouver des articles qui ont un rabais important ou sur le rayon de dédouanement, de vérifier qu’ils vendent plus d’argent sur Amazon avant de les acheter, puis de les envoyer à Amazon et d’attendre qu’ils se vendent plus chers!

Le risque est faible car vous pouvez vérifier que le produit se vendra avant même de l'acheter.

Avec l'arbitrage de vente au détail, vous POUVEZ vendre d'autres produits de marque. Donc, si vous trouvez une nouvelle paire de Nike Jordan en vente à 20 $, vous pouvez probablement la vendre à 100 $ ou plus sur Amazon.

Vous avez probablement remarqué que certains produits sur Amazon ont «Disponible chez d'autres vendeurs». Par exemple, voici une capture d’écran de certaines batteries Energizer montrant d’autres vendeurs en dessous de la boîte d’achat:

Si je clique sur le lien pour voir tous les vendeurs, il y en a au total 13. Et certains d'entre eux sont en effet des vendeurs FBA:

En général, il s’agit d’affaires qui agitent et réduisent les risques. Si vous êtes en mesure de trouver des produits de marque qui se vendent bien à un prix inférieur à celui qu'ils vendent sur Amazon, vous ne devriez pas avoir de problème à retourner cet article.

Vous pouvez lire un guide plus complet pour bien commencer avec l’arbitrage de détail ici.

Comment vendre des articles d'occasion ou retournés sur Amazon

Saviez-vous qu'un énorme volume d'articles usagés ou retournés est vendu en permanence sur Amazon? Et ceux-ci ne sont pas simplement vendus par Amazon eux-mêmes, mais par des vendeurs tiers, tout comme vous.

Les livres sont l’une des meilleures catégories dans lesquelles vous pouvez vendre des objets d’occasion. En fait, vous pouvez même avoir chez vous des livres qui pourraient être répertoriés et vendus maintenant sur Amazon!

Cependant, en général, les catégories «utilisées» sont plus difficiles à trouver sur Amazon. Si vous essayez simplement de vendre des objets chez vous, eBay.com peut être une meilleure option.

D'autre part, si vous souhaitez plonger vos orteils dans le monde des articles retournés, alors Amazon peut être un excellent choix. Alors, comment trouvez-vous les articles retournés qui sont encore neufs dans leur emballage?

Liquidation.com est la meilleure source pour acheter des palettes d’articles retournés. En fait, vous pouvez trouver des articles retournés (souvent neufs dans leur emballage d'origine) auprès de Home Depot, d'autres grands détaillants et même d'Amazon.

L'idée ici est très similaire à l'arbitrage de vente au détail. Vous trouvez une palette d’articles de votre choix sur Liquidation.com et vous la faites expédier. Ensuite, vous passez par la palette et expédiez uniquement les articles à Amazon (via leur programme FBA) que vous savez vendre. Évidemment exclure tous les articles cassés.

Une autre option pour acheter des liquidations est directement auprès de Walmart! Vous pouvez aller ici pour voir les camions et les palettes des articles retournés que Walmart vend. Comme vous pouvez le constater, vous pouvez acheter ces articles retournés à des prix extrêmement avantageux. Cela dépend simplement de votre propre hâte car il nécessite plus de main-d'œuvre.

Comment vendre en gros sur Amazon?

J'admets que je n'ai jamais acheté en gros auprès d'un fabricant ni vendu au détail sur Amazon. Pour devenir grossiste, l’idée principale est de trouver une marque qui ne se vend pas encore sur Amazon et de la convaincre de vous permettre de lui vendre ses produits.

Un exemple de ceci pourrait être un petit fabricant local qui fabrique un produit unique. Peut-être qu'ils sont vraiment bons pour fabriquer le produit et peut-être même gérer un magasin de vente au détail local. Cependant, ils pourraient ne pas avoir la moindre idée ou le désir de s'impliquer dans la vente en ligne.

Si vous pouvez conclure un accord avec eux, vous pouvez accéder à une excellente marque à un prix de gros et vous vendre à profit sur Amazon.

Voici quelques mots de sagesse qui ont récemment été partagés sur les forums centraux d'Amazon Seller par un grossiste:

Nous achetons en gros et directement auprès des fabricants pour vendre et réaliser des bénéfices sur les ventes. Il n'y a pas d'option facile et rapide. Un modèle d'entreprise viable nécessite d'être une entreprise, d'avoir une licence de vente en gros et de marquer votre pouvoir d'achat et de vente aux grossistes / fabricants.

Je ne donnerai pas mes sources car j'ai suffisamment de concurrence pour vendre. Cependant, un bon point de départ consiste à trouver un fabricant local susceptible de tirer profit de la vente à votre entreprise afin que vous puissiez vendre sur Amazon. Vous aurez peut-être la chance de travailler avec eux pour vous accorder des droits de vente exclusifs afin de minimiser la concurrence. C'est comme ça que nous avons commencé il y a des années. Après cet accord, nous avons été en mesure de faire valoir la valeur que nous offrons à d’autres fournisseurs et d’obtenir plus de contrats et d’affaires. Ce furent quelques années difficiles et dures; essayer de prendre les bonnes décisions et apprendre de ceux qui ne l’étaient pas.

Combien d'argent pouvez-vous gagner sur Amazon FBA?

Comme vous pouvez le constater, il existe de nombreuses façons de gagner de l'argent sur Amazon. Cependant, mon option préférée est les produits d’étiquetage privé (fabrication de mes propres produits). Cela a généralement des marges de profit et une marge de croissance plus grandes que les autres options mentionnées.

Je sais que vous voulez voir les captures d'écran du revenu, alors allez-y!

Ceci est une capture d'écran de mes 30 premiers jours de vente sur Amazon. C’est aussi les 30 premiers jours que je viens d’avoir un produit sous étiquette privée:

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<p>Je ne m'attendais PAS à gagner 4 400 $ au cours de mon premier mois d'inscription du produit! C’est un petit projet parallèle que j’ai essayé de ne pas consacrer trop de temps à une entreprise susceptible de croître de manière significative.</p>
<p>Dans les 30 jours qui ont suivi la vente sur Amazon, j'ai constaté un tel potentiel que j'ai décidé de monter rapidement et de commencer à vendre de plus en plus de produits. Si nous accélérons quelques années après avoir pris cette première capture d'écran, j'ai déjà vendu plus d'un million de dollars de produit sur Amazon.</p>
<p>En fait, je viens également de vendre l’activité Amazon FBA à partir de laquelle cette capture d’écran a été prise pour 425 000 USD.</p>
<p><strong>Mais qu'en est-il des bénéfices?</strong></p>
<p>Je veux être clair que les chiffres ci-dessus sont des chiffres de revenus, pas de profit. Je ne m'attends pas à gagner beaucoup d'argent sur les 100 premières unités vendues, mais mes marges bénéficiaires devraient être de 30% ou plus pour toutes les unités vendues à l'avenir.</p>
<p><strong>Voici un aperçu rapide des coûts pour mon premier lot de 105 unités commandées:</strong></p>
<ul>
<li>Coûts de fabrication: environ 1 000 $</li>
<li>Logo / image de marque / retouche photo: 150 $</li>
<li>Frais d'expédition / de fret: 2500 $</li>
<li>Frais Amazon: environ 15 $ / unité</li>
<li>Cadeaux / Réductions: 20 unités (environ 1 000 USD en coûts accessoires)</li>
</ul>
<p>Ainsi, comme vous pouvez le voir sur la capture d'écran ci-dessus, j'ai vendu 83 unités. La capture d'écran montre le revenu total, même sur les appareils que j'ai vendus pour 1 $. Ainsi, après les coupons (12) et les cadeaux à la famille / amis (8), les revenus réels sont d'environ 1 000 $ de moins.</p>
<p>Mon total des frais Amazon FBA à ce sujet est d'environ 1 245 $.</p>
<p>Avec quelques calculs rapides, vous pouvez voir que mes coûts totaux sont d’environ 4 880 $. Donc, je suis encore un peu dans le trou, mais je devrais finir par casser même après les 22 dernières unités vendues de ce lot.</p>
<p>Cependant, mon bénéfice net sera BEAUCOUP plus élevé pour chaque nouveau lot. J'étais très heureux de faire mes frais avec ce premier lot car il s'agissait en réalité d'une commande de test de 105 unités.</p>
<p><strong>Les frais de livraison</strong></p>
<p>De plus, mes frais d’expédition étaient extrêmement élevés et c’était une décision consciente que j’avais prise. J'ai choisi de les envoyer par voie aérienne pour les amener plus rapidement à Amazon.</p>
<p>Non seulement les expéditions par voie aérienne sont plus rapides que le fret maritime, mais il y a eu aussi des grèves dans les ports qui auraient probablement retardé les choses de deux semaines. Je me suis donc acheté environ un mois en payant un supplément.</p>
<p>Ce n’est peut-être pas la décision la plus intelligente du point de vue du dollar et du cent, mais cela m'a permis de tester les choses plus rapidement et j’ai maintenant environ un mois d’avance sur le moment où j’aurais placé ma prochaine commande.</p>
<p>J'expédierai probablement par fret maritime à partir de maintenant. Je recommande fortement que vous preniez presque toujours la méthode d'expédition avec les frais les plus bas possible.</p>
<p>Le fret maritime pour mes premières 105 unités aurait coûté environ 350 $. Donc, les frais de transport supplémentaires sont vraiment ce qui a éliminé mes chances de réaliser un bénéfice décent.</p>
<p>Si j'avais eu le fret maritime, mon bénéfice net aurait été d'environ 2 000 dollars… ce qui est très proche d'une marge bénéficiaire de 40%.</p>
<p>Donc, même si je n'ai pas vraiment gagné d'argent avec mon premier lot d'unités. J'ai pu commencer à générer une marge bénéficiaire d'environ 30 à 40% et toutes les commandes futures en provenance de Chine. J'ai pu obtenir mon produit moins cher (parce que je passerai des commandes plus importantes), je n'aurai pas les coûts de logo et de marque, et mes coûts d'expédition / de fret seront considérablement plus bas par unité.</p>
<p>Donc, je n’ai «vraiment» pas gagné d’argent aujourd’hui… mais tous les signes qui indiquent que cette activité peut être très rentable pour moi sont TRÈS bons.</p>
<h3><span class=Une chronologie rapide de mes produits FBA

Comme expliqué, honnêtement, j’ai entendu parler de cette entreprise pour la première fois seulement quelques mois avant de commencer. Après quelques recherches rapides et mon interview en podcast avec Chris Guthrie, je me suis dit que cette affaire ne semblait pas trop compliquée après tout.

J'ai pensé qu'il serait peut-être intéressant de recréer la chronologie de la découverte de cette entreprise au cours de mes 30 premiers jours de vente. L'idée derrière ceci est de vous montrer quel genre de calendrier vous pouvez vous attendre si vous décidez de vous lancer dans cette affaire.

  • Octobre 2014 – Je découvre le métier de FBA Amazon
  • 2 décembre 2014 – J'interviewe Chris Guthrie sur mon podcast à propos de son entreprise Amazon
  • 27 décembre 2014 – Je mange 12 beignets pendant la journée. Ne demande pas.
  • 1er janvier 2015 (à minuit) – Allumez des feux d'artifice massifs… peut-être de Chine. Un signe de choses à venir?
  • 8 janvier 2015 – J'ai mon moment «aha» et décide d'un angle unique pour un produit que je peux vendre sur Amazon (je connais la date parce que j'ai trouvé des notes gribouillées dans mon carnet)
  • 10 janvier – Je vais sur Alibaba.com et contacte environ 4 fabricants en ce qui concerne mon produit. Juste un email rapide à chacun avec quelques questions de base. Nous échangeons des courriels les prochains jours.
  • 20 janvier – Je commande un échantillon du produit du fabricant qui a été en mesure de produire le mieux possible mon produit. (Je n'ai trouvé qu'un seul capable d'ajouter facilement les fonctionnalités demandées).
  • 3 février – Je reçois l'exemple de produit. C'est exactement ce que je voulais!
  • 4 février – je prends des photos du produit
  • 5 février – J'engage quelqu'un sur Upwork pour créer le logo et l'emballage / la marque du produit.
  • 6 février – Contactez une entreprise de logistique pour élaborer les détails d'expédition. Nous échangeons plusieurs courriels au cours du mois prochain.
  • 12 février – J'ai mon logo / branding prêt et passe ma première commande de 105 unités de mon fabricant!
  • 13 février – Le fabricant m'informe que la fête du Printemps commence en Chine et que l'usine ferme jusqu'au 5 mars (fermeture presque 3 semaines!). Ils s'attendent à ce que ma commande soit complétée 2 semaines APRÈS le 5 mars. Je suis triste à ce sujet 🙁
  • Mars (de temps en temps) – Je crée ma liste de vendeurs Amazon et rédige la description du produit, télécharge des images et prépare tout pour la vente sur Amazon.
  • 12 mars – Le fabricant termine le lot de 105 unités (une semaine d'avance!)
  • 16 mars – Le produit est chargé dans un avion et envoyé aux États-Unis.
  • 24 mars – Le produit est passé aux douanes et à l'entrepôt logistique. Le produit est expédié à l'entrepôt FBA d'Amazon.
  • 28 mars – Amazon a traité le produit dans son centre de distribution et ma liste est mise en ligne!
  • 29 mars – Un étranger achète mon produit. Je suis super excité de faire ma première vente en utilisant Amazon FBA!
  • 30 mars – Je pars en vacances avec ma famille pendant la semaine (vacances de printemps) et j'ignore totalement les affaires de la FBA, à part vérifier les statistiques.
  • 29 avril – En 30 jours, j'ai vendu pour 4 400 $ du produit!

J'espère que cette ventilation de la chronologie vous donne une idée de ce qu'il faut pour mettre un produit sur Amazon. Ce n'est pas une affaire du jour au lendemain.

Donc, de l’idée du produit (mon moment aha) à la création d’une liste sur Amazon était d’environ 2 mois et demi.

Une mise à jour rapide

J'ai continué à vendre des produits de marque maison sur Amazon depuis mes 30 premiers jours. Les affaires ont été bonnes! Je fabrique et vend des produits de marque maison depuis maintenant plus de 2 ans et demi.

Après avoir constaté le succès de mon premier produit, j'ai rapidement développé 8 produits. Voici une capture d'écran montrant mes ventes de 2016:

Cette entreprise fonctionnait si bien après deux ans et demi que j'ai décidé de vendre la marque. Pour en savoir plus sur la vente de mon entreprise Amazon FBA, cliquez ici.

Veuillez noter que je continue à vendre sur Amazon avec d'autres produits de marque privée que j'ai créés. Je viens juste de vendre ma première marque et j'en ai maintenant d'autres.

Poursuivez votre lecture pour découvrir comment lancer et se développer rapidement sur Amazon.

Pourquoi ce premier produit s'est-il si bien vendu?

Vient maintenant la question plus charnue. "Pourquoi votre produit se vend-il si bien sur Amazon?"

Créer un produit légèrement unique

Premier, Je pense qu'une grande partie de la raison est parce que c'est un produit légèrement unique. J'ai discuté de l'importance d'être celui dans mon dernier post de blog et mon dernier podcast ici. Je ne veux pas donner mon produit, il est donc difficile d'expliquer en quoi consiste cette fonctionnalité unique… mais ce n'est pas révolutionnaire.

N'oubliez pas que je vends des produits de marque privée sur Amazon. Ce qui signifie que je prends un produit (sac à dos par exemple), puis je cherche un fabricant pour créer ma propre marque de sacs à dos (juste un exemple, pas ce que je vends réellement).

Je viens de prendre un produit existant (marque de distributeur) et je l'ai légèrement modifié (pensez à quelque chose de couleur différente ou à quelque chose qui a plus de rembourrage, comme dans l'exemple précédent de mon chien porteur).

Maintenant, parce que je suis à peu près la seule liste qui offre ce produit exact avec la variante que j’ai ajoutée et je SAIS QUE les gens veulent cette fonctionnalité, elle se vend.

Classement sur Amazon avec des mots-clés à longue queue

La deuxième raison Cet article se vend bien, c’est que mon produit se classe bien sur Amazon pour plusieurs expressions de mots clés à longue queue (voir la critique de ma longue queue Pro). Oui, c'était intentionnel. J'ai traité ma description de produit comme un site de niche et j'ai utilisé mes mots clés ciblés dans le titre et la description du produit.

En raison de ces 2 facteurs: produit unique et apparaissant dans les phrases à longue queue, je réalisais environ 2 à 3 ventes par jour après environ 2 semaines d'inscription. J'ai eu quelques «ventes» d'amis et de famille au cours des 3 premières semaines… mais c'était 8 unités au total.

Dernière mise à jour le

Vous vous demandez si votre idée se vendra? Cliquez ici pour essayer gratuitement Jungle Scout et voir combien gagne vos concurrents.

Je faisais 1 à 2 ventes par jour avant d'avoir une seule critique sur Amazon. Honnêtement, je n’ai fait aucun marketing en dehors de l’obtention du produit par quelques amis et membres de la famille (ce que je leur ai remboursé).

J'aurais fait plus de marketing si je n'avais pas été aussi occupé (vacances en famille, New Media Expo et gestion d'une entreprise à plein temps en dehors d'Amazon). Cependant, les ventes naturelles ont soulevé mes sourcils et je me suis dit: «Bon, voyons ce qui se passe si je fais du marketing de base!

Jungle Scout est un excellent outil pour vous aider à trouver des produits à vendre sur Amazon, consultez ma Revue Jungle Scout. Helium 10 est un autre excellent outil pour vous aider à faire des recherches sur les mots clés et à trouver des produits à vendre sur Amazon. Vous pouvez lire mon article complet sur Helium 10 ici.

Promotions spéciales et cadeaux sur Amazon

Cela m'amène à la 3ème raison Je pense que le produit s'est si bien vendu: Promotion. Comme vous pouvez le voir sur l'image ci-dessous, j'ai eu une forte hausse des ventes le 23 avril. J'ai vendu 14 unités ce jour-là… mais 11 de ces ventes étaient à partir de coupons de 1 $. J'utilise maintenant LandingCube pour les promotions Amazon.

J'ai remis des coupons de 1 $ à un groupe de réviseurs de produits Amazon (je ne suis pas sûr d'être prêt à révéler la source), et ils se sont échangé. Je n'ai pas gagné d'argent avec ces coupons, mais cette hausse soudaine des ventes a également boosté mon rang de best-seller d'Amazon.

Dernière mise à jour le

Mettre à jour: Amazon a modifié sa politique à cet égard. Je recommande donc un outil conforme, tel que Jump Send, pour aider à lancer un nouveau produit. Cliquez ici pour l'essayer.

En conséquence, mon produit était répertorié plus haut sur Amazon dans diverses catégories ET pour les mots-clés que je ciblais. Comme vous pouvez le constater après le 23 avril, les ventes ont continué d’être beaucoup plus élevées qu’auparavant… mais c’était naturel maintenant!

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<p>J'ai commencé à vendre tellement de produits que je crains maintenant de manquer de stock. En conséquence, j'ai augmenté le prix et les gens ont continué à acheter après une augmentation de 50% et plus!</p>
<p>Voici une capture d'écran de mon jour de chiffre d'affaires le plus élevé jusqu'à présent. Et oui, toutes ces ventes proviennent de personnes que je ne connais pas… toutes vendues au prix fort (pas de coupons):</p>
<p><img class=Problèmes d'inventaire

Comme mes produits se vendaient bien au bout de 30 jours, j'ai décidé que cette entreprise était la vraie affaire et que je devais commander un stock supplémentaire. Au rythme où je vendais, j'ai pensé qu'il me restait encore quelques mois avant que les stocks ne soient épuisés.

Cependant, après avoir fait ma promotion de bons de réduction, obtenu quelques critiques supplémentaires et vendu beaucoup plus de produits par jour… je me suis rendu compte que je manquerais de stock en moins d'une semaine! Il ne me restait plus que 22 unités et j'ai vendu 11 unités lors de ma meilleure journée… alors tu fais le calcul.

Je partage certaines de ces questions d’inventaire, car c’est une bataille permanente pour tous les vendeurs FBA Amazon. Il est important de rester au fait de la rapidité avec laquelle vos produits se vendent et de déterminer les délais pour la production de nouveaux lots.

En conséquence, j'ai augmenté mon prix pour ralentir les ventes chaque jour afin d'éviter que mes stocks ne se vident trop rapidement. Malheureusement, avec la flambée des ventes, je n’ai pas été en mesure d’obtenir des stocks assez rapidement ni de vendre des articles pendant près de 3 semaines en mai.

Comprendre les délais de fabrication

Le fabricant met environ 3 à 4 semaines à fabriquer le produit et l’envoi par fret maritime prend au moins 2 semaines de plus. Je n'aurai donc aucun produit prêt à la vente sur Amazon avant au moins un mois.

Ainsi, lorsque vous commencez à fabriquer et à vendre vos propres articles sur Amazon, vous devez savoir que votre délai de livraison peut aller de 1 à 2 mois avant de pouvoir «stocker les étagères».

J'aimerais pouvoir utiliser une baguette magique pour que tout se passe bien, mais honnêtement, cela ne m'inquiète pas trop. Le but de mon premier lot de produits en provenance de Chine était de tester le marché pour voir si les gens étaient disposés à acheter. Le marché m'a clairement dit que les gens aiment mon produit!

Ainsi, même si je ne pouvais pas générer trop de ventes lorsque j'étais en rupture de stock… j'ai pu me préparer pour de plus grandes choses à l'avenir.

Après 30 jours de vente, j’ai pensé qu’il était très possible de vendre 10 unités par jour à près de 70 dollars chacune. Ce serait un revenu mensuel de 21 000 $. (Le bénéfice net sur ce serait environ 11 000 $). Je suis évidemment allé bien au-delà de cela à ce stade.

En fait, j'ai pu ajouter 7 autres SKU et cela fait plusieurs mois que j'ai vendu plus de 60 000 $ de produits.

Prochaines étapes pour votre entreprise Amazon FBA

Parce que j'ai maintenant testé les eaux et que je peux clairement voir les revenus entrer, je vais faire évoluer cette entreprise. Vous devriez avoir un plan similaire à ce que j'ai fait ci-dessous afin de faire évoluer votre activité de commerce électronique.

  • J'ai déjà contacté mes fabricants actuels et d'autres fabricants pour obtenir des échantillons de produits similaires à ceux que je vends déjà. Je crois que je peux facilement obtenir 5 ou 6 produits dans mon créneau choisi. Je ne sais pas du tout comment chaque produit se vendra, mais il est clair qu'il existe un marché très sain ici.
  • Je ferai également un peu plus de marketing (une fois que je serai en stock) pour obtenir plus de critiques, augmenter le rang des meilleurs vendeurs d'Amazon et générer davantage de ventes naturellement.
  • Enfin, je prévois de sortir d’Amazon également à l’avenir. Je souhaite créer un site de niche lié à mon produit. J'écrirai des articles informatifs pour obtenir un trafic naturel de Google, puis les internautes pourront également acheter le produit directement sur mon site.

C'est vrai, je vais construire un site de commerce électronique. La meilleure partie est que, lorsque vous obtenez un site Shopify qui vend vos propres produits sur Amazon, vous pouvez toujours demander à Amazon de stocker, d’emballer et d’expédier des produits lorsque vous effectuez des ventes sur votre site de commerce électronique! C'est ce qu'on appelle l'accomplissement multicanal.

Ainsi, la satisfaction de FBA s’étend bien aux ventes d’Amazon si vous le souhaitez. C'est une discussion totalement différente, mais sachez que si vous effectuez des ventes de produits sur votre propre site, sur eBay, Walmart.com ou d'autres plates-formes de vente, vous pouvez utiliser l'option de traitement multicanal pour qu'Amazon réponde à ces commandes.

Je vois cela comme un beau mariage entre mon expérience dans la création d'un blog ou d'une marque, le référencement, la recherche de mots clés, la construction de sites avec des thèmes appropriés et maintenant, Amazon FBA.

Oui, il s’agit toujours d’une nouvelle entreprise et cet article de blog est clairement débordant d’optimisme, mais j’ai l’intention de tirer le maximum de profit de cette opportunité. Est-ce que tout se passera comme prévu? Probablement pas exactement. Mais je ne vois aucune raison pour laquelle je ne devrais pas poursuivre dans cette voie et essayer de le transformer en une entreprise en bonne santé.

Dans l’ensemble, je n’ai pas été aussi enthousiaste à propos d’une entreprise depuis très longtemps. Nous verrons où le trajet me mène.

Comme toujours, j'aimerais connaître votre opinion sur le sujet. Vendez-vous actuellement un produit sur Amazon? Avez-vous des commentaires ou des questions à ajouter à la discussion? Écoutons-le ci-dessous.

[su_box title=”Tools I Use To Run My FBA Business” box_color=”#1c7cc2″]1. Jungle Scout – Trouvez de nouvelles idées de produits et évaluez vos concurrents

2. JumpSend – Exécuter des promotions et des offres

3. Helium 10 – Evaluez les concurrents et voyez où nous nous classons pour les mots-clés

4. SalesBacker – Suivi automatisé pour obtenir plus de commentaires

5. Fetcher – Suivi des chiffres des bénéfices réels

6. SEMrush – Pour la recherche de mots clés. Voir ma revue SEMrush.[/su_box]





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