Les vendeurs peuvent-ils effacer le badge? -Code Promo Amazon -43 % Réduction





Depuis leur création, les éléments complémentaires d’Amazon n’ont pas fait l’objet de nombreuses discussions.

Mais quand ils sont discutés, ils font l’objet de nombreuses controverses.

Les vendeurs n'ont aucun contrôle sur le fait que leurs articles soient déclarés en tant qu'éléments complémentaires, et les acheteurs Prime ne semblent pas apprécier de rechercher des produits supplémentaires pour atteindre le seuil de commande.

Il suffit de jeter un coup d'œil aux résultats de recherche pour «Éléments complémentaires Amazon»:

google recherches pour amazon ajouter des éléments

Bien sûr, ces mêmes acheteurs bénéficient également d’une expérience de magasinage plus variée, car Amazon ne pourrait pas vendre une grande partie de ces articles sans perdre de l’argent si ce n’était pour ce programme.

Mais qu'en est-il des vendeurs?

Que se passe-t-il quand ils perdent de l'argent sur des ASIN récemment ajoutés?

Pour répondre à cette question, nous devons commencer par les bases du programme Amazon Add-On.

Que sont les éléments complémentaires Amazon?

Les éléments ajoutés sont des éléments moins chers sur lesquels Amazon perdrait de l'argent s'ils devaient les expédier eux-mêmes.

Voici comment Amazon décrit ses éléments complémentaires aux acheteurs:

Les articles supplémentaires sont disponibles à l'achat avec plus de 25 $ d'articles expédiés par Amazon, à l'exclusion des cartes-cadeaux. Le programme complémentaire permet à Amazon d’offrir des milliers d’articles à bas prix dont le coût de revient serait prohibitif.

«Ils créent ces éléments complémentaires pour ne pas perdre de profit sur l’expédition d’un produit vraiment bon marché. Si un produit ne coûte que cinq dollars, par exemple, ils ne gagnent que 15% sur les frais de renvoi, ce qui est probablement inférieur à ce qu'il en coûte pour leur expédition. ”

Les membres Prime * doivent atteindre au minimum 25 $ d’articles Prime dans leur panier qui sont FBA, et les articles Prime expédiés par d’autres vendeurs ne s’appliquent pas à ce minimum.

Comment les éléments complémentaires Amazon affectent les membres principaux

Disons que je suis un membre principal et que je veux acheter le bandana bleu ci-dessous pour deux dollars.

Amazon ajouter des éléments exemple

Cependant, je n’ai vraiment besoin de rien d’autre qui pourrait s’élever à 25 $.

Voici quelques façons de gérer ce dilemme:

  1. Je peux dupliquer la commande ou chercher un bandana plus cher (ou peut-être un paquet de 10 bandanas qui ne sont pas des articles complémentaires)
  2. Je peux ajouter d'autres objets au hasard jusqu'à atteindre le seuil de 25 $
  3. Je peux opter pour le programme «Subscribe and Save» (mais ce n’est pas vraiment une option, car les bandanas – contrairement aux bananes portant le même nom – ne sont pas un bien consommable)
  4. Je peux sauvegarder cet article ultérieurement si j'ai besoin d'acheter plus de 25 $ de produits
  5. Je peux déposer l'article de mon panier et le rechercher à la cible

Les banques d’Amazon choisissent les options 1 à 3 (et le pire, 4).

Voici un exemple de ce qui se passe du côté du vendeur.

Un jour, Amazon ajoute le badge d’élément «Complément» à vos bandanas à deux dollars.

Amazon vous facture déjà plus de cinq dollars de frais totaux, y compris la gestion des commandes, le prélèvement et l’emballage et la gestion du poids, le tout pour un produit de deux dollars. Il est donc difficile de justifier la vente de ces bandanas sur Amazon.

Qui bénéficie des éléments complémentaires Amazon?

Les vendeurs peuvent constater un avantage des éléments ajoutés.

"Selon Amazon, tout indique que la plupart des acheteurs achètent deux ou trois unités dans leur panier pour atteindre le seuil de 25 $", ajoute-t-il. Pat Petriello, Stratège principal du marché chez CPC Strategy.

Cependant, cet avantage est extrêmement volatile et difficile à suivre.

«Théoriquement, cela pourrait amener les acheteurs à ajouter plusieurs unités du même article ou différentes variantes du même produit (par exemple, en stockant la maison avec différents parfums de savon pour les mains), ce qui bénéficiera donc aux vendeurs», ajoute-t-il. Joe Selzer, Analyste principal des marchés du marché chez CPC Strategy.

«Mais il est pratiquement impossible de vérifier la nature imprévisible de l’étiquette additionnelle et ne s’applique qu’aux produits consommables.»

amazon black vendredi 2017

Il ya ensuite le fait que le client peut également choisir tout simplement d’ajouter un article complètement différent à un vendeur différent.

Au bout du compte, Amazon tire le meilleur parti du programme complémentaire, et c'est ce qu'il devrait faire.

Amazon a des préoccupations légitimes concernant les frais d’expédition.

Les revenus du quatrième trimestre d’Amazon en 2016 ont dégagé un chiffre d’affaires inférieur aux prévisions, en grande partie à cause du coût d’expédition gratuite des marchandises, qui a entraîné une perte nette d’expédition de cinq milliards de dollars.

«Amazon crée ces éléments complémentaires afin qu’ils n’aient pas à perdre de profit pour expédier un produit vraiment bon marché», explique David Cooley, Responsable des canaux du marché chez CPC Strategy. "Si un produit ne coûte que cinq dollars, par exemple, ils ne gagnent que 15% sur les frais de renvoi, ce qui est probablement inférieur à ce qu'il en coûte pour leur expédition."

Nous comprenons que les frais sont actuellement nécessaires pour Amazon – mais la prochaine grande question est de savoir comment les vendeurs peuvent-ils équilibrer les besoins commerciaux d’Amazon avec les leurs?

Comment se débarrasser des éléments complémentaires Amazon

Une fois que vos articles moins chers commenceront à décoller, vous remarquerez qu'Amazon peut choisir de les inclure dans le programme complémentaire.

Le statut de module complémentaire peut varier d’un jour à l’autre, et comme nous l’avons déjà dit, vous n’avez pas vraiment le contrôle sur cela, mais il n’est jamais trop tôt pour agir sur une SKU de valeur.

Voici quelques solutions potentielles pour retirer des éléments du programme Amazon Add-On, mais souvenez-vous: Les résultats ne sont pas garantis.

Solution n ° 1 pour supprimer le statut de module complémentaire Amazon: augmenter le prix catalogue

Étant donné que les éléments peu coûteux sont souvent perçus comme des éléments Amazon-Add, une augmentation du prix de vos éléments pourrait potentiellement les aider à les exclure du programme.

amazon ajoute une solution de rechange au prix catalogue

Cependant, il peut être difficile de déterminer le prix qui exempte les produits du programme.

En réalité, les seuils de prix des articles ajoutés sont dynamiques, varient d’une catégorie à l’autre et ne sont publiés nulle part, car ils sont en constante évolution.

"Dans le passé, j'ai vu des vendeurs augmenter leurs prix et être retirés du programme, bien qu'il soit impossible de savoir exactement ce montant", dit Petriello. "J'ai déjà vu des articles d'un prix aussi élevé que 9,99 $. Éléments ajoutés. "

Cela vaut la peine d’être testé, mais il est possible que celui-ci soit trop difficile à utiliser pour des articles de très faible valeur.

Solution n ° 2 pour supprimer le statut de module complémentaire Amazon: regroupez des articles à bas prix

Ceci est une autre solution potentielle que certains vendeurs ont tenté de regrouper pour vous permettre de justifier l'augmentation du prix et de vous retirer du programme complémentaire.

Amazon ajouter sur la solution de contournement

Cependant, cette méthode présente un inconvénient majeur pour les grandes marques:

«Un petit vendeur disposant de seulement quelques ASIN peut passer du temps à mélanger et assortir des produits afin de créer des offres groupées avec tous les nouveaux ASIN, mais un plus gros vendeur avec des centaines ou des milliers de SKU s'enliserait», explique Cooley.

Encore une fois, cette solution mérite d’être testée si vous êtes en mesure de le faire, ce qui signifie que vous êtes un petit vendeur avec moins de SKU avec lesquelles travailler. Cela pourrait avoir un autre avantage potentiel de vous protéger contre l'inscription de pirates de l'air.

Solution n ° 3 pour supprimer l'état du module complémentaire Amazon: basculer vers FBM

Celui-ci est simple. Si Amazon ne traite pas vos commandes, ils ne pourront pas transformer vos produits en éléments complémentaires.

"Cependant, si vous passez à FBM au lieu de FBA, vous perdez les avantages de FBA", souligne Cooley.

Conclusion

Si vous constatez des déficits de revenu importants du fait que plusieurs de vos produits les plus vendus (en volume) sont désormais des produits complémentaires, il est utile de tester toutes les solutions potentielles ci-dessus, dans la mesure où elles ont un sens pour votre marque.

N'oubliez pas qu'Amazon est une entreprise et qu'il est dans son intérêt d'offrir ce programme. En outre, ils y voient un avantage, car ils peuvent proposer une sélection de produits plus diversifiée.

Vous devez décider vous-même si cela vaut la peine de continuer à vendre ces petits articles moins chers sur Amazon, ou si vous devez commencer à diversifier votre entreprise et si vous ne l’êtes pas déjà, passez à une stratégie de vente au détail plus multicanal.

* Au cas où vous vous le demanderiez, les acheteurs Amazon non privilégiés utilisent un système similaire appelé «Free Super Saver», dans lequel ils doivent trouver des articles éligibles au programme. Ces articles doivent atteindre un minimum de 50 $.

A propos de l'auteurLeanna a obtenu un BA en création littéraire de l'Université Fairleigh Dickinson (NJ) en 2012 et a vécu à New York pendant deux ans. En 2014, elle est retournée dans son État de Californie, où elle aime manger trop de tacos au poisson, sauter l'hiver et écrire du contenu Web de qualité pour CPC Strategy. Suivez-la sur Twitter @slylikeasmeagol. Voir tous les articles de cet auteur ici.





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