Les prix des annonces d'Amazon.com pourraient monter en flèche l'année prochaine -Commander sur Amazon -41 % Réduction





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Les activités publicitaires d'Amazon.com (NASDAQ: AMZN) ont connu une croissance extrêmement rapide au cours des dernières années. Bien que les produits publicitaires du détaillant existent sous une forme ou une autre depuis 2012, ce n'est que récemment que l'on a commencé à investir davantage de ressources dans le secteur. Amazon est maintenant la troisième plus grande entreprise de publicité numérique aux États-Unis.

Une grande partie de la croissance des revenus publicitaires d’Amazon découle de l’ouverture d’un nouvel inventaire d’annonces publicitaires afin de tirer profit des énormes volumes de trafic sur son marché en ligne. Mais, alors que la demande a rattrapé l'offre, le prix de la croissance des revenus est le meilleur moyen pour Amazon d'accroître ses revenus. Facebook, notamment, a vu ses prix moyens augmenter considérablement lorsque son inventaire est devenu plus restreint il y a quelques années. Amazon pourrait être sur le point de connaître un résultat similaire alors que de plus en plus d’annonceurs optimisent leurs dépenses sur le site Web.

Les vendeurs ne font pas de publicité sur d'autres marchés

Il existe divers autres marchés en ligne qui rivalisent avec Amazon et proposent tous des produits publicitaires. Mais les vendeurs n'apprécient pas autant la publicité sur eBay (NASDAQ: EBAY) ou d'autres concurrents que sur Amazon.

Dans un sondage Feedvisor, 58% des vendeurs Amazon ont déclaré ne pas annoncer sur un marché extérieur à Amazon. Pour ceux qui le font, la plate-forme secondaire la plus populaire d’eBay, mais elle n’attire encore que 17% des dollars publicitaires d’annonceurs Amazon.

Il pourrait y avoir une raison à cela. Les acheteurs en ligne aux États-Unis sont plus susceptibles d’acheter un produit sur Amazon que pratiquement partout ailleurs sur le Web. Amazon a réalisé près de la moitié des ventes en ligne de l’année dernière, selon une estimation de eMarketer. Les données de Feedvisor indiquent que 89% des consommateurs sont plus susceptibles d'acheter sur Amazon que sur tout autre site de commerce électronique.

Les publicités ne fonctionnent pas très bien si elles ne peuvent pas se présenter devant les acheteurs. Le marché d'eBay est dirigé dans la mauvaise direction, avec un volume de marchandises brutes en baisse de 1% au premier trimestre. La baisse a été encore plus importante aux États-Unis, à 6%. En comparaison, Amazon a vu ses ventes en ligne croître de 10% au premier trimestre et les ventes de ses marchands tiers ont augmenté encore plus rapidement.

Amazon Australia
Le site Web d'Amazon en Australie est visible le 5 décembre 2017, un jour après son lancement.
Quinn Rooney / Getty Images

La majorité des vendeurs Amazon n'optimisent pas les campagnes publicitaires

Selon Feedvisor, 56% des vendeurs Amazon n'utilisent aucun outil pour optimiser leurs campagnes publicitaires. Les outils d'optimisation permettent aux spécialistes du marketing de cibler des audiences spécifiques à des moments spécifiques avec des messages spécifiques, dans le but d'obtenir un retour sur investissement maximal.

Feedvisor s'attend à ce que de plus en plus de vendeurs adoptent des outils d'optimisation au fur et à mesure que de plus en plus de vendeurs utilisent la publicité Amazon et continuent à éviter d'autres options de publicité sur le marché. Amazon a même l’occasion de développer ses propres outils d’optimisation des annonces tels que Facebook ou Google.

Au fur et à mesure que les annonceurs constatent une amélioration du retour sur investissement de leurs efforts d'optimisation, ils seront disposés à dépenser davantage par impression ou par clic.

Amazon travaille toujours sur l’extension de son inventaire publicitaire avec des éléments tels que la vidéo financée par la publicité et la création de nouveaux produits publicitaires pour améliorer la valeur de leurs annonces. Ces efforts, combinés à la volonté naturelle des spécialistes du marketing d'optimiser leurs campagnes, devraient entraîner une hausse des prix moyens des annonces sur Amazon et stimuler la croissance de l'entreprise.

John Mackey, PDG de Whole Foods Market, une filiale d'Amazon, est membre du conseil d'administration de The Motley Fool. Randi Zuckerberg, ancienne directrice du développement du marché et porte-parole de Facebook, ainsi que la soeur de son PDG, Mark Zuckerberg, est membre du conseil d'administration de The Motley Fool. Adam Levy possède des actions d'Amazon et de Facebook. Le Motley Fool possède des actions et recommande Amazon et Facebook. Le Motley Fool recommande eBay. Le Motley Fool a une politique de divulgation.

Cet article a paru à l'origine dans The Motley Fool.





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