7 étapes faciles Comment vendre sur Amazon pour le guide du débutant et les conseils FBA -Commander sur Amazon -59 % Réduction





Vous vous demandez comment vendre sur Amazon pour les débutants? Vous voulez commencer à vendre sur Amazon FBA? Vous souhaitez savoir comment vendre sur Amazon FBA, étape par étape? Dans cet article, je vais partager avec vous comment vous pouvez commencer à vendre en tant que vendeur principal et Amazon FBA avant même de créer votre premier compte Amazon.

Peu importe que vous soyez aux États-Unis, au Canada, au Royaume-Uni ou en Australie, vous pouvez utiliser ce guide étape par étape pour démarrer votre FBA Amazon ou votre Prime en vendant l'entreprise.

Table of Contents

Comment vendre sur Amazon pour les débutants: Pas de guide B.S sur la vente sur Amazon FBA

Aujourd'hui, Amazon est déjà connu dans le monde entier. il ne fait aucun doute que c’est le roi du marché en ligne.

Cependant, un débutant peut voir la vente sur Amazon intimidante et déroutante, étant donné la quantité excessive d'informations en ligne. vous pouvez demander "Pourquoi ai-je besoin de vendre sur Amazon?"

Pourquoi avez-vous besoin de vendre sur Amazon?

  • tout d'abord, Amazon est le plus grand marché en ligne au monde, avec des millions de membres principaux, vous pouvez facilement encaisser leur base d’utilisateurs existante.
  • Deuxièmement, Amazon peut gérer l'entreposage et l'exécution pour vous (FBA)
    Avec Amazon FBA, vous pouvez envoyer votre inventaire à Amazon et le laisser le gérer pour vous.
    Vous pouvez gérer votre entreprise à distance sans vous soucier de l’entreposage et de l’expédition.
  • Amazon a un trafic en ligne importantEnviron un tiers des acheteurs américains n’achètent que chez Amazon. Si vous ne vendez pas sur Amazon, vous laissez beaucoup d’argent sur la table.

Maintenant que nous avons discuté des raisons pour lesquelles vous devriez vendre sur Amazon, le reste de cet article vous guidera à travers les processus expliquant comment gagner de l'argent sur Amazon fonctionne.

Alors, comment vendre sur Amazon FBA en tant que novice, consultez cet article?

Comment vendre sur Amazon FBA pour les débutants

Vendre sur Amazon Étape 1
À la recherche d'un produit à vendre sur Amazon

La première question que vous pouvez poser est "Combien d'argent ai-je besoin pour que mon entreprise fonctionne sur Amazon?"

En fait, le capital dont vous avez besoin pour démarrer peut être assez petit et il existe de nombreuses manières de vous procurer vos produits.

d'abord, vous pouvez choisir de faire "arbitrage" vous achetez des produits dans un magasin physique ou en ligne, puis vous les listez pour les vendre sur Amazon.

Deuxièmement, vous pouvez obtenir vos stocks de de gros Fournisseurs et revendez-les sur Amazon.

enfin, label privé les fabricants vous permettent de modifier et de personnaliser vos produits de marque

puis revendez-les où vous le souhaitez, y compris Amazon.

Remarquez qu'il existe d'autres méthodes de recherche de biens à vendre sur Amazon, qui fonctionnent toutes de la manière suivante:

Arbitrage de détail / en ligne

Cela signifie simplement que vous achetez des produits dans des magasins de vente au détail physiques ou en ligne, puis que vous les revendez sur Amazon.

Pour tirer parti de cette technique, le vendeur doit rechercher des soldes de liquidation et de réduction des stocks.

Et quand ils trouvent une excellente affaire, ils utilisent un logiciel vendeur. Ces applications évaluent et rapportent la rentabilité des articles. Ces applications leur permettent de savoir s'ils peuvent réaliser un bénéfice après avoir pris en compte tous les coûts.

Le capital requis pour commencer de cette façon est relativement petitSi vous manquez d’argent, environ 300 USD devraient suffire pour lancer cette méthode commerciale.

Fournisseurs en gros

C'est la technique la plus utilisée, vous achetez en gros auprès d'un fournisseur et vous le revendez à la marge.

Le principal avantage de cette méthode est que vous pouvez obtenir une marge bien meilleure que l’arbitrage de détail. cependant, il faut un peu de capital pour commencer.

De plus, pour éviter de vous retrouver avec des fournitures invendues, vous devez effectuer les recherches appropriées avant de commander chez vos fournisseurs.

Vente de produits sous étiquette privée

Cette option vous permet d’acheter des produits auprès du fabricant et personnalisez-les sous votre marque.

Vous pouvez modifier la couleur, l'emballage ou même le design de ces produits portant une étiquette privée.

Le principal avantage est que cela rend votre produit unique et se démarque. Puisque vous y ajoutez un argument de vente unique.

Cependant, cela coûte beaucoup d’argent puisque vous devez acheter des biens en volume

Produits manufacturés et faits à la main

Vous pouvez mettre en vente sur Amazon des produits fabriqués à la main.

Vous devrez peut-être rechercher combien cela vous coûterait pour de tels articles et pour que cette méthode soit rentable.

Dropshipping Marchandises

Si vous utilisez un budget serré, vous pouvez envisager une livraison directe.

Avec la livraison directe, vous n’achetez aucun inventaire. Sinon, vous commencez par répertorier ces produits à la vente, tandis que vous effectuez une vente, vous envoyez le détail de la commande au fournisseur et vous ne payez que le produit que vous avez vendu.

Je gardeN'oubliez pas que cela peut ne pas convenir à une entreprise. Le concept repose sur le fournisseur de votre service de navette pour expédier les articles que vous avez vendus.

Le problème avec dropshipping est que la marge bénéficiaire est relativement faible.

Et vous pourriez avoir à traiter des plaintes concernant la qualité, les pénuries et les problèmes de livraison tardive des produits.

En outre, cette technique est rarement utilisée par les vendeurs sur Amazon car les conditions d’expédition sont très strictes.

inscrivez votre compte amazon

vendre sur amazon guide

Comment vendre sur Amazon pour les débutants Étape n ° 2

Sélectionnez et configurez votre compte

Pour vendre sur Amazon, la première chose à faire est d'ouvrir un compte. Vous pouvez commencer soit en tant que Individuel ou Vendeur pro.

Le compte pro offre plus de fonctionnalités et coûte 39,99 $ par mois,

le Compte individuels va pour 0 $ par mois, mais Amazon facture environ 1 $ de frais pour chaque article vendu.

Même si la plupart des vendeurs préfèrent les comptes Pro en raison de ses caractéristiques exceptionnelles, vous pouvez commencer par un plan individuel afin de minimiser vos risques, en particulier si vous utilisez la méthode d’arbitrage de détail pour l’approvisionnement de votre stock.

D'autre part, le compte Pro Seller convient si vous investissez de l'argent dans des produits en gros ou sous étiquette privée.

Création de votre liste de produits

Amazon best-sellers

Vendre sur Amazon guide-choisir votre produit du best-seller Amazon

Votre prochaine étape consiste à créer une liste de votre produit, qui peut être réalisée de différentes manières.

Vous pouvez décider de inclure vos produits dans les listes de produits actuels ou créer un nouveau pour votre produit.

L'option la plus simple consiste simplement à ajouter vos éléments aux listes actuelles. Il s'agit de la méthode recommandée par la plupart des débutants sur Amazon.

N'oubliez pas que si vous proposez un produit déjà en vente, vous risquez de ne pas obtenir l'exposition nécessaire au départ., mais au fur et à mesure que les concurrents s'épuisent, vos articles deviennent alors disponibles pour les acheteurs.

Mais vous pouvez faire de votre produit le premier choix des clients en proposant une livraison gratuite, un prix réduit ou en utilisant FBA (Complément par Amazon).

Il y a des conseils essentiels que vous devriez remarquer lors de la publication de votre produit sur Amazon et ils incluent les éléments suivants:

  • Bien qu'il puisse y avoir plusieurs listes, assurez-vous de sélectionner la meilleure liste.
  • Recherchez toujours des listes hautement classées avec des images claires et d'excellentes informations.
  • Votre bénéfice devrait être sur votre esprit tout le temps
    Il devient très important que vous effectuiez des recherches sur tous les frais, coûts et produits.
  • Vous pouvez utiliser les applications de dépistage et le calculateur de bénéfices Amazon pour rechercher la source de vos produits.
  • Même en tant que débutant, pour que Amazon stocke et expédie vos produits et soit éligible «Prime», vous devez vous assurer de vous inscrire à Amazon FBA, tout comme les vendeurs les mieux cotés.

Les propriétaires du compte vendeur Amazon Pro peuvent ajouter de nouvelles listes de leurs biens de deux manières différentes:

  • Créer une nouvelle liste manuellement
    Cela peut prendre beaucoup de temps si vous avez beaucoup de produits à ajouter.
    Cette technique convient parfaitement à la plupart des articles, en particulier lorsque vous n’avez pas beaucoup de produits à ajouter.
  • Téléchargement groupé vous permet de créer immédiatement de nombreuses listes de produits en téléchargeant une feuille de calcul contenant chacun de vos éléments.
    Si vous vendez des produits sur votre site, vous pouvez également associer vos produits directement à Amazon.

Vendre sur Amazon Étape # 3

Gérer les inventaires

La qualité de votre gestion de votre inventaire détermine le niveau de votre succès sur Amazon

Amazon réduira vos cotes de vendeur si vous ne parvenez pas à expédier un produit affiché comme étant «en stock» à temps.

Et si vous ne parvenez pas à maintenir votre matrice de vendeur, votre compte sera suspendu par Amazon.

Alors gardez à l'esprit de toujours gérer et remplir votre inventaire correctement.

Vous pouvez utiliser certaines options pour gérer votre inventaire, telles que FBM, FMA ou une entreprise expérimentée.

Il est essentiel de mettre à jour votre inventaire fréquemment afin de conserver une note élevée sur Amazon en tant que vendeur.

Notez qu'au fur et à mesure que vous effectuez des ventes, le nombre de vos stocks diminue automatiquement sur Amazon et vous aurez peut-être besoin d'une solution robuste si vous avez des articles similaires sur votre site ou votre magasin.

Le concept de gestion des stocks s'apparente beaucoup à celui de la liste des produits sur Amazon et peut être effectué manuellement ou par téléchargement en bloc.

  • Vous pouvez mettre à jour manuellement les niveaux de stock après la vente de quelques articles en modifiant simplement le Disponible unités de votre tableau de bord.
  • Vous aurez besoin d'une solution sophistiquée pour gérer un stock important ou pour rapprocher les inventaires entre votre site ou votre magasin et Amazon.

comment vendre sur Amazon pour les débutants

Vendre sur Amazon Étape 4 – Remplissez votre Amazon Orders

La dernière étape de la vente sur Amazon consiste à livrer vos commandes.

Selon les normes d’Amazon, vous devez toujours exécuter les commandes à temps, et si vous ne le faites pas, cela nuira à votre note de vendeur.

Et si vous ne parvenez pas à maintenir une matrice appropriée. Votre compte peut être suspendu.

Lorsque vous vendez sur Amazon, vous devriez être prêt à envoyer vos commandes vous-même ou à laisser Amazon le gérer.

Vous pouvez atteindre cet objectif de plusieurs manières, notamment:

Envoi de commandes par vous-même (FBM Fulfillment by Merchant)

Cette méthode est également connue sous le nom de Fulfillment by Merchant (FBM), qui oblige les marchands Amazon à expédier leurs commandes aux clients à partir de leurs entrepôts.

Si vous décidez d'adopter cette méthode, assurez-vous de disposer d'une gestion des stocks appropriée.
Ou avoir des petites commandes relatives.

vendre sur Amazon avec FBA

vendre sur Amazon avec l'aide d'Amazon FBA

Autoriser Amazon à exécuter votre commande
Cette méthode est Fulfillment by Amazon (FBA)

Avec cette méthode, vous expédiez votre produit à Amazon.

Amazon s'occupe de presque tout pour vous: entreposage, service à la clientèle et exécution.

Et vous ne payez que des frais d’entreposage et d’exécution relativement faibles.

D'autre part, les avantages d'Amazon FBA sont immenses et comprennent notamment:

  • Vos articles seront probablement répertoriés comme «produits de choix» sur Amazon et généreront plus de trafic.
  • Amazon rend vos articles qualifiés pour Prime Shippin gratuit de 2 joursg
  • Vos listes de produits obtiendront un meilleur classement sur Amazon
  • Cela donne confiance aux acheteurs qu’ils obtiendront leur des biens
  • Vous ferez plus de ventes!

comment vendre sur Amazon pour les débutants

Vendre sur Amazon Étape 5

Comment optimiser votre liste de produits pour un résultat maximum?

C’est l’une des parties les plus importantes de ce guide, car plus votre annonce sera belle, plus votre conversion sera élevée et plus votre classement augmentera.

Lignes directrices pour l'image:

Vous devez vous assurer que vous avez plusieurs images (5-7 est généralement une meilleure règle empirique) afin que les acheteurs puissent avoir une idée de votre produit sous toutes ses dimensions.

Vous remarquerez qu'il y en a plusieurs sur la page d'accueil qui parlent d'une organisation spécifique et de leurs normes, mais les bases incluent l'utilisation d'une photo professionnelle (pas de dessins), les accessoires et produits doivent remplir 80% ou plus du cadre de l'image, pas de filigrane, et des dimensions de pixel d'image d'au moins 1200 ou plus, en largeur ou en hauteur, sont préférées.

Pour améliorer vos images de produit, consultez les idées suivantes:

Afficher le produit utilisé

Avoir une image de l'emballage du produit

Inclure des images qui montrent la taille du produit

Afficher le produit sous plusieurs angles

titre du produit:

250 caractères est la limite de mots (pour la plupart des catégories). Voici quelques-unes des meilleures pratiques à retenir pour écrire des titres de produits tueurs:

N'oubliez pas que votre titre est destiné aux humains. Lorsque les utilisateurs voient le titre de votre produit, ils doivent le comprendre et vouloir l'examiner.

Quelque chose de valeur ajoutée doit être inclus, tel que l’importance du produit ou un élément clé qui différencie votre produit de votre concurrent.

Les mots clés de votre cible prioritaire doivent être inclus et assurez-vous qu’ils sont utiles et pertinents.

Comme avec Google, les balises de titre sont très essentielles, mais au lieu de 65 caractères, vous obtenez 550 avec Amazon. Aussi, contrairement à Google, plus le titre est détaillé et long, mieux c'est. Avec Amazon, il n’est pas nécessaire de convaincre ou d’attirer l’attention de l’acheteur; il lui suffit de diffuser des informations pertinentes pour que quelqu'un puisse prendre une décision d'achat. Pour cette raison, il est conseillé d’utiliser toutes les limites de 550 caractères. Vous devez savoir que les produits avec des titres longs et riches en mots clés dépassent ceux qui sont simples et propres lors de la navigation sur la page d'accueil Amazon. Voici un exemple qui explique cela:

comment vendre sur amazon avec le produit

l'image joue un rôle important dans la vente sur Amazon

comment optimiser la liste

Il peut être difficile de s’y habituer après l’optimisation pour Google, mais c’est une étape essentielle. Selon une page d’aide d’Amazon, il convient de suivre une formule particulière pour créer vos titres. Par exemple, la formule de nombreux produits peut être:

Marque + numéro de modèle + nom du modèle + type de produit, couleur

Un exemple d'utilisation de cette formule pour un titre serait:

StoreAid KSM150PSER Mélangeur Artisan 6 pintes, Violet Empire.

Encore une fois, ce n’est pas le meilleur titre, et ce n’est pas la même chose que ce que vous utiliseriez sur Google, mais c’est ainsi que cela fonctionne sur Amazon! Il suffit que votre mot-clé soit affiché une seule fois dans votre titre (c’est vrai, les mots clés de votre description sont moins pertinents). C’est pourquoi vous voyez certaines des organisations ci-dessus utiliser plusieurs mots clés différents dans un seul titre.

Caractéristiques du produit:

Vous avez maintenant la possibilité d'inclure de nombreuses fonctionnalités point par point concernant votre produit. nous vous recommandons d’avoir 6 points ou plus dans votre liste. 1000 caractères sont la limite de caractères officielle.

Points saillants à emporter:

• Mettez-vous à la place des acheteurs, que savent-ils? Pourquoi devraient-ils acheter votre produit par rapport à d'autres concurrents? N'oubliez pas d'ajouter de la valeur!

• Placez les fonctionnalités essentielles en haut de la liste; de nombreux acheteurs vont écrémé lire

• Essayez de répondre aux éventuelles objections des téléspectateurs. Vous pouvez également y ajouter des questions sur le produit au fil du temps.

• Inclure toute garantie que vous offrez.

• Expliquez en quoi le produit est composé – est-ce que la qualité des matériaux est élevée?

• Le produit trouve-t-il une solution à un problème? Expliquer comment

Caractéristiques

Les spécifications ne sont pas les mêmes que les fonctionnalités – il s'agit de la section de la page où vous répertoriez les détails physiques et techniques de votre produit. Cela inclut la couleur, le poids d’expédition, la taille, la date de publication (si vous faites des livres), le support technique. Spécification et beaucoup plus. Vous pouvez voir ce produit classé au premier rang pour le terme de recherche «Home Sound System» en utilisant au maximum ses spécifications.

spécification de produit

vérifier le BSR pour voir s'il est rentable avant de vendre sur Amazon


Se concentrer sur une description et utiliser le formulaire de contenu à puces

Sous le titre, vous voyez souvent des points pour un produit sur Amazon. C’est le meilleur endroit pour ajouter des mots-clés et afficher tout ce qui vous concerne. Il est proche de vos photos et affiche le titre. Assurez-vous de ne pas omettre cette étape. L'exemple ci-dessous montre à quoi ressemblent les points:

Étant donné que la caractéristique de la puce est si importante, les organisations sont parfois désorientées par la description et oublient de l’ajouter complètement (ce n’est pas obligatoire après tout!). La description apparaît toujours plus bas sur votre page. Cela ne veut pas dire que ce n’est pas aussi essentiel, cela n’est pas aussi pertinent que la section des points. Je voudrais tout de même ajouter une description, ne pas trop me préoccuper des mots-clés, et la rendre courte mais détaillée et jolie en même temps. L'exemple ci-dessous montre où la description apparaît:

page de produit

optimisez votre image pour générer plus de trafic lors de la vente sur amazon – (comment vendre sur Amazon)

Description du produit

Vous avez ici 2000 lettres pour parler de votre produit, de ce qu’il fait, de ce qu’il est et de la raison pour laquelle il s’agit du plus grand produit sur le marché dans votre créneau.

• Gardez les phrases simples et courtes – entre 10 et 30 mots

• Diriger avec les caractéristiques et les avantages pour le client et discuter du produit secondaire à celui

• Faites croire au téléspectateur que votre produit est un élément indispensable et indispensable.

• Conservez la description associée – utilisez un langage pouvant être compris facilement par tout le monde.

• Ajoutez vos mots-clés cibles sans que cela rende la lecture difficile

• Une approche narrative de votre produit est recommandée.

Descroption de produit

une bonne description du produit peut vous aider à convertir plus de visiteurs en acheteur lors de la vente sur amazon

catégorie et sous-catégorie

Les vendeurs ne s'en sont probablement pas rendu compte, mais une fois qu'un acheteur est entré dans une catégorie – chaque recherche effectuée sur Amazon est limitée à cette catégorie par défaut. Consultez l'exemple ci-dessous pour bien comprendre:

On peut voir ici qu'une simple recherche de «nourriture pour chiens» amène en réalité trois catégories au catalogue de produits d'Amazon, indiquées par les lignes rouges sur l'image ci-dessus. La boîte bleue indique que nous resterons dans la catégorie Nourriture pour chiens jusqu'à ce que nous demandions manuellement à Amazon de nous montrer tous les départements ou de revenir à la page d'accueil.

Lors de l'établissement de la liste de produits, il est conseillé de classer votre produit dans la catégorie la plus importante et la plus étroite disponible.

Catégorie

termes de recherche

Outre les catégories, vous pouvez également spécifier les termes de recherche auxquels vous souhaitez associer votre produit.

Il est préférable de considérer les champs de terme de recherche de 50 caractères fournis par Amazon comme une grande zone de texte de 250 lettres dans laquelle vous pouvez saisir tous les termes de recherche possibles liés à votre produit.

facteurs de rétention et satisfaction client

Commentaires négatifs du vendeur

Pourquoi est-ce que je liste spécifiquement les commentaires négatifs du vendeur, par opposition au seul commentaire du vendeur en général?

Fait intéressant, Amazon affirmera ne pas suivre les commentaires positifs du vendeur; du moins, pas à cause de leur algorithme de recherche de produits.

Au lieu de cela, ils suivent les évaluations négatives des taux ou de la fréquence des vendeurs. Peu importe la piètre qualité des commentaires: tous les commentaires négatifs ne diffèrent pas et tout compte pour vous au même taux en ce qui concerne le classement des résultats de recherche.

Pour être simple – en tant que tiers vendeur essayant de remporter le prix d'achat (comme indiqué ci-dessous), le retour de votre vendeur doit être aussi élevé que possible. Toutefois, le taux de rétroaction négatif est le seul critère ayant un effet connu sur les résultats de la recherche de produits.

vos commentaires des clients affecteront votre achat lors de la vente sur amazon

mot-clé source

C’est l’un des plus importants moyens cachés par Amazon pour déterminer l’importance d’une liste pour une recherche de produit donnée. C’est aussi un autre exemple de la façon dont Amazon suit chaque détail de l’activité d’un acheteur sur son site Web. Jetez un coup d’œil à ce lien vers la liste des perceuses électriques White & Decker et voyez si vous pouvez savoir quel terme de recherche a été utilisé pour le trouver:

http://www.amazon.com/White-Decker-LDX172C-7-2-Volt-Lithium Ion / DP / B005LTNLDI / ref = sr_1_1? c'est-à-dire UTF8 & qid = 1416351135 & sr = 8-1 & keywords = électrique + perceuse

Le mot-clé source se trouve à droite, à la fin du lien – & keywords = electric + drill – qui indique à Amazon que le mot-clé source était "perceuse électrique".

Par conséquent, si je devais acheter cette perceuse électrique, Amazon comprendrait que cette liste est extrêmement essentielle pour le terme «perceuse électrique». La prochaine fois qu'un acheteur recherchera ce terme, cette liste sera plus susceptible d'être affichée en haut. .

Ce qui suit consiste en un petit bidouillage de classement Amazon qui peut être fait pour tirer parti de ce facteur:

1. Construisez un lien pour votre liste de produits en utilisant la requête "& mot-clé = votre + mot-clé" (ajoutez le code à l'intérieur des guillemets au lien de votre produit).

2 Utilisez un site Web de raccourcissement d'URL tel que bit.ly pour créer une URL partageable vers ce lien.

3 Générez du trafic vers l'URL raccourcie.

Vous incitez Amazon à supposer que ces téléspectateurs ont effectué une recherche de produit pour votre mot clé cible chaque fois qu'une vente a été effectuée à partir de l'une de ces URL de mot clé raccourcie.

Vitesse de traitement de la commande

Amazon est conscient que l'un des moyens les plus agréables de rendre les acheteurs heureux est une expédition précise et rapide. Par conséquent, un vendeur ou un fournisseur qui a fait preuve d’un traitement efficace et cohérent des commandes est plus susceptible de bénéficier d’un meilleur classement que celui d’un fournisseur confronté à des problèmes d’expédition inexacte ou lente.

Pourcentage parfait de commande (POP)

Le nombre total de commandes parfaitement passées depuis le moment où un acheteur a cliqué sur «Ajouter au panier» pour le produit arrivant à la destination sélectionnée est mesuré par POP.

Si vous avez un excellent pourcentage de commande parfaite, cela signifie que vous disposez d'un excellent taux en stock, d'une expédition rapide et d'une liste de produits précise. Étant donné qu'Amazon veut que ses acheteurs placent les meilleurs vendeurs au-dessus des vendeurs au bas de la liste, c'est très important

Taux en stock

Les acheteurs le détestent quand ils demandent un produit mais ne peuvent l’avoir. L’une des raisons les plus couramment invoquées pour expliquer ce problème est lorsqu’un article est en rupture de stock ou lorsqu’un vendeur ne suit pas correctement son inventaire.

Indépendamment de qui vous êtes (fournisseur tiers ou revendeur), il est essentiel de conserver votre inventaire pour conserver un classement élevé, à la fois dans les résultats de recherche de produit et dans la boîte d'achat du produit.

Parmi les indicateurs de satisfaction des acheteurs importants figurent l'annulation avant exécution et le pourcentage de commandes remboursées. Dans chaque cas, Amazon a découvert que les vendeurs avec des taux d’inventaire bas ont tendance à avoir des remboursements et des annulations plus élevés, ce qui, bien sûr, ne convient pas à la rétention des acheteurs.

Taux de défaut de commande (ODR)

L'ODR est la mesure opposée de POP.

Chaque fois qu'un acheteur se plaint d'une commande, cela constitue un vice de commande. Pour que les commandes soient défectueuses, il faut que:

Tout problème d'expédition

Commentaires négatifs de l'acheteur

Débit de paiement par carte de crédit

Demande de garantie de A à Z

Le taux de défaut de commande est pris en compte dans chacun des exemples ci-dessus, qui correspond au nombre de défauts de commande par rapport au nombre total de commandes livrées sur une période donnée. Amazon demande à tous les vendeurs de viser un ODR inférieur à 1%.

Remarque! Les commentaires négatifs supprimés par le client ne sont pas pris en compte dans votre ODR. Il est donc conseillé de résoudre chacune des plaintes de vos clients.

Options de conditionnement

C’est un critère que je n’ai pas utilisé pour penser Amazon mesuré, mais après un certain temps, j’ai vu de telles choses dans les résultats de la recherche de produits:

Cependant, les options de packaging font partie des choses qui préoccupent Amazon. Mais même si ce n’était pas vrai, c’est le meilleur moyen de séparer d’autres produits similaires (et d’être mieux classés grâce à un taux de conversion accru) de votre liste.

page de produit

avoir plusieurs options peut vous donner plus de chances de faire plus de profit lors de la vente sur amazon

Taux de sortie

À quelle fréquence un acheteur quitte-t-il Amazon.com immédiatement après avoir consulté votre annonce? C'est votre taux de sortie.

Si le taux de sortie de votre page est supérieur à la moyenne, Amazon considère cela comme un signe que votre liste est de mauvaise qualité. Généralement, un taux de sortie plus élevé est dû au fait que votre annonce n’est pas complète ou que votre produit a un faible taux d’inventaire.

Étape 6

Comment optimiser les mots-clés classés sur Amazon?

Il est donc essentiel de comprendre les mots-clés pour lesquels vous effectuez un classement et que vous ciblez. Cela peut aider à l’optimisation du référencement, mais c’est en général une bonne pratique pour améliorer les bénéfices et les ventes.

Il existe une astuce manuelle intéressante qui permet de voir directement s’il s’agit de classer un mot clé donné. Il vous suffit de taper votre profit supplémentaire pour vérifier si Amazon vous classe au classement:

mot-clé

l'optimisation des mots clés est essentielle lors de la vente sur Amazon

(image: obtenez le mot-clé classé)

Si l’on ne classe pas les mots clés comme il se doit, on peut revenir à sa liste de produits et vérifier si vous avez inclus le mot clé, s’il existe des signes de ponctuation ou des fautes de frappe.

De nombreuses personnes ont constaté que la modification de leurs mots-clés dans la liste fait que leur classement change presque aussi rapidement que possible (parfois en quelques heures pour les listes avec un historique minimal). Ainsi, les mots-clés peuvent être testés manuellement en expérimentant. Par exemple:

1. Vérifiez où vous classez un mot clé en le recherchant et en le trouvant directement sur Amazon.

2 Ajoutez le mot-clé à vos fonctionnalités ou à votre titre.

3 Maintenant, recherchez à nouveau le mot clé et vérifiez si votre classement s'est amélioré.

Étape 7

Comment promouvoir votre liste Amazon et générer du trafic?

Toutes les catégories pertinentes doivent être remplies

L’expression «Parcourir l’arbre» ​​peut avoir été entendue de différentes sources. Cela fait référence à la structure de sous-catégories et de catégories d’Amazon. Lorsqu'un produit est recherché sur la page d'accueil, il est dirigé vers une liste de résultats, mais une fois qu'ils ont sélectionné ces résultats, toute action effectuée à partir de ce moment-là appartient à une certaine catégorie (Amazon s'occupe de tout, de sorte que l'acheteur n'a aucune idée). Si vous n'êtes pas classé correctement et que vous ne faites pas partie de cette catégorie, vous êtes à court d'options. Vous devez sélectionner des catégories lors de la gestion de votre page. Sélectionnez donc judicieusement! Il suffit de choisir quelque chose à tout le moins.

Utiliser la fonctionnalité des produits sponsorisés

Il s'agit d'une option de publicité Amazon PPC qui vous permet de créer des annonces sur Amazon qui s'afficheront à côté des résultats de recherche pour les mots clés spécifiés. Pour commencer, il suffit de choisir vos mots-clés et vos produits, puis de définir les enchères en fonction du montant que vous souhaitez dépenser. Cela vous aidera à optimiser votre classement dans les ventes, ce qui optimisera, espérons-le, vos listes de produits biologiques.

Annonce de produit sponsorisé ressemble à ceci:

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L'exécution d'annonces Amazon est un moyen simple d'obtenir plus de trafic lors de la vente sur Amazon.

Dupliquer le contenu doit être évité

Cela peut sembler évident, mais il est essentiel de se rappeler que toutes les pages de vos produits sur Amazon ne doivent pas utiliser le même contenu que celui que vous utilisez sur votre page de commerce électronique. Étant donné que ce sont deux moteurs de recherche différents utilisant le même contenu, les entreprises commettent souvent une erreur, l’exemple le plus courant étant la description, mais cela peut toujours entraîner des problèmes de contenu en double.

Un ASIN doit figurer dans votre champ de produit.

C’est quelque chose que le journal pour le moteur de recherche mentionné ici peut aider à générer du trafic sur votre page même si vous ne faites pas de classement Obtenir votre produit répertorié sur une page de produit est ce que vous voulez pouvoir faire. C'est une excellente option si le prix avec un produit presque identique peut être concurrencé. Ci-dessous une image de ce que cela signifie:

éviter le contenu en double

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Dans cette formation vidéo en 3 parties, vous apprendrez

  • 13 critères critiques pour trouver un produit gagnant
  • Mes moyens infaillibles de repérer les fournisseurs et d'obtenir la meilleure marge
  • 66 produits que vous ne devriez jamais vendre sur Amazon
  • comment vendre sur Amazon pour les débutants
  • Comment démarrer votre entreprise sur Amazon avec peu ou pas de risque
  • Comment gagner 81 000 dollars en un mois de vente sur Amazon?
  • Rapport sur les 100 meilleures ventes d'Amazon
  • Conseils pour démarrer votre entreprise Amazon sans prendre de gros risques
  • comment vendre sur Amazon comme un vendeur pro, même si vous êtes 100% novice
  • Comment utiliser Amazon FBA pour démarrer votre entreprise mains libres
  • Mon service d'accomplissement de la main pour vous
  • Ma formule en 3 étapes pour démarrer n'importe quelle entreprise Amazon
  • Comment devenir un best-seller Amazon et comment vendre sur Amazon FBA
  • Et plus

Merci d'avoir lu ceci Comment vendre sur Amazon pour les débutants guide, j'espère que vous avez appris quelque chose jusqu'à présent

J'ai essayé de couvrir autant de choses que possible dans ce court article et je sais que vous voulez en savoir plus.

mais si vous voulez en savoir plus sur Comment vendre sur Amazon pour les débutants, ou vendre sur Amazon FBA en tant que vendeur principal

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Nick Tsai

Auteur du livre “AMZ Business Jumpstart”, Amazon Seller, fondateur de Ecom Income Blueprint, j'ai lancé ma première entreprise Ecom depuis l'âge de 25 ans et je me consacre maintenant à aider les personnes à créer le style de vie qu'elles souhaitent. Vous pouvez cliquer ici pour en savoir plus sur la façon de démarrer votre entreprise Amazon FBA

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