Que font les marques pour se préparer au Premier jour d'Amazon 2019 -Commander sur Amazon -61 % Réduction





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Nous ne connaissons pas encore la date ni le nombre d'heures, mais Amazon Prime Day 2019 arrive. Mais nous savons que cela se produira au mois de juillet et qu’il faut beaucoup de travail pour se préparer. Bien que les délais de soumission des offres et des remises d’Amazon soient dépassés depuis longtemps, les commerçants disposent de nombreux leviers pour garantir le succès du Prime Day cette année.

Obtenez l'essentiel – ayez assez d'inventaire en main

Étant donné que la plupart des acheteurs Amazon préfèrent acheter des produits éligibles au tarif Prime, il est essentiel de disposer d’un stock suffisant dans les centres de distribution Amazon. Si vous êtes un utilisateur de Seller Central, cela signifie que vous devez envoyer votre inventaire à FBA (Fulfilled By Amazon) bien à l’avance.

Amazon a annoncé le 27 juin comme date limite pour l'envoi par les vendeurs de leurs stocks à leurs centres de distribution pour le Premier Jour. Mais n’attendez pas la semaine avant pour charger ces camions. «Ce que certains vendeurs ne réalisent peut-être pas, c'est qu'Amazon met beaucoup plus de temps que d'habitude à enregistrer les envois en juin et juillet, explique Aditya Patel, partenaire chez PurpleRock Capital Partners et fondateur de la marque InstaNatural. «Il est préférable de stocker dès maintenant afin de préparer autant que possible avant que le délai de livraison ne ralentisse.

Mettre en place des réductions de bricolage

Hassan Alnassir, fondateur et propriétaire de l’entreprise de jouets pour enfants Premium Joy, a déclaré qu’il envisageait d’utiliser les bons de réduction d’Amazon lors de la fête du Premier Jour. Ces promotions en libre-service peuvent être configurées par n'importe quel vendeur ou vendeur sur Amazon. Les coupons peuvent être d'un montant en dollars ou en pourcentage, et la remise est financée par le commerçant. Selon Alnassir, la fonctionnalité de coupon sur Amazon permet d’attirer davantage de ventes, à la fois en offrant un bon rabais aux acheteurs et en différenciant la liste des produits dans les résultats de recherche en raison de son «badge» vert accrocheur qui ne doit pas être manqué.

Donnez de la beauté à vos produits

En 2018, 100 millions de produits ont été achetés le premier jour. Avec cette frénésie d'achat générant un trafic d'achat nettement plus important, les pages de détail des produits doivent attirer l'attention des acheteurs et leur expliquer clairement les caractéristiques et les avantages. Patel, d’InstaNatural, indique en prévision de Prime Day que la société examine tout ce qui se trouve sur les pages de détail de ses produits, y compris les mots-clés, les images, les puces et le contenu de marque amélioré, afin d’optimiser au maximum leurs listes.

Pour les marques disposant de catalogues volumineux, l'optimisation de tous ces produits avant le grand jour peut être écrasante. Patel se dit fan du principe de Pareto (règle des 80/20) et se concentre uniquement sur les principaux produits générant des revenus. «Au début de nos ventes sur Amazon il y a cinq ans, nous avons enregistré une augmentation significative des ventes pour tous nos produits», a-t-il déclaré. "Aujourd'hui, ce n'est pas la norme."

Déterminez si vous pouvez prendre un coup

De nombreuses marques utilisent Prime Day comme moyen d'accroître la notoriété et les essais de produits, sans pour autant générer des ventes rentables. «Nous fabriquons une tonne de nos articles vedettes pour vendre et renforcer la notoriété des produits le Premier jour», a déclaré Shaunda Necole, fondatrice de la marque Chosen Bows. «Le prix de vente est souvent si bas que le produit devient un facteur de perte pour nous. Cependant, nous obtenons l'exposition de produit que nous recherchons, ce qui entraîne souvent des acheteurs réguliers à prix fort pendant la saison des vacances. ”

Une façon intelligente de savoir à quel point les offres Prime Day sont relutives consiste à utiliser les Métriques «Nouveau à la marque», qui indiquent combien d'acheteurs ont acheté un produit de votre marque pour la première fois. Pour la première fois en 2019, ces statistiques seront disponibles et permettront de savoir si les marques peuvent considérer Amazon comme un canal d'acquisition, et pas seulement comme un canal de distribution.

Promouvoir vos offres par d'autres canaux

Bien que de nombreuses offres soient en lice pour attirer l’attention des acheteurs, les marques devraient réfléchir aux moyens de faire passer le message par le biais d’autres canaux. C’est là que les marques qui construisent un grand nombre de médias sociaux ou de listes de diffusion sur les réseaux sociaux peuvent obtenir un avantage considérable par rapport à leurs concurrents.

Patel d’InstaNatural affirme que les marques devraient commencer à conclure des offres bien avant l’événement. «Il est important de dialoguer avec les clients actuels ou les fans de votre produit, ainsi que les acheteurs potentiels, pour vous assurer qu'ils savent que vous envisagez de participer à cet événement et même leur donner un aperçu de ce qui va arriver.

Les marques qui investissent dans la création d’une communauté en ligne peuvent partager un accord sur leurs produits et obtenir des ventes rapides, renforçant ainsi la visibilité de leurs produits dans les résultats de recherche d’Amazon et augmentant le risque que leurs produits soient vus et achetés par de nouveaux acheteurs.

Une marque qui a capitalisé sur la viralité des médias sociaux en 2018 est la marque de snack Perfect Bar.

L’année dernière, lorsque les sites Web d’Amazon ont subi des pannes en raison du trafic excessif, les clients de Perfect Bar ont étaient dans les bras qu’ils ne pourraient pas accéder au contrat flash de la société avec une réduction de 40%. "Cette pénurie a créé une frénésie semblable à" FOMO "parmi nos fans et a atteint, ce que nous pouvons en moyenne, plus de 20 000 nouveaux yeux des adeptes de nos fans", a déclaré Jeff Perkel, directeur du commerce électronique et de la stratégie numérique de la société l'année dernière. .

Tester et apprendre

Une stratégie essentielle à tirer du livre de jeu d'Amazon consiste à tester diverses approches, à mesurer les résultats et à ajuster le cours. Maintenant que nous sommes dans 5 ans, de nombreuses marques ont développé un livret de jeu. Mais les marchands les plus intelligents prendront le temps, après le grand jour, de réfléchir à ce qui a fonctionné ou non, et s’en serviront pour informer leur plan de match non seulement pour l’événement de l’année prochaine, mais également pour la période de vente des vacances du quatrième trimestre.

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Nous ne connaissons pas encore la date ni le nombre d'heures, mais Amazon Prime Day 2019 arrive. Mais nous savons que cela se produira au mois de juillet et qu’il faut beaucoup de travail pour se préparer. Bien que les délais de soumission des offres et des remises d’Amazon soient dépassés depuis longtemps, les commerçants disposent de nombreux leviers pour garantir le succès du Prime Day cette année.

Obtenez l'essentiel – ayez assez d'inventaire en main

Étant donné que la plupart des acheteurs Amazon préfèrent acheter des produits éligibles au tarif Prime, il est essentiel de disposer d’un stock suffisant dans les centres de distribution Amazon. Si vous êtes un utilisateur de Seller Central, cela signifie que vous devez envoyer votre inventaire à FBA (Fulfilled By Amazon) bien à l’avance.

Amazon a annoncé le 27 juin comme date limite pour l'envoi par les vendeurs de leurs stocks à leurs centres de distribution pour le Premier Jour. Mais n’attendez pas la semaine avant pour charger ces camions. «Ce que certains vendeurs ne réalisent peut-être pas, c'est qu'Amazon met beaucoup plus de temps que d'habitude à enregistrer les envois en juin et juillet, explique Aditya Patel, partenaire chez PurpleRock Capital Partners et fondateur de la marque InstaNatural. «Il est préférable de stocker dès maintenant afin de préparer autant que possible avant que le délai de livraison ne ralentisse.

Mettre en place des réductions de bricolage

Hassan Alnassir, fondateur et propriétaire de l’entreprise de jouets pour enfants Premium Joy, a déclaré qu’il envisageait d’utiliser les bons de réduction d’Amazon lors de la fête du Premier Jour. Ces promotions en libre-service peuvent être configurées par n'importe quel vendeur ou vendeur sur Amazon. Les coupons peuvent être d'un montant en dollars ou en pourcentage, et la remise est financée par le commerçant. Selon Alnassir, la fonctionnalité de coupon sur Amazon permet d’attirer davantage de ventes, à la fois en offrant un bon rabais aux acheteurs et en différenciant la liste des produits dans les résultats de recherche en raison de son «badge» vert accrocheur qui ne doit pas être manqué.

Donnez de la beauté à vos produits

En 2018, 100 millions de produits ont été achetés le premier jour. Avec cette frénésie d'achat générant un trafic d'achat nettement plus important, les pages de détail des produits doivent attirer l'attention des acheteurs et leur expliquer clairement les caractéristiques et les avantages. Patel, d’InstaNatural, indique en prévision de Prime Day que la société examine tout ce qui se trouve sur les pages de détail de ses produits, y compris les mots-clés, les images, les puces et le contenu de marque amélioré, afin d’optimiser au maximum leurs listes.

Pour les marques disposant de catalogues volumineux, l'optimisation de tous ces produits avant le grand jour peut être écrasante. Patel se dit fan du principe de Pareto (règle des 80/20) et se concentre uniquement sur les principaux produits générant des revenus. «Au début de nos ventes sur Amazon il y a cinq ans, nous avons enregistré une augmentation significative des ventes pour tous nos produits», a-t-il déclaré. "Aujourd'hui, ce n'est pas la norme."

Déterminez si vous pouvez prendre un coup

De nombreuses marques utilisent Prime Day comme moyen d'accroître la notoriété et les essais de produits, sans pour autant générer des ventes rentables. «Nous fabriquons une tonne de nos articles vedettes pour vendre et renforcer la notoriété des produits le Premier jour», a déclaré Shaunda Necole, fondatrice de la marque Chosen Bows. «Le prix de vente est souvent si bas que le produit devient un facteur de perte pour nous. Cependant, nous obtenons l'exposition de produit que nous recherchons, ce qui entraîne souvent des acheteurs réguliers à prix fort pendant la saison des vacances. ”

Il serait judicieux d’utiliser les métriques «New To Brand» d’Amazon, qui montrent combien d'acheteurs ont acheté un produit de votre marque pour la première fois. Pour la première fois en 2019, ces statistiques seront disponibles et permettront de savoir si les marques peuvent considérer Amazon comme un canal d'acquisition, et pas seulement comme un canal de distribution.

Promouvoir vos offres par d'autres canaux

Bien que de nombreuses offres soient en lice pour attirer l’attention des acheteurs, les marques devraient réfléchir aux moyens de faire passer le message par le biais d’autres canaux. C’est là que les marques qui construisent un grand nombre de médias sociaux ou de listes de diffusion sur les réseaux sociaux peuvent obtenir un avantage considérable par rapport à leurs concurrents.

Patel d’InstaNatural affirme que les marques devraient commencer à conclure des offres bien avant l’événement. «Il est important de dialoguer avec les clients actuels ou les fans de votre produit, ainsi que les acheteurs potentiels, pour vous assurer qu'ils savent que vous envisagez de participer à cet événement et même leur donner un aperçu de ce qui va arriver.

Les marques qui investissent dans la création d’une communauté en ligne peuvent partager un accord sur leurs produits et obtenir des ventes rapides, renforçant ainsi la visibilité de leurs produits dans les résultats de recherche d’Amazon et augmentant le risque que leurs produits soient vus et achetés par de nouveaux acheteurs.

Une marque qui a capitalisé sur la viralité des médias sociaux en 2018 est la marque de snack Perfect Bar.

L’année dernière, lorsque les sites Web d’Amazon ont subi des pannes en raison d’un trafic excessif, les clients de Perfect Bar étaient aux prises avec des difficultés qu’ils ne pouvaient pas accéder au contrat à taux réduit de 40% de la société. "Cette pénurie a créé une frénésie semblable à" FOMO "parmi nos fans et a atteint, ce que nous pouvons en moyenne, plus de 20 000 nouveaux yeux des adeptes de nos fans", a déclaré Jeff Perkel, directeur du commerce électronique et de la stratégie numérique de la société l'année dernière. .

Tester et apprendre

Une stratégie essentielle à tirer du livre de jeu d'Amazon consiste à tester diverses approches, à mesurer les résultats et à ajuster le cours. Maintenant que nous sommes dans 5 ans, de nombreuses marques ont développé un livret de jeu. Mais les marchands les plus intelligents prendront le temps, après le grand jour, de réfléchir à ce qui a fonctionné ou non, et s’en serviront pour informer leur plan de match non seulement pour l’événement de l’année prochaine, mais également pour la période de vente des vacances du quatrième trimestre.