Vendre sur Amazon et eBay – Le pour et le contre -Code Promo Amazon -39 % Réduction





À première vue, les marchés en ligne comme Amazon et eBay semblent constituer un avantage mutuel. Les propriétaires de magasins de commerce électronique gagnent en visibilité pour leurs produits et les marchés élargissent leur gamme de produits sans augmenter leurs stocks.

À y regarder de plus près, les avantages mutuels demeurent, mais la réalité est plus nuancée. Devez-vous élargir votre présence au-delà de votre boutique en ligne et commencer à vendre vos produits sur Amazon et eBay?

La réponse est … ça dépend. Une stratégie de marché peut être une aubaine pour certains détaillants et une récession pour d’autres. De nombreuses variables doivent être prises en compte, notamment le type de produits que vous vendez, l'intensité de la concurrence dans votre catégorie, les frais et les restrictions du marché, etc.

Cependant, certains avantages et inconvénients s'appliquent à tous les niveaux. Dans cet article, nous allons explorer ces avantages et inconvénients afin que vous puissiez décider de vendre ou non sur des marchés bien informés des avantages et des inconvénients.

Vous envisagez de vendre sur Amazon?

Les marchands Shopify éligibles peuvent désormais lister leurs produits sur Amazon.com, synchroniser leur inventaire entre la place de marché et leur magasin Shopify, et plus encore, en ajoutant le canal de vente Amazon.

Ajouter un canal Amazon

Les pros de la vente sur Amazon et eBay

1. Augmenter les ventes d'un canal à fort trafic

Le principal tirage au sort de la vente sur des marchés tels qu'Amazon et eBay est l'ampleur de leur présence en ligne. Amazon attire près de 184 millions de visiteurs par mois et eBay héberge plus de 164 millions d'acheteurs actifs, ce qui représente une énorme quantité de regards! Et ces yeux peuvent se traduire par des volumes de ventes plus élevés.

Selon un dirigeant d'Amazon, les vendeurs font état d'une augmentation moyenne de 50% de leurs ventes lorsqu'ils rejoignent Amazon Marketplace.

2. Acquérir de nouveaux clients

Personne ne visite Amazon ou eBay à la recherche de votre magasin. Mais ils peuvent rechercher et découvrir vos produits. Des produits qu’ils n’auraient peut-être pas découverts autrement, ou qu’ils auraient achetés à un concurrent.

Une fois que vous avez un client dans la porte, même s’il s’agit d’un marché, vous avez une chance de gagner des affaires grâce à un excellent service et à un excellent accomplissement. C’est particulièrement le cas si vous vendez des produits dans une catégorie qui encourage les achats fréquents et répétés, tels que les fournitures de passe-temps ou les équipements de pêche.

3. Beaucoup de gens préfèrent faire leurs achats sur les marchés

Les marchés sont tous axés sur la force du nombre. C’est aussi vrai pour les marchés en ligne que pour les exemples concrets tels que les marchés de producteurs, les centres commerciaux et les parcs de caravanes.

La variété et l'aspect global du marché peuvent attirer de nombreux clients qui préfèrent ce type d'expérience d'achat. Les marchés en ligne apportent également une couche supplémentaire d'assistance à la validation et à la validation de flux unique afin de créer une expérience transparente pour les acheteurs.

Les inconvénients de la vente sur Amazon et eBay

Bien que la vente sur les marchés présente des avantages importants, il faut également tenir compte de certains inconvénients.

1. Frais du marché

L'installation d'un magasin sur un marché peut potentiellement surcharger vos ventes, mais elle vous expose également à un autre centre de coûts: les frais du marché.

La plupart des frais de marché sont déduits en tant que pourcentage de chaque vente et peuvent varier d’un site à l’autre et même d’une catégorie à l’autre.

Dans les catégories très banalisées et à faible marge, les chiffres peuvent tout simplement ne pas correspondre.

Avant de vendre vos produits sur un marché, vous devez vous assurer de bien connaître vos marges et de bien comprendre la structure de rémunération du marché.

2. Contrôle limité

Bien que l’infrastructure du marché présente de nombreux avantages, il est important de garder à l’esprit que cela peut aller dans les deux sens. Les marchés n’existent pas pour vous aider, mais pour s’aider eux-mêmes. Ils veulent que l'accent soit mis sur les produits, pas sur les vendeurs. Et cela signifie qu'ils peuvent limiter la mesure dans laquelle vous pouvez marquer votre présence, communiquer avec les clients, dicter quels articles vous pouvez ou ne pouvez pas vendre, etc.

De plus, rien n’empêche les propriétaires de marchés (Amazon, Sears, etc.) de contourner les vendeurs tiers, d’identifier des produits populaires et de les stocker eux-mêmes.

3. Synchroniser l'inventaire

Un marché est essentiellement un deuxième point de vente. Et celui qui parfois ne peut pas être configuré pour parler à votre panier. En fait, les deux utilisent le même inventaire, mais ne se synchronisent pas, ce qui rend difficile la compréhension de vos niveaux de stock sans beaucoup de rapprochement manuel.

Remarque: Éligible Les marchands Shopify peuvent désormais répertorier les produits sur Amazon et synchroniser leur inventaire automatiquement à l'aide du canal de vente Amazon.

Comment choisir un marché

Si vous pesez le pour et le contre de la vente sur un marché, il est également intéressant d’examiner le marché auquel vous vous joindriez.

La réponse séduisante est «tous!», Mais chaque marché a son propre système, ses propres processus, ses propres limites et ses bizarreries. Apprendre à naviguer dans ceux-ci peut prendre du temps que vous n’avez probablement pas, alors il est préférable de vous en tenir à un ou deux marchés, à moins que vous ne sachiez pouvoir soutenir davantage.

Amazon et eBay sont deux des marchés les plus importants et les plus connus.

Amazone

Amazon’s Marketplace adopte une approche plus pointue en matière de vente au détail et, en tant que détaillant, Amazon fournit des outils pour aider les vendeurs tiers à s’intégrer dans une expérience de magasinage transparente pour les consommateurs.

Certains éléments à prendre en compte lors de la vente sur Amazon incluent:

  • Fulfillment by Amazon, qui consiste à envoyer votre inventaire en vrac à Amazon et à lui permettre de gérer l'expédition et le traitement des commandes.

  • L'abonnement Amazon Prime, qui incite les acheteurs à bénéficier d'une expédition gratuite en 2 jours, ainsi que d'une réputation de traitement des commandes rapide et fiable.
  • Le magasinage comparatif intégré sur Amazon (pour le meilleur ou pour le pire) vous oppose à d’autres vendeurs.
  • Il existe généralement des frais mensuels pour la liste de vos produits sur Amazon; Les frais de parrainage et autres sont facturés lors de la vente et varient en fonction de votre catégorie de produit (une commission de 15% pour la plupart des catégories).

Assurez-vous de vérifier les frais de vente sur Amazon et en tenir compte dans vos marges lorsque vous envisagez de vendre sur leur marché.

eBay

eBay, en revanche, est un marché gigantesque pour l’achat et la vente d’objets à des prix fixes et au plus offrant grâce à un système d’enchères. Lorsque Amazon se concentre sur l'expérience de magasinage Amazon, eBay propose aux vendeurs des outils et des fonctionnalités qui facilitent la présentation de votre marque dans un magasin eBay.

Prenez en compte les éléments suivants avant de décider de vendre sur eBay:

  • eBay vous permet de mettre les objets que vous possédez aux enchères au plus offrant, ce qui attirera de nombreux acheteurs à la recherche d'objets usés, uniques ou difficiles à trouver. Cependant, le marché est également idéal pour proposer des articles à des prix fixes. En fait, contrairement à ce que vous pourriez penser, 86% du volume de marchandise brute d’eBay provient d’articles vendus à un prix fixe et 80% des articles vendus sur la plateforme sont neufs et non utilisés.
  • Vous aurez besoin de comprendre l'expédition et l'exécution, soit en le faisant vous-même ou en travaillant avec un centre de traitement tiers.
  • Il y a des frais d'insertion par annonce, par catégorie, mais les vendeurs reçoivent un montant fixe d '"annonces gratuites" par mois, en fonction du type de compte eBay. Cependant, il existe également des options de référencement avancées que vous pouvez payer pour embellir votre listing.

Assurez-vous de vérifier les frais d'inscription et de vente sur eBay si vous envisagez de vendre ici.

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Verdict final

Entre Amazon et eBay, pour ce qui est des marchés à vendre, cela dépend vraiment de ce que vous vendez et de l'ampleur de vos opérations.

N'oubliez pas que vendre dans votre propre magasin ne signifie pas que vous ne pouvez pas vendre vos produits sur un marché aussi pour en tirer parti, et vendre sur un marché ne signifie pas que vous ne pouvez pas vendre aussi sur un autre. Il est sage de prendre le temps de les comprendre un par un.

C'est ce que font beaucoup de marchands prospères: ils «possèdent» leur entreprise et leur marque en ligne, tout en gagnant en visibilité et en ventes grâce au volume important de trafic trouvé sur les marchés en ligne.

A propos de l'auteur: Matt McDougall est directeur du marketing chez Ordoro, une solution complète de gestion des commandes et des stocks pour les détaillants en ligne.


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