3 raisons pour lesquelles les vacances inventées d'Amazon sont géniales – Le fou de Motley -Acheter sur Amazon -49 % Réduction





Le 11 juillet est le Prime Day, une fête du shopping Amazone (NASDAQ: AMZN) constitué apparenté à Alibabade (NYSE: BABA) Célibataire (11/11). Amazon a commencé les vacances en 2015 et d'autres détaillants se sont depuis associés pour concurrencer le géant du commerce électronique.

Mais Prime Day ne se limite pas à générer plus de ventes dans un trimestre généralement lent pour Amazon. Il y a beaucoup de stratégie derrière le grand événement de vente d'une journée au milieu de l'été. Voici trois raisons pour lesquelles Prime Day est un génie absolu.

Un graphique animé de personnes dans le parc avec une annonce de Prime Day en arrière-plan.

Source de l'image: Amazon.

Il attire de nouveaux abonnés Prime

Beaucoup de personnes testent Prime pendant la saison des achats de Noël, lors de leurs achats de cadeaux de dernière minute. Prime Day peut faire avancer un grand nombre de ces membres du procès au troisième trimestre grâce à ses offres exclusives. Amazon peut alors plus facilement convertir ces membres à l'essai en membres rémunérés après la fin de l'essai de 30 jours ou à leur retour au magasin à la fin du quatrième trimestre.

Prime Day offre encore une autre incitation à rejoindre Prime. Et avec l’extension des vacances en Chine cette année – où Amazon a lancé Prime l’automne dernier -, Amazon est prêt à affronter Alibaba. Amazon n'est pas en mesure d'offrir le même niveau d'avantages pour Prime en Chine qu'aux États-Unis. Prime Video and Music ne sont pas disponibles en raison des lois sur la censure. La livraison gratuite prend plus de temps et n'est disponible que pour les commandes d'un certain seuil.

Mais fournir des offres exclusives devrait inciter de nombreux Chinois à s’inscrire au nouveau service. Et Prime a tendance à verrouiller ses clients sur Amazon en tant que détaillant préféré. Cela pourrait l’aider à percer sur le marché chinois du commerce électronique sur lequel elle n’a jusqu’à présent pas réussi à faire une baisse significative.

Les consommateurs chinois adorent magasiner en vacances. Le Single's Day d'Alibaba a généré un volume de transactions de 17,7 milliards de dollars sur les sites Web d'Alibaba l'an dernier. Et JD.com vendu 17,6 milliards de dollars de produits au cours de son festival du shopping 6,18 le mois dernier. Si Amazon parvient même à réaliser une petite fraction de ce succès en Chine, son record précédent de Prime Day, estimé à 500 millions de dollars de ventes, sera effacé.

Cela incite davantage de marchands à rejoindre Fulfillment by Amazon

Le programme FBA d'Amazon permet aux marchands d'envoyer des stocks aux entrepôts d'Amazon, permettant ainsi à Amazon de garantir une livraison sous deux jours aux clients Prime. Puisque Prime Day est une affaire de Prime, il est impératif que de nombreux marchands qualifient leurs produits pour le programme et tirent parti de l'afflux d'acheteurs de Prime sur le marché.

Le marché d'Amazon devient extrêmement encombré, ce qui complique la tâche de certains marchands. Cela a conduit certains à expérimenter avec Wal-Mart 's marché en ligne. Une façon pour eux de se démarquer, cependant, est de rendre leurs produits Premier éligibles. Cela pourrait réduire leurs marges, alors qu'Amazon prélève des frais pour le stockage et l'expédition des stocks, mais cela pourrait stimuler les ventes des marchands tiers.

Un test de stress

L'année dernière, Prime Day a été la plus grande journée de magasinage de son histoire pour Amazon. Tout porte à croire que Amazon battra à nouveau le record avec l’inclusion de la Chine et de l’Inde cette année.

Cela donne à Amazon l’occasion de soumettre ses capacités de distribution à des tests de résistance avant la saison des fêtes de Noël. En 2015, Amazon a connu des coûts d'exécution plus élevés au quatrième trimestre en raison de son incapacité à faire face aux pressions exercées sur son infrastructure par les marchands FBA et ses membres Prime. Amazon a réagi en 2016 en construisant 26 nouveaux centres de distribution, principalement au deuxième semestre de l'année, après l'explosion des ventes de son produit Prime Day.

Prime Day permet à Amazon d'évaluer la demande pour le second semestre et de s'assurer que ses centres de distribution ont la capacité de répondre à cette demande. Il peut ensuite investir en conséquence, en fonction des données clients récentes, au lieu de s’appuyer sur des données et des estimations de l’année dernière. Cela devrait rendre ses dépenses en capital plus efficaces.

Prime Day ne se limite pas à l’augmentation des ventes. Cela donne à Amazon l’occasion d’attirer plus de clients chez Prime – ce qui est une opportunité particulièrement importante au niveau international – ce qui en fait des clients Amazon plus fidèles. Il incite également les commerçants à rejoindre son programme FBA et donne à Amazon une occasion de soumettre à un test de résistance ses capacités de distribution avant l'important quatrième trimestre.





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