Comment commencer à vendre sur Amazon Canada en 5 étapes -Code Promo Amazon -56 % Réduction





Le Canada a la réputation d’être en retard sur le commerce électronique aux États-Unis. Et ce n’est pas juste une rumeur.

Selon un rapport publié en 2018, 53% des Canadiens ont déclaré avoir dépensé moins de 500 $ en ligne – et 28% d’entre eux n’ont rien dépensé.

C’est étonnant de voir une étude de Bigcommerce montrer que 51% des Américains pensent que faire des achats en ligne est la "meilleure façon de faire des achats" et que 80% d’entre eux effectuent des achats en ligne au moins une fois par mois.

Cependant, des recherches récentes indiquent que les marées du commerce électronique au Canada sont en train de changer, en particulier sur le front amazonien:

  • Les chercheurs de Forrester prévoient que les dépenses de vente au détail en ligne au Canada atteindront 10% de l'ensemble des achats au détail d'ici 2019, soit environ 39 milliards de dollars canadiens (environ 29 milliards de dollars américains). À titre de référence, en 2012, les achats en ligne au Canada ont atteint seulement 18,9 milliards de dollars canadiens.
  • Selon Mobile Syrup, «les membres Prime au Canada ont acheté plus d'unités cette année que lors de Prime Day, du Black Friday et du Cyber ​​Monday en 2015».
  • Amazon Canada (Amazon.ca) détenait 7% des ventes en ligne au Canada en 2014, selon le Financial Post. Amazon.ca bat les concurrents Costco.ca et Walmart.ca et devrait encore croître dans les années à venir.

C’est le moment idéal pour devancer vos concurrents Amazon dans le Grand Nord Blanc. Voici ce que vous devez savoir pour commencer à vendre sur Amazon Canada.

Obtenez la liste des erreurs de vente Amazon que vous commettez probablement

1. Choisissez les meilleurs produits à vendre sur Amazon Canada

Vous pouvez toujours vendre aux Canadiens sur Amazon.com.

Cependant, il y a toujours une différence essentielle entre le .com et le .ca selon Pat Petriello, stratège principal du marché chez CPC Strategy.

«Les vendeurs peuvent mettre leurs produits sur .com à la disposition des acheteurs canadiens, mais ils ne les présenteront pas devant les acheteurs effectuant une recherche sur Amazon Canada, à moins d’être cotés sur le marché .ca.»

Passons maintenant à la question suivante – à supposer que vos produits ne figurent pas sur la liste des produits interdits ou restreints d’Amazon.ca, comment savoir quels produits se vendront le mieux au Canada?

Vous pouvez commencer par avoir une bonne idée des produits les plus vendus sur Amazon.ca par rapport aux produits les plus vendus sur Amazon.com.


Voici les meilleures ventes actuelles sur Amazon.com (à la date de rédaction de ce message):

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Les meilleures ventes Amazon.ca:

best-sellers-on-amazon-canada "width =" 987 "height =" 750 "srcset =" https://cdn-blog.cpcstrategy.com/wp-content/uploads/2018/08/04093939/best-sellers -on-amazon-canada.png 987w, https://cdn-blog.cpcstrategy.com/wp-content/uploads/2018/08/04093939/best-sellers-on-amazon-canada-300x228.png 300w, https : //cdn-blog.cpcstrategy.com/wp-content/uploads/2018/08/04093939/best-sellers-on-amazon-canada-768x584.png 768w "values ​​=" (largeur maximale: 987px) 100vw, 987px "/></p>
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<p><em><strong>Remarque: </strong>Si vous recherchez de nouveaux produits à vendre sur Amazon.ca, vous devez utiliser un outil de recherche de produits Amazon. Consultez notre liste d'outils de vente Amazon pour plus d'informations.</em></p>
</p>
<p>Notre meilleur conseil pour choisir des produits à vendre sur Amazon.ca est de: <strong>commencer petit. </strong><strong>Vos cinq produits les plus vendus sur Amazon aux États-Unis pourraient ne pas être aussi performants sur Amazon Canada.</strong></p>
<p>«Vous ne savez pas si vos meilleurs vendeurs aux États-Unis vont se traduire par des performances élevées sur un marché différent. Je ne recommanderais pas de créer l'intégralité de votre catalogue sur Amazon.ca. Commencez avec certains de vos best-sellers et observez leurs performances, puis mettez progressivement en scène les autres », recommande Dave Cooley, responsable des canaux du marché chez CPC Strategy.</p>
</p>
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«Je ne recommanderais pas de créer tout votre catalogue sur Amazon.ca. Commencez avec certains de vos meilleurs vendeurs et voyez comment ils se comportent.

– Dave Cooley, responsable des canaux du marché chez CPC Strategy

2. Peser les coûts d'Amazon Canada pour ces produits

Demandez à un acheteur canadien de faire des achats entre Amazon.ca et Amazon.com. Ils diront probablement qu'Amazon.ca propose généralement un choix de produits plus restreint et des coûts d'expédition plus élevés.

Demandez à un vendeur américain pourquoi il n’est pas enthousiaste à l'idée de vendre sur Amazon.ca, et il citera les coûts d'expédition plus élevés, le travail supplémentaire requis pour vendre sur le site et la différence de taux de change. Si vous vendez un produit au prix de 50 dollars canadiens, vous ne recevrez que 38,58 $ US (sur la base du taux de change actuel).

«En règle générale, les vendeurs américains peuvent augmenter leurs prix de 35% à 40% pour couvrir les droits de douane et les frais d’expédition lorsqu’ils vendent sur Amazon.ca.», Explique Petriello.

Cherchez à trouver un bon équilibre entre prix et demande: plus vos annonces seront chères, plus il sera difficile de concurrencer les vendeurs locaux.

Voyons l’exemple concret d’une marque adaptant le même produit au marché Amazon.com et au marché .ca. Voici un exemple de la différence de coût entre Amazon.ca et Amazon.com pour le vendeur Tall Ridge, qui vend 12 oz. Flacon hydro dans la couleur «lave». (Notez l'utilisation de FBA. Plus sur cela plus tard.)

Liste Amazon Canada

Flacon hydraulique sur amazon.ca

Liste Amazon U.S.

flacon hydro sur amazon.com

Le prix peut être plus élevé sur la liste d'Amazon Canada, mais la «livraison gratuite» est un énorme bonus. Une autre recherche pour le même Hydro Flask révèle qu'il s'agit du prix le plus bas absolu. De nombreux autres vendeurs indiquent ce prix, mais ajoutent environ 10 dollars canadiens en frais d’expédition.

Avant de répertorier tous vos produits, les vendeurs américains peuvent améliorer leur compétitivité sur Amazon.ca de deux manières:

    • Peser le retour du produit contre les frais généraux (frais d’expédition, concurrence, taxes, etc.) – vaut-il la peine d’énumérer ce produit?
    • Utilisez l'option d'expédition la plus intelligente pour vos produits

Nous parlerons des deux ci-dessous.

3. FBA ou NPF? Choisissez les bonnes options d'expédition

Si vous vous demandez si vous devez expédier avec Fulfilled by Amazon (FBA) ou Merchant Fulfilled Network (MFN), consultez la ventilation ci-dessous, en fonction des exigences globales d’Amazon.

Amazon.ca Marchand Expédition Complet

Pour les envois Merchant Fulfilled, assurez-vous de couvrir ces bases:

    • Assurez-vous que vos produits ne sont pas interdits au Canada
      Consultez la liste des contenus interdits et restreints d'Amazon.ca.
    • Lisez le guide étape par étape de l’Agence des services frontaliers du Canada sur l’importation de marchandises commerciales au Canada.
    • Choisissez un transporteur international doté de la fonctionnalité DDP (droits de douane livrés prépayés)
    • Inscrivez-vous pour obtenir un numéro d'entreprise et un NRI (importateur non résident)
      Pour en savoir plus sur l'enregistrement en tant qu'importateur non résident, consultez la page Amazon Global Selling sous «Considérations fiscales et réglementaires au Canada».
    • Si vous envisagez de percevoir la taxe sur vos ventes au Canada, inscrivez-vous à la taxe sur les produits et services (TPS) ou à la taxe de vente harmonisée (TVH).
      Consultez le site de l'Agence du revenu du Canada pour en savoir plus sur la TPS et la TVH pour les entreprises.
    • Indiquez «navires de x pays» dans le profil du vendeur et indiquez des délais de livraison précis
    • Utilisez une «référence globale» sur vos produits (voir le numéro 4 pour plus d'informations sur les références).

Avantages de FBA pour les vendeurs Amazon Canada

Il y a plusieurs raisons pour lesquelles FBA a l'avantage sur la NPF. Voici pourquoi.

FBA est fiable et évolutif

«Vous pouvez utiliser les services d’expédition Merchant Fulfilled au Canada, mais comme il existe de nombreux obstacles à franchir chaque fois que vous devez exporter des produits vers un autre pays, il est plus sûr de choisir la route FBA», déclare Cooley.

"Amazon a déjà établi le précédent en matière de" deux jours d'expédition "pour les clients du monde entier, et il peut être difficile de rester seul."

Cela affecte également votre évolutivité. Si vos commandes de bouteilles d’eau individuelles décollent chez Amazon Canada, vous déploierez beaucoup d’efforts pour expédier vos envois sans FBA dans les délais.

FBA réduit les problèmes de service client

De plus, vous éviterez des problèmes de service client.

«La FBA aura probablement plus de sens sur le plan logistique», déclare Cooley.

«Vous n’avez pas à faire face à des problèmes de service à la clientèle s’il ya des problèmes de temps d’expédition ou d’emballage endommagé. En ce qui concerne le service à la clientèle, les envois transfrontaliers accroissent de manière exponentielle tout problème.. "

FBA vous rend plus compétitif

Tout ce qui précède – réduction des coûts, réduction des délais d'expédition et du service clientèle expert d'Amazon – peut vous rendre beaucoup plus compétitif sur le marché canadien.

Selon Amazon Canada, FBA comprend:

    • Stockage de vos produits dans un centre de distribution Amazon [sic]
    • Cueillette et emballage de vos produits lorsqu'un client les commande (sur ou hors Amazon.ca)
    • Envoi de vos produits au client, y compris la livraison gratuite avec Amazon Prime ou les commandes éligibles, sans frais supplémentaires pour vous
    • Service à la clientèle et retours pour les produits vendus sur Amazon.ca

Dans l’ensemble, l’utilisation de FBA présente de nombreux avantages. Vous souhaitez utiliser vos propres installations pour expédier des produits Prime? Consultez notre guide de Prime-Fulfilled Prime.

Comment configurer FBA pour Amazon.ca

1. Assurez-vous que vos produits ne sont pas interdits au Canada
Consultez la liste des sites Amazon.ca Contenu interdit et Contenu restreint.

2. Utilisez le calculateur bêta pour savoir combien FBA coûtera pour vos produits.
Ceci est basé sur les dimensions et le poids du produit. Selon Amazon, si le produit que vous souhaitez estimer est déjà sur Amazon.ca, vous pouvez utiliser votre propre ASIN. Si votre produit n'est pas sur Amazon.ca, vous pouvez utiliser un ASIN factice (B003BD5PQW) pour vous permettre de saisir vos propres poids et dimensions pour chaque produit.

3. Vérifiez les tarifs d’expédition de FBA au Canada
Examinez spécifiquement le pick & pack, la manipulation du poids et le stockage de l'inventaire.

4. Lisez le rapport de l’Agence des services frontaliers du Canada SGuide étape par étape sur l'importation de marchandises commerciales au Canada

5. Créer des listes Amazon.ca
Vos produits ne seront pas automatiquement renseignés à partir d’annonces préexistantes aux États-Unis.

6. Envoyez votre inventaire à un centre Amazon Fulfillment situé au Canada.
Suivez les étapes décrites dans «Envoi d'un inventaire à un centre Amazon Fulfillment».

7. Utilisez une «référence spécifique au marché» sur vos produits (voir le point 4 pour plus d'informations sur les références).

4. Configurez les bonnes SKU dans Seller Central d’Amazon Canada.

La différence entre les «SKU globales» et les «SKU spécifiques au marché» est très confuse. Voici la différence entre les SKU.

SKU global

Une SKU globale regroupe le nombre total d’inventaire sur tous les marchés. Par exemple, si vous avez 75 bouteilles d'eau, ce nombre s'affichera dans vos listes .ca et .com. Cependant, cela n'est pas signifie que vous avez 150 au total. Cela signifie simplement que vous avez 75 au total. Si vous vendez quatre bouteilles d'eau au format .com, ce nombre sera réduit à 71 dans les listes .com et .ca.

Remarque: Les SKU globales sont UNIQUEMENT destinées aux comptes Merchant Fulfilled. Vous ne pouvez pas utiliser de SKU globales avec FBA.

Comment configurer des SKU globales: Choisissez "Offre existante" dans Seller Central d’Amazon Canada lors de la configuration des offres.

SKU spécifiques au marché

Une SKU spécifique au marché sépare vos unités et vos prix sur tous les marchés. Cela signifie que les 75 bouteilles d'eau sur votre marché .ca correspondent à ce que vous avez au Canada et ne baisseront pas si quelqu'un aux États-Unis commande une bouteille d'eau expédiée d'un centre de distribution situé aux États-Unis.

Remarque: Utilisez des SKU spécifiques au marché si vous êtes FBA. Assurez-vous que votre liste «navires de» est spécifique aux unités disponibles sur ce marché spécifique, par exemple, «navires du Canada» pour les produits qui résident dans des centres de distribution au Canada.

Comment configurer des SKU spécifiques à Marketplace: Choisissez «Offre unique» dans Seller Central d’Amazon Canada lors de la configuration des offres.

5. Utiliser NAUA pour gérer les deux comptes Amazon

Jongler avec deux comptes était un problème, mais cela devient beaucoup plus simple depuis le lancement d’Amazon. Comptes unifiés nord-américains (NAUA).

«Dans le passé, vous pouviez créer un compte Amazon.ca, mais c'était presque comme si vous deviez gérer deux comptes complètement différents. NAUA facilite les choses », déclare Cooley.

Voici comment Amazon décrit NAUA:

«Le compte unifié d'Amérique du Nord vous permet de créer et de gérer des offres de produits aux États-Unis et au Canada. Vous contrôlez ce que vous vendez et où vous vendez à partir d'une seule interface de compte vendeur. ”

Voici ce que vous devez savoir sur les comptes NAUA:

Vous pouvez gérer l'inventaire et partager les informations de liste sur les deux comptes, mais sachez que les listes de produits sur Amazon.com ne sont pas automatiquement renseignées sur Amazon.ca. Pour apprendre à copier des listes, consultez les publications Amazon dans Seller Central:

Parlons maintenant des paiements, des frais et des commandes en NAUA.

Vous devez vous connecter à un compte bancaire, mais vous n’êtes pas obligé d’ouvrir un compte bancaire au Canada. Utilisez simplement le convertisseur de devises Amazon pour vendeurs (ACCS) pour recevoir des paiements en USD sur votre compte. Si vous êtes un vendeur Pro, vous ne payerez que des frais d'abonnement pour un seul marché, et cela ne s'applique qu'au compte d'origine que vous avez ouvert.

Essayer de garder une trace des commandes? Vous aurez accès à un rapport de commande combiné reprenant toutes les ventes en Amérique du Nord. Vous pouvez également suivre les commandes des deux comptes via «Gestion des commandes».

Vendre sur Amazon Canada: cela en vaut-il la peine?

Amazon Canada offre aux vendeurs une autre occasion de faire un bond en avant sur d’autres marchés. C’est l’endroit idéal pour vous lancer dans une stratégie internationale de vente par Amazon. Cependant, vous devriez d'abord cocher quelques cases.

Tout d’abord, sachez que vous verrez probablement un volume inférieur sur Amazon.ca que sur Amazon US.

«Il y a moins de volume au Canada qu’aux États-Unis», a déclaré Tanya Zadoorian, analyste de la chaîne du marché chez CPC Strategy. “[There’s] d’Amazon Canada, mais à un rythme plus lent ».

"Il y a de la place pour la croissance sur Amazon Canada, mais à un rythme plus lent."

– Tanya Zadoorian, analyste des canaux de marché chez CPC Strategy

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«Si vous avez la bande passante nécessaire pour vous installer sur Amazon Canada, cela vaut la peine», a déclaré Jordan Gisch, analyste principal de la chaîne de marché chez CPC Strategy. «C’est simplement un volume inférieur, je vous recommande donc de retirer tout ce que vous pouvez d’Amazon avant de vous investir temps et ressources dans [Amazon Canada]. "

Jordan Gisch

«Obtenez tout ce que vous pouvez sur Amazon US avant d’investir temps et ressources dans Amazon Canada.»

– Jordan Gisch, analyste principal des canaux de marché chez CPC Strategy

Si Amazon.ca n’est pas aussi populaire que Amazon aux États-Unis, il ne fait aucun doute que cela changera avec le temps. Amazon ne prend pas seulement le contrôle des États-Unis, il prend le contrôle du monde entier.

Soyez présent avant tout le monde et vous avez de bonnes chances d'obtenir les meilleures ventes.

Note de l'éditeur: Ce billet a été publié pour la première fois en juillet 2016 et a été mis à jour pour en améliorer la fraîcheur, la précision et l'exhaustivité.

A propos de l'auteurLeanna a obtenu un BA en création littéraire de l'Université Fairleigh Dickinson (NJ) en 2012 et a vécu à New York pendant deux ans. En 2014, elle est retournée dans son État de Californie, où elle aime manger trop de tacos au poisson, sauter l'hiver et écrire du contenu Web de qualité pour CPC Strategy. Suivez-la sur Twitter @slylikeasmeagol. Voir tous les articles de cet auteur ici.





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