Dans le monde de la marchandise Amazon liquidée -Code Promo Amazon -39 % Réduction





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Quand Anthony Connelly a publié un message dans un groupe Facebook pour Amazon Sellers indépendant au sujet de sa nouvelle entreprise de chaîne d’approvisionnement inversée, qui a connu un énorme succès, il a été submergé par la réponse. Plusieurs centaines de vendeurs ont répondu, soit désireux d’en savoir plus sur le fonctionnement du modèle commercial, soit en racontant leur propre expérience en retournant des articles usagés, retournés ou remis à neuf sur Amazon.

Pour des vendeurs comme Connelly, la revente de produits peut être une activité lucrative. Pour les fabricants, ces vendeurs souvent anonymes peuvent créer des problèmes de perception de la marque.

Cela fonctionne comme ceci: Amazon vend une partie de ses stocks à des acheteurs en liquidation, tels que Connelly, par palette ou par camion. Ce sont souvent des produits qui ont été retourné à Amazon et marqué comme «défectueux» par le client. Étant donné qu'Amazon autorise les retours gratuits d'articles défectueux, de nombreux acheteurs réclament ce motif, même si l'article est en état de fonctionnement. En conséquence, une grande partie de cet inventaire peut être revendue sans aucune remise à neuf, créer une opportunité pour des vendeurs tels que Connelly d'inscrire à nouveau les produits sur Amazon, mais dans un état «usagé».

Amazon paquets à la porte.

Getty

Selon Connelly et d’autres personnes qui ont créé des entreprises autour de l’écosystème des retours d’Amazon, Amazon ne veut pas vraiment être en train de traiter l'inventaire retourné et de le revendre via son propre programme «Amazon Warehouse Deals». Cela ouvre la porte à ce qui peut être un modèle commercial lucratif pour ceux qui sont prêts à se retrousser les manches pour stocker leurs stocks, les traiter et gérer la vente sur Amazon.

Connelly, en fait Il est passé du développement de ses propres produits sur Amazon à la gestion de son entreprise de liquidation à temps plein. «Je trouve ça plus facile [than developing branded products from scratch], "dit Connelly." Quelqu'un a déjà fait tout le travail – classer un produit dans les résultats de recherche Amazon, créer des critiques, développer du contenu. La concurrence est encore moins forte parce que vous ne faites souvent que concurrencer la marque pour les ventes. "

Mais les marques elles-mêmes ne tiennent souvent pas à ces liquidateurs indépendants. Si un liquidateur prétend qu'un produit est à l'état neuf mais que le client final reçoit un produit clairement utilisé, cela se répercute mal sur la marque. Les acheteurs peuvent laisser des critiques de produits négatives et Amazon peut éventuellement suspendre ce produit s’il ya suffisamment de problèmes de qualité.

Les acheteurs d’Amazon ignorent souvent la différence entre les vendeurs tiers du marché et les fabricants de marque vendant sur Amazon. Et ils ne peuvent pas vérifier si un article est à l'état neuf ou utilisé avant de passer à la caisse.

L'autre préoccupation des marques concerne l'intégrité des prix. Les liquidateurs proposant des produits à bas prix ont également créé un conflit de canaux pour les marques susceptibles de conclure des accords MAP (Prix minimum annoncés) avec d'autres détaillants.

Le partenaire commercial d'Anthony Connelly parmi un grand nombre d'articles retournés qu'il a l'intention de revendre sur Amazon.

Anthony Connelly

D'autres personnes dans le groupe Facebook où Connelly a posté n'ont pas eu autant de succès avec leur activité de liquidation. Certains se sont plaints du fait que, une fois que les fabricants de marques avaient pris connaissance de leurs activités, ils avaient poursuivi leur action par le biais d'Amazon: en déposant des plaintes pour violation de propriété intellectuelle ou en affirmant que leurs stocks étaient contrefaits. Ces deux réclamations ne traitent pas directement du problème et certains vendeurs savent comment réagir et s’assurent que Amazon leur permet de continuer à vendre.

Même avec la menace des fabricants qui tentent de reprendre le contrôle de leur marché, les affaires sont bonnes pour Connelly. «Nous allons réaliser des ventes d’un million de dollars sur Amazon cette année, de 500 000 dollars sur eBay, voire de petites sommes sur les marchés locaux. Et je ne suis que dans le neuvième mois de cette activité », déclare Connelly. Mais même il envisage un pivot. Lui et sa petite amie, qui est aussi son partenaire commercial, ont commencé des séminaires pour enseigner aux autres comment entrer dans le secteur et revendre des palettes à des revendeurs moins importants.

Lorsqu'on lui a demandé comment ces entreprises de liquidation affectaient les fabricants, Connelly a cité un amendement constitutionnel appelé "doctrine de la première vente". La logique de cet argument est qu'une fois qu'un fabricant vend un article (que ce soit à un détaillant ou sur un marché), il renonce à tous les droits de propriété intellectuelle pour toute vente ou utilisation ultérieure de ce produit.

«Si les marques ont un problème avec cela, elles peuvent faire campagne pour que la loi soit modifiée», déclare Connelly. «Les marques peuvent détester cela, mais elles doivent comprendre qu'Amazon est un espace de référencement partagé permettant aux utilisateurs de vendre leurs stocks. J'ai le droit de le vendre. "

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Quand Anthony Connelly a publié un message dans un groupe Facebook pour Amazon Sellers indépendant au sujet de sa nouvelle entreprise de chaîne d’approvisionnement inversée, qui a connu un énorme succès, il a été submergé par la réponse. Plusieurs centaines de vendeurs ont répondu, soit désireux d’en savoir plus sur le fonctionnement du modèle commercial, soit en racontant leur propre expérience en retournant des articles usagés, retournés ou remis à neuf sur Amazon.

Pour des vendeurs comme Connelly, la revente de produits peut être une activité lucrative. Pour les fabricants, ces vendeurs souvent anonymes peuvent créer des problèmes de perception de la marque.

Cela fonctionne comme ceci: Amazon vend une partie de ses stocks à des acheteurs en liquidation, tels que Connelly, par palette ou par camion. Ce sont souvent des produits qui ont été retourné à Amazon et marqué comme «défectueux» par le client. Étant donné qu'Amazon autorise les retours gratuits d'articles défectueux, de nombreux acheteurs réclament ce motif, même si l'article est en état de fonctionnement. En conséquence, une grande partie de cet inventaire peut être revendue sans aucune remise à neuf, créer une opportunité pour des vendeurs tels que Connelly d'inscrire à nouveau les produits sur Amazon, mais dans un état «usagé».

Amazon paquets à la porte.

Getty

Selon Connelly et d’autres personnes qui ont créé des entreprises autour de l’écosystème des retours d’Amazon, Amazon ne veut pas vraiment être en train de traiter l'inventaire retourné et de le revendre via son propre programme «Amazon Warehouse Deals». Cela ouvre la porte à ce qui peut être un modèle commercial lucratif pour ceux qui sont prêts à se retrousser les manches pour stocker leurs stocks, les traiter et gérer la vente sur Amazon.

Connelly, en fait Il est passé du développement de ses propres produits sur Amazon à la gestion de son entreprise de liquidation à temps plein. «Je trouve ça plus facile [than developing branded products from scratch], "dit Connelly." Quelqu'un a déjà fait tout le travail – classer un produit dans les résultats de recherche Amazon, créer des critiques, développer du contenu. La concurrence est encore moins forte parce que vous ne faites souvent que concurrencer la marque pour les ventes. "

Mais les marques elles-mêmes ne tiennent souvent pas à ces liquidateurs indépendants. Si un liquidateur prétend qu'un produit est à l'état neuf mais que le client final reçoit un produit clairement utilisé, cela se répercute mal sur la marque. Les acheteurs peuvent laisser des critiques de produits négatives et Amazon peut éventuellement suspendre ce produit s’il ya suffisamment de problèmes de qualité.

Les acheteurs d’Amazon ignorent souvent la différence entre les vendeurs tiers du marché et les fabricants de marque vendant sur Amazon. Et ils ne peuvent pas vérifier si un article est à l'état neuf ou utilisé avant de passer à la caisse.

L'autre préoccupation des marques concerne l'intégrité des prix. Les liquidateurs proposant des produits à bas prix ont également créé un conflit de canaux pour les marques susceptibles de conclure des accords MAP (Prix minimum annoncés) avec d'autres détaillants.

Le partenaire commercial d'Anthony Connelly parmi un grand nombre d'articles retournés qu'il a l'intention de revendre sur Amazon.

Anthony Connelly

D'autres personnes dans le groupe Facebook où Connelly a posté n'ont pas eu autant de succès avec leur activité de liquidation. Certains se sont plaints du fait que, une fois que les fabricants de marques avaient pris connaissance de leurs activités, ils avaient poursuivi leur action par le biais d'Amazon: en déposant des plaintes pour violation de propriété intellectuelle ou en affirmant que leurs stocks étaient contrefaits. Ces deux réclamations ne traitent pas directement du problème et certains vendeurs savent comment réagir et s’assurent que Amazon leur permet de continuer à vendre.

Même avec la menace des fabricants qui tentent de reprendre le contrôle de leur marché, les affaires sont bonnes pour Connelly. «Nous allons réaliser des ventes d’un million de dollars sur Amazon cette année, de 500 000 dollars sur eBay, voire de petites sommes sur les marchés locaux. Et je ne suis que dans le neuvième mois de cette activité », déclare Connelly. Mais même il envisage un pivot. Lui et sa petite amie, qui est aussi son partenaire commercial, ont commencé des séminaires pour enseigner aux autres comment entrer dans le secteur et revendre des palettes à des revendeurs moins importants.

Lorsqu'on lui a demandé comment ces entreprises de liquidation affectaient les fabricants, Connelly a cité un amendement constitutionnel appelé "doctrine de la première vente". La logique de cet argument est qu'une fois qu'un fabricant vend un article (que ce soit à un détaillant ou sur un marché), il renonce à tous les droits de propriété intellectuelle pour toute vente ou utilisation ultérieure de ce produit.

«Si les marques ont un problème avec cela, elles peuvent faire campagne pour que la loi soit modifiée», déclare Connelly. «Les marques peuvent détester cela, mais elles doivent comprendre qu'Amazon est un espace de référencement partagé permettant aux utilisateurs de vendre leurs stocks. J'ai le droit de le vendre. "