Comment vendre sur Amazon pour les débutants en 2019 (Guide du débutant sur Amazon) -Code Promo Amazon -46 % Réduction





Vouloir apprendre Comment vendre sur Amazon?

Alors vous êtes au bon endroit! Ce guide contient tout ce que vous devez savoir sur la vente sur Amazon.

Vous avez probablement déjà entendu parler de la vente sur Amazon. En fin de compte, ce site Web puissant révolutionne le jeu. D'énormes quantités d'argent changent constamment de mains. Et comment pouvez-vous vendre sur Amazon? Prenez quelques instants pour lire ce guide et vous le saurez assez tôt.

Comment devenir un acteur majeur du marché?

Tout d’abord, comme pour beaucoup d’autres emplois, vous devez vous faire un nom. Heureusement, Amazon s’occupe assez bien des tiers vendeurs. En fait, ce sont ces vendeurs exacts qui génèrent la moitié des ventes totales effectuées sur le site Web.

Il y a une citation célèbre qui dit que 80% du succès consiste à se montrer. À vrai dire, on peut en dire autant ici. Regarder et étudier depuis le banc de touche ne fera rien pour vous, alors sortez et attrapez le taureau par les cornes dès que possible. Voici comment commencer.

Que vendre sur Amazon? Faites votre recherche de produit

J'ai déjà publié un guide sur comment trouver des produits rentables vendre sur Amazon mais voici le TL: DR: Trouver des produits n’est qu’un petit morceau du puzzle.

Pour moi personnellement, des parties bien plus importantes arrivent plus tard, notamment la prise de vue et le classement, pour n'en nommer que quelques-unes.

La plupart des guides en ligne vous diraient de vous concentrer sur les articles légers, pas trop volumineux et assez bon marché, mais devinez quoi, la plus grande concurrence peut également être trouvée là-bas.

Réfléchis-y une seconde. Les gens empruntent généralement le chemin de la moindre résistance, c’est dans notre nature. Cependant, comme ces sentiers sont très encombrés, il est fort probable que vous n’atteignez jamais le sommet.

trouver des produits rentables

Mentionnons également une autre chose sur laquelle les gens sont souvent coincés.

Vous avez probablement entendu l'expression pour suivre vos passionset ce travail ne deviendra jamais une corvée de cette façon. Eh bien, devinez quoi, le travail est censé être difficile. À vrai dire, la plupart des grands détaillants d’Amazon ne sont pas du tout intéressés par les produits qu’ils vendent. Alors, comment sont-ils arrivés là?

Ils ont effectué des recherches approfondies sur le sujet et ont découvert que le concours leur laissait une marge de manœuvre. Mon intention ici n'est pas de ressembler à Floyd Mayweather, mais l'homme a tout à fait raison lorsqu'il s'agit de travailler dur. Je suppose qu’ils ne l’appelleraient pas «argent» pour rien !!!

Les outils de recherche de produits les plus populaires sont Éclaireur de la jungle et Unicorn Smasher…

Ici vous pouvez lire notre Chronique de JungleScout. Vous pouvez vendre sur Amazon sans ces outils, mais vous pouvez aussi creuser sans pelle…

Toute insuffisance de produit dans la production aura un impact négatif à long terme, donc ASSUREZ-VOUS QUE VOTRE PRODUIT EST VRAIMENT IMPRESSIONNANT.

Façons de vendre sur Amazon?

Il existe trois voies principales sur Amazon. En fonction de celui que vous choisissez, vous devrez également assembler le budget en conséquence. Naturellement, la première chose dont vous avez besoin est le produit. Vous pouvez l'acheter de l'une des manières suivantes:

1. commerce de gros

Vous choisissez un produit de votre choix et le vendez sur autant de plateformes que vous le souhaitez. Le problème, c’est que beaucoup de fabricants ne veulent pas que tout le monde vende sur Amazon, ni sur aucun site Web en ligne, et ils refusent de traiter avec des revendeurs Amazon.

Si vous voulez être approuvé en tant que grossiste, je vous suggère de passer du temps mise en place d'un magasin Shopify consacrés à leur secteur avant de les contacter. Il vous en coûtera 10 $ pour le domaine et 30 $ pour le mois Shopify abonnement.

Pour réussir, vous aurez besoin d’un site attrayant qui donne l’impression de générer beaucoup de trafic. C’est un processus fastidieux mais qui en vaut la peine. Soyez prudent – Les marges de gros sont extrêmement fines.

2. Label privé

À mon avis, c'est la voie à suivre. Cette option inclut la possibilité de personnaliser les produits que vous essayez de vendre. Je ne suis pas en PL et je peux vous dire qu'il y a trois façons de réussir.

  1. Direction des coûts. Certains diront qu’il n’est pas possible d’atteindre un produit à 4 $. C’est non seulement possible, mais très facile, dans la mesure où vous pouvez expédier le conteneur. Mais un débutant va-t-il expédier un conteneur entier avec la conviction que son produit ira bien? Probablement pas.
  2. Leadership de niche. Vous allez vendre sur Amazon un produit que personne ne vend. Difficile à trouver? Non, tant que vous connaissez un créneau spécifique. Exemple – une partie spécifique d'un piano spécifique.
  3. Un leadership de qualité. Si vous voulez gagner de l'argent réel, dirigez une vraie entreprise. Cela signifie réfléchir à la manière dont vous pouvez ajouter de la valeur pour le client. FABRIQUER ET VENDRE DES PRODUITS DE QUALITÉ !!! Vous ne gagnerez peut-être pas autant au départ si vous devez leur donner le prix nécessaire pour concurrencer des produits de qualité inférieure, mais lorsque vous commencez à accumuler plus de 100 avis clients, en moyenne 4,5 étoiles et plus, vous ne pouvez pas vous maquiller plus tôt. Même si la concurrence est plus grande qu'il y a un an, les produits de qualité contribuent de manière importante aux revenus et à la rentabilité à long terme. Ils vous permettent également de facturer et de maintenir des prix plus élevés.

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Guide du débutant sur Amazon: Comment vendre sur Amazon
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3. Arbitrage de détail

Il suffit de parcourir Internet et vos magasins locaux, à la recherche de la meilleure affaire à vendre sur Amazon. Après avoir obtenu les produits souhaités, revendez-les ensuite.

Assurez-vous simplement de ne rien vendre qui soit limité.

Une bonne chose avec ce modèle est que vous pouvez faire autant ou aussi peu de travail que vous le souhaitez. Si vous aimez convertir des cartes de crédit en points, vous pouvez utiliser des milliers de dollars avec plusieurs cartes de crédit chaque mois et gagner une tonne de points. Volez où vous voulez gratuitement

Si vous optez pour le commerce de gros, vous devez rechercher des créneaux qui ne sont pas déjà vendus par vos concurrents. Si les produits en question ne figurent même pas et qu’il existe une véritable demande, n'hésitez pas une seconde, sinon quelqu'un d'autre prendra votre place.

L'un des meilleurs moyens que j'ai trouvés était de choisir des produits qui sont populaires parmi les immigrants aux États-Unis. Les gens peuvent s’habituer à certains produits et ne seront pas en mesure de les abandonner aussi rapidement. Malheureusement pour eux, il n’ya pas trop d’options de vente au détail et c’est peut-être votre temps de briller.

Par exemple, Chicago est très peuplée de Serbes et l'un des produits les plus célèbres de leur pays était la crème Saljic. La demande était forte, mais l'offre était introuvable, alors j'ai sauté sur l'occasion et l'ai saisie. Croyez-moi, cela a rapporté beaucoup de temps. Le problème avec le commerce de gros est que vous n'allez probablement pas vous rapprocher des meilleurs prix avec 5 000 $ ou même 10 000 $.

D'autre part, vendre un marque privée sur Amazon vous donne la meilleure opportunité de construire votre propre marque. À long terme, cela peut conduire à un énorme succès. $ 5k est plus que suffisant pour commencer. Essayez de trouver un produit dont le coût au débarquement ne dépasse pas 5 $ – 7 $ et commencez avec une commande initiale d’environ 500 unités. En théorie, cela ne vous coûterait donc que 2 500 $ à 5 $ l’unité.

Il va sans dire que la dernière option est la meilleure solution pour les personnes à court d’argent, car les investissements initiaux ne doivent pas nécessairement être considérables. Avancez simplement à votre rythme et vous verrez les résultats dans quelques mois.

Cependant, une fois que vous devenez un acteur majeur, vous réaliserez que cette voie présente également des inconvénients. Le principal serait bien sûr le manque d’argent à gagner. Bien sûr, vous avez la possibilité de gagner quelques dollars, mais par rapport aux deux autres options, celle-ci génère les marges bénéficiaires les plus faibles.

Combien d'argent ai-je besoin de vendre sur Amazon?

Passons à la section qui insiste le plus sur le débutant. Nous avons donc couvert Les coûts de démarrage d'une entreprise Amazon autrefois. Que vous souhaitiez l'admettre ou non, il y a de fortes chances que votre budget soit serré. Ne vous inquiétez pas, il existe des moyens de contourner le problème.

Commencez petit. N'y allez pas dès le début, même si vous croyez que votre idée est la plus belle chose que le monde ait jamais vue.

N'oubliez pas que c'est le marché qui dicte les conditions, quelle que soit la qualité des produits que vous essayez de promouvoir. Pour tester vos articles, achetez d’abord un lot plus petit et voyez comment il se comportera face à la concurrence.

Guide SellerAtHeart Combien d'argent dois-je commencer à vendre sur Amazon?

Amazon a deux types de profils de base: les vendeurs professionnels et les vendeurs individuels. Les vendeurs individuels sont confrontés à des frais de 1 $ par article vendu, tandis que les professionnels envisagent des frais de 40 $ par mois, quel que soit le nombre d'articles vendus.

Le calcul est assez clair avec celui-ci. Je n'ai jamais eu de compte individuel. Je suis allé directement au professionnel, vous devriez donc. Je ne suis pas très intéressé à vendre moins de 40 unités par mois, et je veux aussi les données que seul le compte professionnel offre.

40 unités par mois est le nombre seuil. Cela devrait être très facile à accomplir au cours de votre premier mois de vente

Le compte professionnel vous offre d'autres avantages, mais le principal est la possibilité d'exécuter Amazon PPC.

Si vous revendez des produits, cela peut ne pas vous intéresser, mais si vous vendez vos propres produits, cela peut faire ou défaire votre succès.

Puis-je apporter quelque chose de nouveau au jeu?

Sûr que vous pouvez. Il n’est pas nécessaire de créer du nouveau, même Elon Musk n’a rien créé de nouveau. Les voitures électriques existaient avant mais il les a poussées avec son exécution.

Si nous parlons de label privé, vous pouvez simplement fabriquer un produit avec un matériau différent. C'est à dire. Cure-dents en bois d'olivier ou d'amande et le tour est joué, vous avez un nouveau type de cure-dents.

Avec une exécution correcte, les gens seraient prêts à payer plus que pour des cure-dents ordinaires.

Même chose avec le sel de l'Himalaya.

Les gens sont prêts à payer plus malgré l'absence de preuves scientifiques prouvant qu'il apporte plus d'avantages pour la santé que le sel de table ordinaire. Il en va de même pour l'iPhone… Vous devriez améliorer un produit existant, pas en créer un nouveau.

De gros? Avec des millions de personnes recherchant des produits en ligne chaque jour, comment pouvez-vous être celui qui obtient les meilleures offres possibles? Parfois, le meilleur itinéraire est l’ancienne approche.

Clarifions cela un peu plus.

Chaque ville ayant une zone industrielle, trouvez celle qui est la plus proche de votre lieu de résidence. Apportez un papier et un stylo (rappelez-vous, nous procédons à l’ancienne) et notez les activités que vous rencontrez.

Une fois rentré chez vous, faites des recherches approfondies sur les marques et déterminez s’il s’agit ou non de vente en ligne. Ceux qui ne sont pas vos fournisseurs ciblés.

Comme nous l’avons déjà dit, vous devez créer du contenu en ligne sur leurs produits et les lister par la suite. La meilleure chose à propos de ce déménagement est que vous n’aurez même rien à acheter à l’avance.

Lorsque les articles commencent à se vendre, il vous suffit de sauter à nouveau dans votre voiture et de les acheter sur place. N'oubliez pas de toujours expédier les produits achetés dès que possible. Une fois que le travail commence à vous épuiser et que vous obtenez le flux constant de nouveaux clients, vous pouvez envisager FBA.

Il y a du vrai argent à gagner strictement grâce à la distribution, alors arrêtez de vous plaindre et allez droit au but! Beaucoup d’entrepreneurs qui ont réussi ont commencé de cette façon, n’ayant que 500 $ dans leurs poches.

Investissez dans l'emballage

Nous savons à quel point cette idée peut sembler sauvage à certaines personnes, mais écoutez-nous un instant.

Vous sous-estimez probablement à quel point les gens se soucient de l’emballage, pour un article de 30 $ (prix de vente), et il vaut vraiment la peine de dépenser 1 $ supplémentaire sur l’emballage.

Certes, les coûts peuvent s’accumuler assez rapidement, mais il est également extrêmement important de disposer de clients satisfaits, et l’un des moyens les plus simples de laisser une première impression positive est de donner à vos produits une apparence coûteuse.

Cela ne prend pas beaucoup d’investissement non plus. En fait, il existe des tonnes de sites Web sur lesquels vous pouvez vous associer avec un design de qualité pour seulement 1 $ par article.

Non seulement vos produits auront l’air suprême, mais ils seront également uniques et spéciaux. Ces deux éléments sont extrêmement importants pour la création d’une marque forte.

Bien sûr, les emballages de vente au détail tels que les boîtes construites aux États-Unis ont tendance à coûter très cher, alors n’ayez pas peur de contacter certains fournisseurs chinois et économiser beaucoup d’argent en cours de route.

L'endroit pour trouver le fournisseur idéal

Comme vous l’auriez supposé, la réponse est très simple, aller à Alibaba. Ce site Web populaire héberge presque tous les principaux fabricants chinois.

Mais attendez, qu'en est-il des histoires d'horreur? Réfléchis-y une seconde. Le nombre de fournisseurs sur Alibaba est si important qu'il doit y avoir de mauvaises expériences ici et là.

Statistiquement, il est pratiquement impossible d’éviter une telle chose. Néanmoins, si vous êtes assez patient et que vous savez quoi chercher, vous êtes assuré de trouver le fournisseur idéal tôt ou tard.

Oh oui, il existe également une règle importante concernant Alibaba: il n’ya pas de marques célèbres ici. Nous pensons que vous êtes déjà au courant des règles chinoises en matière de droit d’auteur. Sinon, faites votre recherche maintenant. Autre que cela, ce sera l'endroit idéal pour démarrer votre entreprise.

Dans l'un de nos articles les plus populaires, nous entrons dans les détails sur Comment se procurer à Alibaba du début à la fin (Modèles, astuces, exemples et feuilles de calcul)

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En bref, Alibaba est de loin le meilleur endroit pour acheter des produits sur Amazon.. Il n'y a même pas une question.

Chaque entreprise figurant sur DHgate ou dans des sources mondiales ou fabriquée en Chine est sur Alibaba, mais toutes les entreprises d’Alibaba ne se trouvent pas toutes sur ces sites.

Alibaba a le plus grand choix et il n'est même pas proche. En tant que personne recherchant des idées de produits avec le meilleur choix, il y a très peu de raisons de chercher ailleurs.

Comment lancer votre produit sur Amazon

OK, vous avez donc finalement acquis des objets de qualité que vous souhaitez vendre, et voici la partie la plus intéressante: arriver à le vendre et à en tirer profit. Pourtant, vous ne pouvez pas simplement le jeter sur le marché et espérer le meilleur. À ce moment précis, je dirais que vous êtes à mi-chemin de votre voyage.

Tout d’abord, vous devrez investir davantage d’argent dans le marketing. Croyez-moi, c’est un must, c’est quelque chose que vous ne pouvez pas sauter ou négocier. Investir dans PPC dès le départ ne vous donnera pas de chiffres de vente immédiats, mais vous obtiendrez quelque chose d’autre qui est beaucoup plus critique à long terme: l’information. En sachant ce que les acheteurs recherchent, vous serez en mesure de construire une campagne solide et de bien comprendre la fourchette de prix souhaitée.

N'ayez pas peur d'utiliser toutes sortes d'outils qui peuvent vous aider. Je choisis habituellement l'itinéraire emprunté par Jungle Scout, Amztracker et Feedback Genius. Non seulement vous obtiendrez chaque fois de nouvelles idées de mots-clés, mais vous pourrez également créer des descriptions plus solides de vos produits.

Le moyen le plus simple et le plus coûteux de se classer est de baisser votre prix et de trop dépenser en PPC, mais je suggère d’aller d’une autre manière…

vendre sur amazon

Voici comment notre flux de lancement de produit est censé fonctionner

  • Obtenez des commentaires de toute façon, vous pouvez. Les critiques de mon expérience arrivent lentement, même via des cadeaux comme JumpSend, mais les cadeaux contribueront à améliorer le classement de la page. Lors de notre dernier lancement il y a quelques mois, nous avons réussi à faire la une de la page sur certains termes clés avec un rabais de 70% pour environ 100 personnes. Maintenant, les gens voient notre produit, sinon, il est enterré à la page 853. Nous avons réparti les approbations de cadeaux pendant plusieurs jours en les maintenant à 5 à 10 par jour afin d’échelonner les achats quotidiens pour augmenter les ventes.
  • Répondre à chaque critique et assurez-vous d’utiliser vos mots-clés dans vos réponses. Croyez-moi, votre liste commencera à indexer sur Google pour ces mots clés. C'est Google SEO SEO
  • Diminuer votre prix légèrement en dessous de vos concurrents pour augmenter le taux de conversion
  • Exécuter Amazon PPC (les deux, manuel avec et auto). L'offre dépend de l'offre de votre concurrent. La campagne auto vous coûtera de l'argent et ne vous rapportera probablement pas beaucoup, mais elle vous donnera des informations précieuses sur ce que les gens recherchent et sur ce que Amazon pense de votre produit.

amazon ppc

  • Exécuter des annonces FB en utilisant Super URL pour augmenter votre rang pour les termes de recherche souhaités. Grâce à Super URL, Amazon pense que vos visiteurs ont recherché vos mots clés ciblés au lieu de venir directement à la liste. Cela permet à Amazon de classer vos produits plus haut dans le moteur de recherche, conduisant à plus de ventes. Vous pouvez utiliser Amztracker pour générer une super URL.

  • Après 4-6 semaines, notre article devrait être rentable et vous devriez avoir assez de vitesse de vente pour augmenter le prix et commencer avec un profit décent.
  • Gérez Amazon PPC, réduisez les coûts et les ACOS. Utilisez le rapport Terme de recherche d'utilisateurs pour créer une campagne appropriée. Vous devriez savoir quels mots-clés hors de l'automobile et du manuel au sens large que vous ne voulez certainement pas vous présenter.
  • Après un moment vos ventes vont commencer à ralentir un peuEncore une fois, vous devriez donc baisser le prix et augmenter les dépenses publicitaires pour récupérer votre vitesse de vente.

Avant toute chose, s'il vous plaît, JUSTE FAIRE votre diligence raisonnable. Ne pas être comme les vendeurs qui ont pour objectif de dépenser 10,00 par jour sur PPC et vous avez 5 ventes par jour? Ce n’est même pas assez de données pour évaluer quoi que ce soit.

Ce n’est pas une stratégie, c’est…

Je ne sais même pas de quoi il s’agit mais ce n’est certainement pas une stratégie. Faites une stratégie tout de suite. Quels sont les chiffres, quel est l'objectif, quelles sont vos prévisions, combien vous allez investir? A quel point vous pouvez vous attendre à des bénéfices? Allez-vous commencer le prix bas ou haut? Etc…

Écoutez bien, il n’ya pas de meilleur moyen de classement que de dépenser trop pour le marketing et de réduire les prix au strict minimum. Au moins, cela semble être le cas au début.

Oui, vous ne récupérerez pas tout de suite cet investissement, mais vous ne pouvez absolument pas ignorer ces coûts si vous rêvez de le réaliser. Dès le début, la plupart de vos ventes vont en réalité à ces activités de marketing.

Une fois que vous avez augmenté, augmentez les prix et vous constaterez un afflux constant de ventes de produits biologiques. En fait, le nombre considérable de ventes de produits biologiques par rapport aux ventes d’annonces peut être un excellent indicateur du moment opportun pour augmenter vos prix.

Au fur et à mesure que le nombre de ventes de produits biologiques commence à augmenter, vous voudrez peut-être commencer à effectuer la transition vers ce bénéfice.

Dois-je avoir une LLC pour vendre sur Amazon

C’est l’une des questions les plus courantes et la réponse courte à cette question est NON, VOUS N'AVEZ PAS! Vous n'en avez pas besoin pour vous enregistrer et vendre sur Amazon, ni pour vous inscrire sur Alibaba.

Réponse longue: Cela dépend vraiment de quelques facteurs…

Le principal avantage de la LLC est son nom – responsabilité limitée. Quels produits vendez-vous? Existe-t-il vraiment une responsabilité?

Si vous vendez des livres, il n’ya aucune raison d’avoir une LLC tout de suite, mais si vous vendez des articles pouvant poser problème, faites-le, FAIS LE MAINTENANT avant d'avoir des ennuis.

Imaginez une situation. Quelqu'un achète une bougie et incendie sa maison. Il va probablement poursuivre Amazon, vous et le fabricant. Vous pouvez ou non être tenu pour responsable, mais ce n’est pas bon marché à défendre. Si pour une raison quelconque vous êtes tenu responsable, la LLC protégera vos biens personnels (maison, voiture, smartphone, etc.).

Les sociétés à responsabilité limitée n’ont aucune incidence sur la fiscalité. C’est une entité de transmission qui n’a aucune incidence sur le prix que vous payez. Si vous souhaitez réduire légèrement vos impôts, vous devrez choisir la méthode S-Corp et effectuer un mélange de chèques de paie et de distributions. Une société S vous permettrait de réaliser de nombreuses économies d'impôt.

Vous pouvez vous payer un salaire raisonnable, puis utiliser le reste de l’argent comme une distribution vous permettant d’éviter les impôts sur le travail indépendant sur le montant de la distribution. Donc, à partir de maintenant, je vous encourage à continuer à opérer comme une entreprise individuelle, à bien gérer votre comptabilité et éventuellement à créer un DBA (faire affaire en tant que). C'est plus complexe et nécessite un peu plus de surveillance, mais vous permet d'économiser de l'argent. le long terme.

CLAUSE DE NON-RESPONSABILITÉ: JE NE SUIS PAS UN AVOCAT OU UN CPA, VEUILLEZ CONSULTER MON CONSEIL AVEC GRAIN OF SALT et en parler à votre CPA local à ce sujet, il devrait en savoir beaucoup sur vos lois fiscales locales.

Les photographies sont-elles vraiment importantes?

woodies.com

Oui, oui ils sont.

Tout le monde n’est pas né avec de fortes compétences en présentation, et nous n’avons pas tous accès à du matériel de luxe ni à des photographes professionnels, mais devinez quoi, vous n’êtes pas obligé de le faire.

Il existe plus de suffisamment de tutoriels sur la capture des meilleures photos, et ils fonctionnent la plupart du temps. La meilleure chose à ce sujet? Vous n'avez même pas besoin d'un appareil photo coûteux pour le faire fonctionner.

Même les téléphones mobiles font plus que des photos décentes de nos jours, tout ce que vous avez à faire est de créer les meilleures conditions possibles. Cela signifie que vous prenez la photo dans une pièce bien éclairée, de préférence devant un fond blanc. Si vous ne croyez pas ce que je vous dis, regardez un de ces tutoriels YouTube sur le sujet.

Vous seriez surpris de ce que vous pouvez faire avec des filtres corrects et une main ferme. Naturellement, si vous n’avez pas le temps ou le désir d’explorer cette option, vous pouvez toujours faire appel à un professionnel, mais soyez prêt à payer, si tel est le cas.

Comment obtenir un logo pour pas cher

Je sais que vous avez déjà entendu parler de Fiverr, mais l'avez-vous réellement utilisé? Eh bien, voici votre chance de l'essayer. Maintenant, soyons honnêtes ici une seconde.

Avoir votre logo fait pour 5 $ est excellent sur le plan financier, mais est-ce vraiment la façon de le faire? À mon avis, ce n’est pas le cas. Ne vous méprenez pas, il y a de bons designers sur Fiverr aussi, mais la plupart du temps, c’est un hasard. Et vous ne voudriez pas vraiment prendre le risque de prendre des choses aussi importantes.

Qu'est-ce que vous pouvez faire est de frapper l'un des sites Web indépendants. Il y a quelques designers exquis à trouver là-bas, alors choisissez celui qui offre la meilleure offre et trouvez une solution. Cela peut rapporter beaucoup d'argent.

MS Paint – et…

créer un logo

Maintenant, je suis sûr que tu peux le faire mieux que moi

Trouver le bon prix

Ne vous surestimez pas dès le départ! La plupart des vendeurs acceptent les prix élevés dès le début et ne vont nulle part rapidement…

Néanmoins, si vous mettez le prix trop bas, vous subirez des pertes. Alors, quelle est la solution? Gut it out! Par exemple, je commence toujours avec un prix très bas, mais je garde une trace des marges bénéficiaires. Je lui donne deux à trois semaines, et d'ici là, j'espère être parmi les best-sellers.

Heureusement, il arrive un moment où vous pouvez transformer ces pertes en profits, et c'est tout! Augmentez vos prix une fois que vous arrivez ici et gardez une trace des chiffres.

Bien sûr, vous pourriez souffrir au début en raison de la faiblesse des prix, mais une fois que vous aurez atteint votre objectif, vous réaliserez que c’est un petit prix à payer. Naturellement, vous devez faire vos recherches et consulter le concours en premier.

Par exemple, les produits de l'industrie de la beauté ont tendance à mieux se vendre si leur prix est plus élevé. Mais attendez, quel est le problème ici? Les acheteurs sont souvent disposés à dépenser plus d'argent pour le produit lorsqu'ils semblent penser que l'argent est synonyme de qualité.

Soyez prudent, cependant, car la plupart des produits ne sont pas soumis à ces règles. Pour ce qui est des livres, des équipements sportifs ou de Tupperware, la marge magique est de 20 $, alors fixez vos prix en fonction de la demande.

Il y a une autre note importante ici que je voudrais partager. Il est extrêmement important de maintenir ce rang élevé. Si vous augmentez trop le prix, il est probable que vos chiffres de vente en pâtissent.

Si votre classement glisse trop, vous pouvez glisser de la première page. Cela ne semble pas très grave, mais lorsque cela se produit, il est temps d’agir et d’envisager une nouvelle fois de baisser les prix. La concurrence est toujours à la recherche de marge de manoeuvre et vous voudrez éviter cette trajectoire descendante le plus tôt possible.

J’ai vu ma juste part d’un vendeur obstiné qui ne bougerait pas de ses marges bénéficiaires jusqu’à la fin, et il était alors trop tard pour faire un retour. Trouver le bon équilibre est la chose la plus importante que vous apprendrez au fil des ans. Cela est particulièrement vrai pour les vendeurs qui ont des produits de saison.

Maintenez les prix au plus bas pendant les périodes creuses de l'année et faites de votre mieux pour maintenir ce taux de BSR. Une fois que les clients viennent, augmentez les prix et assurez-vous que tout votre travail acharné commence à porter ses fruits.

Petits trucs du métier pour recevoir un retour positif

Avoir une tonne de bonnes critiques est génial, mais ce n’est pas un travail facile d’y arriver. Comme pour beaucoup d'entreprises, le plus difficile est de lancer le processus et de trouver un moyen de conserver cet élan positif.

En ce qui concerne Amazon, les commentaires des clients jouent un rôle primordial. Cependant, vous devez aborder les choses de la bonne façon. Envoyer des e-mails quotidiens à vos clients ne fera rien pour votre campagne.

En fait, cela peut avoir un effet complètement négatif et vous pourriez vous retrouver sur la liste bloquée en une seconde.

Alors, comment devriez-vous retirer cela exactement? Laisse moi te donner un exemple. Si vous vendez des ballons de basket, n'envoyez pas de courrier électronique avec le titre "Êtes-vous satisfait de notre produit?"

Les gens sont constamment bombardés par ces courriels et les effacent sans même les ouvrir à 100% du temps. Toutefois, si vous changez simplement le titre en "Comment améliorer votre saut" et que vous les dirigez vers un blog ou une vidéo sympa, vous y arriverez.

Il ne reste plus qu’à lancer un appel à l’action autour de cette question et à espérer le meilleur. Maintenant, je ne dis pas que cela fonctionnera à chaque fois, mais vous ne serez pas surpris de ce que vous pouvez accomplir si vous faites un petit effort.

Mais qu'en est-il de ces retours négatifs? Écoutez, quelle que soit la qualité de votre produit, certaines personnes sont tenues de vous laisser un avis d'étoile. Qu'ils soient simplement méchants ou qu'ils aient réellement eu une mauvaise expérience avec votre produit, il est absolument essentiel de répondre à chaque avis négatif que vous recevez.

Non seulement vous pourrez éventuellement résoudre le problème qu'ils ont rencontré, mais vos autres clients apprécieront le fait que vous soyez là pour fournir le service complet. Chaque entreprise responsable doit traiter ces problèmes rapidement et avec un plan d’action concis.

Si vous ne voulez pas envoyer des dizaines de courriels par jour, vous pouvez utiliser Feedback Genius pour automatiser le processus. Cette application envoie des pop-ups auto-feedback à des milliers de commandes sur une base quotidienne.

Utilisez les médias sociaux pour votre entreprise Amazon

L'influence des médias sociaux sur nos vies est souvent négligée. Par rapport à il y a quelques années à peine, notre façon de communiquer est très différente de nos jours.

Les grandes entreprises ont vite compris à quel point les profils de réseaux sociaux peuvent être bénéfiques pour leurs objectifs, et elles en ont tiré parti dès le début. En ce qui concerne Amazon, il existe un plan spécifique pour réussir. Dans ce cas, je parlerai de Facebook. Cependant, il y a des règles à respecter.

Tout d’abord, il est nécessaire de sélectionner un créneau très ciblé. En réduisant votre public cible, vous obtiendrez de meilleurs résultats. Si vous ne le faites pas correctement, vous dépenserez simplement votre argent inutilement.

Récupérez autant de données que possible de votre pool d'acheteurs Amazon existant et essayez de trouver un modèle. Regardez le sexe d'un acheteur moyen, son âge, sa race et son lieu de résidence, pour ne nommer que quelques choses. Aussi, ne soyez pas partout. Choisissez quelques produits, essayez de créer votre propre marque et respectez-la!

L’obtention d’un nombre considérable de clients uniques ne se fera pas du jour au lendemain, mais si vous générez suffisamment de trafic, vous obtiendrez tôt ou tard un nombre décent. Créez un compte Shopify et essayez de le rendre aussi professionnel que possible. À en juger par ma propre expérience, je dois dire que j’avais des doutes au départ, mais après une semaine seulement, j’ai rapidement changé d’avis.

Now, I realize that my products might be picture perfect for this type of marketing, but I firmly believe everyone can do it, if they only apply the right game plan.

Get in Amazon Brand registry

Trademark is 100% required for brand registry since May 2017 you will either need to apply for a GTIN exemption, or purchase UPCs from GS1.

You can fill the USPTO form by yourself for only $225, but still, it will take more than 6 months before it’s fully approved.

Currently, to enroll a brand in Brand Registry, you must provide the following information:

  • Brand name that has a live registered trademark.
  • Government Registered Principal Trademark Registration or Serial Number. For USPTO marks, the Mark Drawing Type must be equal to one of the following and the text much match the brand name:
    • “1 – TYPESET WORD(S)/LETTER(S)/NUMBER(S)”
    • “3 – AN ILLUSTRATION DRAWING WHICH INCLUDES WORD(S), LETTER(S)/NUMBER(S)”
    • “4 – STANDARD CHARACTER MARK”
    • “5 – WORDS, LETTERS, OR NUMBERS IN A STYLIZED FORM”
  • Images of the brand’s logo.
  • Images of products and packaging that carry the trademarked brand name. If the product is not branded, the packaging must be branded.
  • A list of product categories (e.g., apparel, sporting goods, electronics) in which the brand should be listed.
  • A list of countries where the brand’s products are manufactured and distributed.

If your brand is not currently eligible to enroll in Amazon Brand Registry, you may still qualify for a GTIN exemption. More information about eligibility requirements for GTIN exemption can be found here. Please note that this link requires a Seller Central login.

Can this be a long-term deal?

This is the question I get asked a lot! Most individuals seem to think that selling products on Amazon is only a short-term strategy, and I can kinda see where they’re coming from. At the end of the day, there are no rules to this thing, but there are some general guidelines everyone can follow.

For starters, you always want to be the one that brings in the innovations. Jumping on an idea early is the way to go. If you catch up late, you’re as good as gone, because the competition will always have an upper hand on you, as they have much more data to analyze. Also, if you score big, don’t think that you’ll be there forever.

Keep a close eye on the competition, and crush them by adjusting your prices or with an aggressive marketing scheme. Lastly, don’t fall into the same trap smaller businesses oftentimes do.

Don’t overreach and always deliver quality products! It seems tempting to cash in on the first chance you get, but that strategy won’t lead to gaining long-term customers.

Instead, try to over deliver, and build relationships. In this way, your Amazon business can last a long time!





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