L'offre: un immigrant iranien trouve le rêve américain en tant que fournisseur de Walmart -Code Promo Amazon -52 % Réduction





Zoya Hajianpour, de Fort Lauderdale, en Floride, a rejoint les rangs des fournisseurs de Walmart il y a près d'un an. Une entrepreneure dont la passion est de concevoir des produits pouvant améliorer la vie quotidienne, Hajianpour a déclaré avoir fondé Zoya Inc. en 2001 après avoir obtenu son diplôme en design industriel spécialisé.

Elle détient plus de 16 brevets pour ses créations et s'est fait un nom en vendant ses produits à QVC et à Amazon, mais c'est Walmart qui lui a donné la première occasion d'être dans le brique et le mortier.

«Je n’ai pas voulu lancer sur Walmart tant que tout n’était pas bien fait», a-t-elle déclaré. «J'adore Walmart depuis que j'ai vu le premier après mon déménagement aux États-Unis en 1982. Obtenir mes produits chez Walmart est ce qu'il y a de mieux pour moi.»

Il était important pour Hajianpour de fabriquer aux États-Unis après avoir déjà essayé de fabriquer en Chine et ne pas être satisfait des résultats. Elle souhaitait une production à terre où elle pourrait être plus facilement repérée.

«Je suis un peu TOC à propos de mes produits et j'aime voir où ils se trouvent à chaque étape de la production», a-t-elle déclaré. «J'ai même essayé de faire une partie de la fabrication moi-même, mais c'était trop cher, alors j'ai arrêté ça.»

Après avoir examiné la capacité de fabrication de trois de ses créations à travers le pays, Hajianpour a déclaré l'avoir trouvée près de chez elle, dans le sud de la Floride.

«J'ai interviewé le fabricant et élaboré un accord. Je l'avais donc fait avant même de rencontrer Walmart», a-t-elle déclaré. «Ensuite, j'ai recherché tout ce que je pouvais trouver pour devenir un fournisseur Walmart. J'ai suivi toutes les instructions sur le site Web de Walmart.

Au printemps dernier, Hajianpour a été mise en ligne et a complété l'application pour l'événement annuel Walmart Open Call et soumis quatre de ses produits. En quelques semaines, elle a déclaré que Walmart lui avait fait part de son intérêt pour trois des quatre articles et lui avait donné trois rendez-vous pour la journée de conférence téléphonique à la mi-juin.

«J'étais sur la lune et je voulais tirer le meilleur parti de mes trois rendez-vous. J'ai donc fait toutes les démarches à l'avance, obtenant mon identifiant de fournisseur et mes références de crédit, afin de pouvoir parler des produits lorsque je rencontrais des acheteurs », a déclaré Hajianpour.

Hajianpour a rencontré un acheteur pour que les organisateurs lui présentent son étagère conçue pour se fixer à un porte-serviettes ou à un support de porte de douche et sert de panier pour les savons, les shampooings, les rasoirs, les éponges, etc. Le produit s'était déjà bien vendu sur QVC , mais l’acheteur voulait toujours tester le produit dans environ 100 magasins pour commencer.

«L’acheteur a vraiment aimé cela, mais a jugé préférable de commencer lentement, ce qui me convenait parfaitement. J'ai eu la bannière de félicitations et je n'aurais pas pu être plus heureuse », a-t-elle déclaré.

Hajianpour a déclaré que Shelf Pal devait se rendre dans 100 magasins en juillet, et elle est impatiente de voir comment les clients réagiront. Le produit se vendra 7,99 $.

La grande victoire de Hajianpour a été lors de la deuxième réunion avec les acheteurs, où elle a présenté Easy Box, un organisateur qui aide les consommateurs à gérer les dégâts sur leur bureau, leur comptoir de salle de bain, leur cuisine, leur garage ou même leur voiture.

«L’acheteur a tellement aimé ce produit qu’il a commandé dans 2 570 magasins», a-t-elle déclaré. «Nous avons expédié le produit à la mi-mars pour répondre à la première commande. Ceux-ci se vendent 3,99 $, et ils sont situés dans le département de la papeterie. Mais l'acheteur voit une opportunité de marketing croisé pour la rentrée des classes. "

L'organisateur peut être fixé à l'aide de bandes Velcro ou fixé au mur à l'aide d'une vis ou d'un clou. Elle a dit que la Easy Box est compacte et qu'elle a de nombreuses utilisations. Désireuse de voir le produit sur l'étagère de son magasin Walmart local, Hajianpour a déclaré qu'elle était impatiente de le vérifier.

«J'ai regardé en ligne et cela a montré qu'ils avaient le produit dans le magasin. Alors je me suis précipité là-bas et je n'ai pas pu le trouver », a-t-elle expliqué. «J'ai demandé au vendeur du magasin, et ils ont dit que c'était probablement là. Mais l'affichage n'était pas encore configuré. Deux jours plus tard, je suis rentré et je ne l’ai toujours pas vue. J'ai attendu deux semaines et quand je suis retourné au magasin, il n'en restait plus qu'une. Je ne pouvais pas y croire. "

Hajianpour a déclaré que le troisième article qu'elle avait présenté aux acheteurs l'année dernière était un dessous de verre anti-éclaboussures. Elle a dit que l’acheteur pour ce produit n’était pas là et qu’elle n’avait pas eu l’indication que Walmart voulait le produit.

«C’était bien parce que j’avais beaucoup à faire pour recevoir la boîte Easy Box et me préparer pour le marché des tests Shelf Pal», a-t-elle déclaré. «Il m'a fallu plusieurs mois pour tout mettre en place. Je devais être prêt pour l'EDI, une exigence des fournisseurs pour la transmission électronique de données, et je voulais m'assurer que la qualité du produit était au top.

Hajianpour a déclaré qu'elle emploie huit personnes à Zoya et que Walmart est son plus gros client. Elle a dit que le fabricant s'occupait de l'expédition pour elle et était un excellent partenaire.

Entrepreneur en série, elle est ravie d’entendre parler de l’Open Call de cette année, car elle a présenté une demande de candidature pour le lancement du coaster Spill Stopper. Elle envisage également de monter une poignée pour la promenade de plusieurs chiens qui est facile au poignet, une poignée pour porter plusieurs sacs de magasinage et un produit combinant timbre et pochoir pour la fabrication artisanale.

«Nous verrons si Walmart s'intéresse à l'un de ces autres articles», a-t-elle déclaré. «J'ai récemment transféré la production chinoise sur le produit Doggie Pal. J’ai trouvé une usine de fabrication de plastique ici pour faire ce travail, et c’est beaucoup mieux. "

Hajianpour a déclaré avoir lancé l'investissement dans les stocks pour pouvoir traiter avec Walmart, même si elle avait eu la possibilité de le financer.

«Je savais que cela prendrait du capital au départ, et heureusement, j'ai pu couvrir ce coût dès le départ. Nous avons des options de financement si nous en avons besoin pour développer davantage notre entreprise », a-t-elle déclaré.

Note de l'éditeur: La section de l'offre of Talk Business & Politics se concentre sur les entreprises, les organisations, les problèmes et les individus engagés dans la fourniture de produits et services aux détaillants. Le côté offre est géré par Talk Business & Politics et sponsorisé par Propak Logistics.

commentaires

commentaires





Laisser un commentaire