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<p class = "toile-atome toile-texte Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Simon Property Group (NYSE: SPG) est l’un des plus importants propriétaires de centres commerciaux en Amérique du Nord. Il opère dans un espace difficile, avec un nombre effrayant de détaillants renommés qui ferment leurs portes – et qui laisse des postes vacants sur les propriétés de Simon. Tandis que le terme "apocalypse retail" pourrait être un peu hyperbolique, la transition qui se dessine aujourd’hui dans le secteur de la vente au détail est certainement dictée par les tendances des achats en ligne. Cela explique en partie pourquoi Simon vient d’annoncer son intention de lancer une plateforme d’achat en ligne. Mais ce propriétaire de centre commercial est-il en retard pour la fête et hors de sa zone de confort, ou y a-t-il autre chose? "data-reactid =" 11 ">Simon Property Group (NYSE: SPG) est l’un des plus importants propriétaires de centres commerciaux en Amérique du Nord. Il opère dans un espace difficile, avec un nombre effrayant de détaillants renommés qui ferment leurs portes – et qui laisse des postes vacants sur les propriétés de Simon. Bien que le terme "apocalypse du commerce de détail" soit peut-être un peu hyperbolique, la transition qui se dessine aujourd'hui dans le secteur de la vente au détail est clairement dictée par les tendances des achats en ligne. Cela explique en partie pourquoi Simon vient d’annoncer son intention de lancer une plateforme d’achat en ligne. Mais ce propriétaire de centre commercial est-il en retard pour la fête et hors de sa zone de confort, ou y a-t-il autre chose?

Que la fête commence

<p class = "toile-atome toile-texte Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Amazone, le gorille des achats en ligne pesant 800 livres, est devenu public en 1997. Depuis, il est passé de libraire (détruisant presque les librairies physiques) à un lieu de prédilection pour presque tout ce que vous pouvez penser à acheter. Selon certaines estimations, cette société représente un tiers des ventes en ligne, avec une position dominante sur le marché des livres, des jouets et des produits pour bébés, entre autres. "data-reactid =" 13 ">Amazone, le gorille des achats en ligne pesant 800 livres, est devenu public en 1997. Depuis, il est passé de libraire (détruisant presque les librairies physiques) à un lieu de prédilection pour presque tout ce que vous pouvez penser à acheter. Selon certaines estimations, cette société représente un tiers des ventes en ligne, avec une position dominante sur le marché des livres, des jouets et des produits pour bébés, entre autres.

Un camion chargé de colis

La vente en ligne modifie le paysage pour les propriétaires de centres commerciaux comme Simon. Source de l'image: Getty Images.

<p class = "toile-atome toile-texte Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Toute personne cherchant à s'aventurer sur Internet avec un détaillant Comment concurrencer efficacement une entreprise qui a presque à elle seule transformé le mode de magasinage en ligne et les achats en ligne? Et pourtant, avec davantage de personnes choisissant de magasiner en ligne, toute entreprise exploitant un magasin en Le monde physique doit également penser à Amazon. Alors qu'un grand nombre de détaillants n'ont pas réussi à s'adapter, certains, notamment Walmart, ont réussi à changer avec le temps. Mais cette adaptation a été lente et régulière, elle s’est étalée sur plusieurs années et elle a souvent a un coût élevé. "data-reactid =" 26 "> Toute personne souhaitant se lancer sur Internet avec un concept de vente au détail doit penser à Amazon. Comment rivaliser avec une entreprise qui a, presque à elle seule, transformé le mode de magasinage en ligne des internautes Et pourtant, avec plus de gens choisissant de magasiner en ligne, toute entreprise exploitant un magasin dans le monde physique doit également penser à Amazon. Un grand nombre de détaillants n’a pas réussi à s’ajuster, mais certains Walmart, ont réussi à changer avec le temps. Mais cette adaptation a été lente et régulière, étalée sur plusieurs années et elle a souvent un coût élevé.

<p class = "toile-atome toile-texte Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "C'est pourquoi il semble étrange que confiance dans l'investissement immobilier (REIT) Simon Property envisagerait même de faire trempette dans l'espace de vente au détail en ligne. Non seulement l’exploitation d’une entreprise de vente au détail dépasse un peu son activité habituelle, mais l’opérateur de centres commerciaux est si loin derrière les leaders Internet qu’il ne peut espérer rattraper son retard. "data-reactid =" 27 "> C'est pourquoi il semble étrange que la fiducie de placement immobilier (FPI) Simon Property envisage même de se jeter à l'eau-de-vie dans l'espace de vente au détail en ligne. L'exploitation d'une entreprise de vente au détail sort non seulement de sa portée normale entreprise, mais l’opérateur du centre commercial est tellement loin derrière les leaders Internet qu’il ne peut espérer rattraper son retard.

Une méthode à la folie?

<p class = "toile-atome toile-texte Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = "Simon possède des centres commerciaux fermés et des centres commerciaux à prix réduits. sa nouvelle boutique en ligne Shop Premium Outlets sur l'espace discount. Le hors-prix est l'un des rares secteurs du commerce de détail physique qui se porte bien aujourd'hui, avec des détaillants à prix réduits comme TJX ouvrant de nouveaux magasins alors que des concurrents en difficulté ferment des boutiques. Vous pouvez donc facilement affirmer que Simon occupe le bon espace avec cette nouvelle approche de vente. Mais qu'est-ce qui se passe vraiment ici? "data-reactid =" 29 "> Simon est propriétaire de centres commerciaux fermés et de centres commerciaux discount. Il concentre sa nouvelle boutique en ligne Shop Premium Outlets sur l'espace de vente discount. Le prix hors-prix est l'un des rares domaines du secteur de la vente au détail physique qui se porte bien aujourd'hui, avec des détaillants à prix réduits comme TJX ouvrant de nouveaux magasins alors que des concurrents en difficulté ferment des boutiques. Vous pouvez donc facilement affirmer que Simon occupe le bon espace avec cette nouvelle approche de vente. Mais qu'est-ce qui se passe vraiment ici?

Tout d’abord, Simon n’est pas en train d’ouvrir son propre magasin en ligne. Au lieu de cela, il s'associe à d'autres sociétés, essentiellement ses locataires, et subira une réduction des ventes. Les détaillants vont effectivement s'occuper des choses difficiles, comme la conservation des produits et l'exécution des commandes. En d'autres termes, Simon souhaite faciliter davantage de relations entre les acheteurs et les détaillants. Cela correspond tout à fait à son modèle d’entreprise, car c’est essentiellement ce qu’est un centre commercial.

Les boutiques Premium Premium seront d'abord testées avec les membres du programme de fidélité de Simon. Ce programme compte environ 4 millions de personnes et il est déjà évident qu'elles aiment acheter des produits à prix réduit. Mais le but final est d’ouvrir la nouvelle boutique en ligne au monde d’ici à la fin de 2019. Cela permettra non seulement à Simon de relier davantage de clients, mettant en valeur les marques qui se trouvent dans ses centres commerciaux à prix réduits, mais il offre également à ses clients les locataires un autre canal de vente. Les coûts pour les détaillants, quant à eux, seront probablement supplémentaires, car ils ont déjà des entreprises en ligne.

Il est peu probable que Simon transforme Shop Premium Outlets en un moneymaker énorme pour qui que ce soit, étant donné que cet effort a des décennies de retard. Mais l'objectif le plus puissant pourrait bien être la connexion qu'il entretient avec les consommateurs. Même une entreprise rentable contribuant à renforcer la notoriété de la marque (pour Simon et ses locataires) serait un gain net. Ajoutez à cela les données sur les habitudes d'achat générées par Simon et les avantages deviendront encore plus convaincants. Ces informations pourraient aider Simon à identifier les partenaires qu'il devrait fréquenter dans davantage de centres commerciaux et lui permettre d'identifier plus rapidement ceux qui ont des difficultés. C’est là une fonction essentielle de la gestion appropriée d’un centre commercial. Des informations en temps réel fournies par un site Web pourraient donner à Simon un avantage décisif pour faire face aux détaillants en difficulté et maintenir ses niveaux d’occupation élevés.

Ne va pas bouger l'aiguille

Il est peu probable que l'effort en ligne de Simon change la donne pour le FPI, ses locataires ou le secteur de la vente au détail en général. La société est trop loin derrière les leaders pour le faire. Mais cela ne signifie pas que c'est un mauvais coup. Si cela aide Simon à fidéliser sa clientèle actuelle, à étendre sa présence à de nouveaux consommateurs et à soutenir ses partenaires détaillants (et peut-être même en attirer de nouveaux), alors Simon pourrait remporter une victoire majeure. Mais cela pourrait permettre de réaliser tout cela sans pour autant générer un profit.

En fin de compte, les investisseurs devraient considérer cette expérience de manière positive, car elle montre que Simon est clairement disposé à essayer de nouvelles choses dans un paysage de la vente au détail en mutation rapide. Le déménagement est loin d'être insensé, et Simon pourrait bien avoir quelque chose de valable.

<p class = "toile-atome toile-texte Mb (1.0em) Mb (0) – sm Mt (0.8em) – sm" type = "text" content = " Plus de The Motley Fool "data-reactid =" 40 "> Plus de The Motley Fool

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