Amazon crée de nouveaux jouets améliorés R Us afin de stimuler Prime -Acheter sur Amazon -40 % Réduction





Rappelez-vous quand Amazon.com, Inc. (NASDAQ:AMZN) catalysé l'apocalypse du commerce de détail? Rappelez-vous quand ils ont haussé les sourcils pendant cette période quand ils ont construit leurs propres magasins de livres physiques? Mieux encore, rappelez-vous quand ils ont choqué le monde en acquérant Whole Foods Market, un épicier physique qui ne semblait pas correspondre au modèle de vente au détail numérique d’Amazon?

Croyez-le ou non, il y a en fait un plan derrière toute cette folie. Tout ce que veut faire Amazon, c'est de rendre Amazon Prime le plus attrayant possible afin d’obtenir autant de membres Amazon Prime que possible.

Pourquoi est-ce le grand plan? Parce qu'Amazon Prime est le moteur de la rentabilité et le principal catalyseur du stock AMZN. Toutes les opérations de vente au détail ne sont que des outils permettant d’alourdir la proposition de valeur Amazon Prime.

Le dernier mouvement dans ce grand plan implique le maintenant disparu Toys r us. L’énorme détaillant de jouets, qui sera éteint aux États-Unis cette saison de vacances, a laissé un énorme vide dans le monde de la vente de jouets. Amazon cherche à combler ce trou. Non pas parce que le secteur des jouets est attrayant, mais parce que les magasins de jouets offrent à la société une occasion supplémentaire de renforcer la proposition Prime.

En fin de compte, ce renforcement de la proposition de valeur Prime entraînera une augmentation substantielle du stock d’AMZN à long terme.

Voici un regard plus profond.

Amazon fabriquera un magasin de jouets vraiment cool et pertinent

Selon certaines rumeurs, Amazon lancera un catalogue de jouets imprimés cette saison des fêtes. Le catalogue ressemblera beaucoup au catalogue de jouets de vacances «Big Book» que Toys R Us distribue depuis plusieurs années maintenant.

Ces rumeurs font suite à des rumeurs antérieures selon lesquelles Amazon cherchait à acquérir des biens immobiliers Toys R Us maintenant vides. Ensemble, ces deux rumeurs donnent à penser qu'Amazon tente de créer un nouveau Toys R Us amélioré.

Je pense que c'est exactement ce que fait Amazon. Toys R Us a enregistré un chiffre d’affaires de 6,5 milliards de dollars l’an dernier, ce n’est donc pas un petit marché. De plus, Amazon peut fabriquer des jouets mieux que quiconque, car ils disposent du plus grand ensemble de données de consommation au monde. Ils savent donc exactement quels jouets sont populaires, pour quel groupe démographique et pourquoi. En outre, ils sont une entreprise de technologie, de sorte que leurs magasins de jouets seront probablement nouveaux, frais et excitants.

Dans l'ensemble, Amazon a le potentiel de créer des magasins de jouets dotés de technologies avancées avec une offre de produits jouets hautement pertinente et hautement optimisée, ainsi qu'un modèle d'exploitation efficace réduisant les coûts inutiles. Cela devrait permettre à Amazon de réussir là où Toys R Us a échoué, un peu comme le succès des librairies Amazon lorsque les librairies traditionnelles ont échoué.

Amazon Prime a un potentiel de croissance énorme

Bien que les futurs magasins de jouets d’Amazon soient probablement cool et prospères, ce n’est vraiment pas la grande croissance. Amazon ne prévoit pas raisonnablement de gagner beaucoup d’argent avec son activité de jouets.

Au lieu de cela, le moteur de grosses sommes d'argent ici est Amazon Prime.

La seule raison pour laquelle Amazon souhaite se lancer dans le secteur des jouets physiques, et sans doute la seule raison pour laquelle la société a acquis Whole Foods et construit ses propres librairies, est d'accroître la proposition de valeur d'Amazon Prime.

La logique est assez simple: plus le nombre d’opérations commerciales d’Amazon dans son écosystème est grand, plus la proposition de valeur d’Amazon Prime est grande. Plus les propositions de valeur d’Amazon Prime sont grandes, plus le nombre de membres d’Amazon Prime est élevé. Et plus le nombre de membres d'Amazon Prime sur Amazon est élevé, plus les bénéfices sont élevés, puisque Prime est une source de revenus à forte marge.

Plus les profits sont élevés, plus les actions AMZN sont importantes.

Dans cette perspective, la stratégie de croissance à long terme d’Amazon est également très simple:

  • Créez un ensemble d'opérations de vente au détail faiblement connectées, à la fois numériques et physiques.
  • Exécutez ces opérations sur des marges extrêmement fines pour qu'elles aient de meilleurs prix que leurs concurrents.
  • Limitez les avantages à bas prix et les avantages offerts aux membres Prime, forçant ainsi les taux d'adoption supérieurs pour Prime.
  • Développez la base d'adhésion Amazon Prime.

Mousse. Rincer. Répéter.

Le résultat net, dans plusieurs années, sera qu'Amazon gère des librairies, des magasins de jouets, des marchés d'alimentation, des dépanneurs, des cinémas, etc. Amazon ne tirera pas beaucoup de profit de ces opérations, mais comme les prix bas seront réservés aux membres Prime, le nombre de membres Prime augmentera immensément.

Parce que Prime est le principal moteur de profit, une immense croissance de Prime entraînera une énorme croissance de profit, ce qui, à son tour, alimentera les actions d’AMZN à la hausse.

Conclusion sur le stock AMZN

Quand il s’agit d’Amazon, il s’agit de Prime. Tout ce que la société fait dans le secteur de la vente au détail consiste à augmenter les avantages et les taux d'adoption de Prime, car Prime lui permet de gagner tout son argent.

En ce moment, ça marche. L'ajout de Whole Foods et de librairies a provoqué une augmentation considérable du nombre de membres Premier et les bénéfices ont monté en flèche. Le prochain ajout concernera les magasins de jouets et, par la suite, Amazon se lancera probablement dans les cosmétiques, les dépanneurs, les cinémas, etc. Chacune de ces ventes au détail poussera les taux d'adoption de Prime et les bénéfices globaux à la hausse.

Inévitablement, cela entraînera une tendance à la hausse des actions AMZN.

Au moment d'écrire ces lignes, Luke Lango était long AMZN.





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