Amazon fait payer les marques d'épicerie pour les pertes sur les promos Prime Day -Acheter sur Amazon -46 % Réduction





Le PDG d'Amazon, Jeff Bezos, annonce le Blue Moon, un véhicule d'atterrissage lunaire pour la Lune, lors d'un événement Blue Origin à Washington, DC, le 9 mai 2019.

Saul Loeb | AFP | Getty Images

Alors qu'Amazon s'intéresse de plus en plus à la rentabilité, elle s'assure que les marques d'épicerie couvrent les pertes liées aux produits à bas prix vendus lors de Prime Day, l'un de ses plus importants événements de vente de l'année.

Pour le Prime Day de cette année, Amazon facture un "financement supplémentaire" à certaines marques d'épicerie si les ventes de leurs produits promotionnels entraînent une perte pour Amazon, selon un courrier électronique lu par CNBC. Amazon a déclaré que le changement visait à "financer l'écart de rentabilité" de tels produits, qu'Amazon achète en gros et vend par ses propres moyens.

En retour, Amazon supprime les frais de placement requis pour exécuter les promotions Prime Day, qui coûtent généralement 500 USD par transaction.

"Cette année, nous avons décidé de ne pas facturer de frais de placement pour les inclure dans les transactions. Nous avons plutôt demandé à nos fournisseurs de financer une [listing] "Si des fonds supplémentaires sont nécessaires, ils seront fondés sur le nombre total d'unités non rentables vendues pendant la durée de la transaction", a-t-il ajouté.

Le changement de politique reflète une tendance plus large d'Amazon à réduire ses bénéfices d'une activité historiquement à faible marge. En remplaçant les frais de promotion qui auraient permis d'accroître ses recettes globales par des paiements qui l'empêchent de perdre de l'argent, Amazon montre sa volonté de renoncer à la croissance de son chiffre d'affaires s'il est en mesure de le protéger.

C'est le dernier exemple de l'accent accru d'Amazon sur la rentabilité. Comme CNBC l'a précédemment signalé, Amazon a bloqué de manière plus agressive les annonces de produits non rentables cette année. Amazon s'est également débarrassé de certains produits non rentables ces derniers temps, obligeant les marques à changer leurs emballages pour les rendre plus rentables, selon le Wall Street Journal. La société a brusquement cessé de commander des produits auprès de petites marques plus tôt cette année, en partie pour des raisons de rentabilité, a indiqué Bloomberg.

Tout cela aide Amazon à gagner de l'argent à un rythme historique. Amazon a réalisé un bénéfice net de 3,56 milliards de dollars au cours de son dernier trimestre, le quatrième trimestre consécutif de bénéfices record. En 2018, le bénéfice de 10,1 milliards de dollars d'Amazon pour l'exercice complet était la première fois à franchir le seuil des 10 milliards de dollars.

Pour le Prime Day de cette année, Amazon propose plusieurs options de promotion à ses fournisseurs. Ceux-ci incluent Lightning Deals, une promotion limitée dans le temps qui figure sur la page des offres d'Amazon, et Spotlight Deals, qui comprend des remises importantes sur les produits les plus populaires des grandes marques. Il propose également des promotions pour les membres principaux exclusivement réservées aux membres principaux.

Pourquoi Amazon ne cible-t-il pas spécifiquement la catégorie épicerie, qui va des petites bouteilles d’eau aux boîtes de chocolats? Une possibilité: ces produits ont tendance à être moins chers (généralement moins de 15 USD) mais volumineux, ce qui les rend coûteux à livrer à des marges rentables.

Avant cette année, les marques d’épicerie étaient en mesure de proposer des promotions Prime Day en payant des frais de placement uniques. Ils devaient toujours financer les remises accordées aux clients, car ces offres devaient offrir des remises allant de 20% à 30%, mais n'étaient pas responsables de la couverture des pertes générées par divers facteurs, notamment les modifications des frais d'expédition et de stockage.

"Amazon a traditionnellement permis à la catégorie épicerie de fonctionner avec des marges plus réduites, ce qui pourrait indiquer qu’Amazon est de plus en plus soucieux de ses profits", a déclaré Joe Hansen, PDG de Buy Box Experts, une entreprise qui aide les vendeurs sur Amazon.

Prime Day dure deux jours cette année et commence le 15 juillet. Lors de la Prime Day de l'année dernière, Amazon avait déclaré qu'un nombre record de membres Prime avaient effectué des achats sur son site, avec plus de 100 millions de produits vendus au cours de l'événement.

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