Lexibook: comptes rendus -Code Promo Amazon -61 % Réduction





Pour l'exercice 2018-2019, les ventes du groupe Lexibook se sont élevées à 21,4 millions d'euros, contre 26,8 millions d'euros en 2017-2018, soit une baisse de 20%. À taux constant, le chiffre d'affaires annuel aurait été identique.
Cette évolution s'inscrit dans un environnement fortement perturbé, notamment en France: affaiblis par les difficultés de deux marques et par la baisse de la consommation avant Noël due au mouvement des "gilets jaunes", le marché du jouet en France a chuté de 5% en 2018, à 3,4 milliards d'euros en 2018, selon le bilan de référence de la firme NPD. Le dernier trimestre civil, qui représente traditionnellement plus de la moitié des ventes annuelles du secteur, a été réduit de 7%.

Avec Toys & R & Us et La Grande Récré placés respectivement sous séquestre en mars et en juillet, le secteur a connu un début d'année difficile. À la fin du mois d'octobre, le secteur avait déclaré être confiant et s'attendre toujours à un chiffre d'affaires stable en 2018, sachant que 56% des ventes annuelles de jouets sont réalisées au quatrième trimestre.
Sans compter le mouvement des "gilets jaunes" qui a débuté le 17 novembre, au début de la saison de Noël. "Le déclin des magasins physiques en 2018, qu'il s'agisse d'hypermarchés (-6%) ou de spécialistes des jouets (-8%), est dû au report de certains acheteurs de jouets sur Internet", souligne NPD, tant dans les "pure players" (tapez Amazon ou Discount) que sur les sites des magasins avec des magasins physiques.
Et ce phénomène s'est accéléré au cours des dernières semaines de l'année, à cause des actions des "gilets jaunes". Par exemple, "30% des acheteurs de jouets ont déclaré avoir effectué leurs achats de Noël sur Internet pour éviter toute perturbation", ce qui s'ajoute aux 22% de ceux qui affirment acheter en ligne. "

Les gilets jaunes sont responsables de "environ 2% de la baisse". Malgré des ventes en hausse de 4% tout au long de l’année, ces canaux alternatifs n’auront pas pu compenser le manque d’hypermarchés et de spécialistes ", a déclaré NPD, selon un communiqué de la Fédération française des industries du jouet et des soins aux enfants," des blocages des gilets jaunes qui se sont déroulés les week-ends de novembre et décembre, qui ont considérablement ralenti la consommation et perturbé la logistique toujours tendue de la saison, pesant environ 2% sur la baisse du marché " .

En outre, le marché des jouets souffre d'un manque de blockbuster pour augmenter les ventes de jouets sous licence. La sortie de Frozen Suite fin 2019 pourrait remédier à ce problème. En 2018, seuls Avengers, PJ Masks, Miraculous et The Voice se sont produits en raison de leur actualité. Toutes les autres licences connaissent une baisse significative de leurs revenus en l'absence de pilote.

Dans ce contexte, la baisse d'activité peut s'expliquer par les facteurs suivants:

l'impact du mouvement Yellow Vest sur la saison de Noël, poussant les clients historiques à opter pour une politique défensive (priorité donnée à un niveau d'inventaire nul après Noël). Les performances de Lexibook sont directement liées à ces évolutions du marché. 3 ordres ME, représentant 1 marge ME, ont été annulés directement en raison du mouvement des gilets jaunes.
le manque de nouvelles sur les licences, 2018 n'a pas vu une sortie majeure de films dans le cinéma. La diminution des licences concerne principalement les clients qui ont misé sur ces produits en 2016 et 2017 et qui ont profité de 2018 pour déstocker. Ces clients sont désormais en position d'achat, après avoir nettoyé leurs positions en 2018. La baisse est logiquement localisée sur les produits les plus exposés aux licences: produits audio, talkies-walkies, réveils.
la baisse de l'activité auprès de plusieurs clients en difficulté dont Toys R Us, La Grande Récré en France, Maxitoys, US Kmart, Top-Toy, Bart Smit, Mondadori, Maplin, Intertoys.
la priorité est l'optimisation du BFR et du plan d'économies.
le non-renouvellement des opérations non rentables, notamment au Mexique. En fait, la baisse des ventes est également le résultat de la stratégie de Lexibook, qui a déjà été décrite, de se concentrer en priorité sur les produits à forte marge.
Inversement, Lexibook bénéficie du succès des ventes du réseau de hard discount (Lidl, Aldi …) et de sites de vente privés (Veepee, Showroomprivé), ainsi que du succès de ses propres marques et principalement:
Les gammes Licorne,
Consoles de jeux (+ 10%)
Jouets électroniques et notamment le robot éducatif Powerman (73 000 pièces vendues)
La marge brute retraitée des effets de change a augmenté pour atteindre 48,7% au 31 mars 2019, contre 43,9% au 31 mars 2018.

La marge nette 4 est passée de 31,9% au 31 mars 2018 à 38% au 31 mars 2019, en raison notamment de l'évolution favorable du mix produits et de la moindre proportion de produits sous licence dans les ventes totales.
Le résultat de ces efforts est matérialisé par une masse de marge nette nette ajustée réduite de 381 KE en valeur absolue malgré le repli de l'activité de 5,35 ME.

Le Groupe s'est concentré sur l'optimisation de sa combinaison de produits et de clients afin d'accroître la marge nette consolidée. Cela se traduit par une baisse de la marge bénéficiaire nette de 381 K € en valeur absolue malgré la baisse de l'activité de 5,35 ME.

Parallèlement, le Groupe a poursuivi ses efforts de réduction des coûts en rationalisant ses processus, en déployant l’EDI (échange de données informatisées) avec ses clients et en améliorant l’efficacité opérationnelle de chaque service. Les coûts de personnel ont encore diminué, contribuant à une économie de 254 KE en un an après 2 ME d'économies réalisées au cours des 3 dernières années.

Le poste de services externes reste sous contrôle à 5,351 KE contre 5.435 KE un an auparavant, malgré le coût de la campagne de publicité télévisée sur les robots Powerman en France.

Le résultat opérationnel prend en compte 222 KE des pertes exceptionnelles non récurrentes sur les comptes clients ainsi qu'une perte sur la station fournisseur située dans une usine.
Le niveau du résultat opérationnel, en baisse de 1,38 ME, est principalement dû à la baisse de l’activité, avec un impact défavorable sur la marge nette consolidée avant effet de change de -1,61 ME.
Il se situe donc à -839 KE au 31 mars 2019 contre +536 KE au 31 mars 2018.

Le résultat financier, en hausse de 1,19 million d’euros, est principalement marqué par l’évolution du résultat de change net sur l’évolution favorable des taux de change USD / EUR, jusqu’à 1,23 million d’euros.
Les impôts de la période représentent une charge de 70 KE liée aux variations de la valeur des actifs d’impôts différés.
Dans ce contexte, le résultat net consolidé au 31 mars 2019 s’établit à – 1,1 million d’euros contre -0,69 million d’euros au 31 mars 2018.

La dette nette s’élève à 9,15 millions d’euros au 31 mars 2019 contre 6,88 millions d’euros au 31 mars 2018. Cette variation s’explique principalement par le remboursement des dettes à court terme (-440 K €), la variation de l’affacturage (+1, 64 ME), la variation de la dette IAS 17 liée aux locaux de la société LEXIBOOK (-81 KE) et la variation de la trésorerie nette (-1,15 ME), principalement liée au remboursement du solde des concours de la BRED pour 962,5 KE.

Perspectives 2019-2020

Le Groupe a présenté ses nouveaux produits pour 2019 lors des principaux salons. L'accueil de la distribution a été favorable, en particulier sur les segments audio, l'horlogerie, les consoles de jeux et les jouets électroniques. Le marché des tablettes pour enfants continue de reculer: ce segment ne devrait représenter qu’une part marginale des ventes de Lexibook dans les années à venir. Après une année 2018 décevante en termes de performances en termes de licences, l'année 2019 s'annonce riche en sorties de films: Toy Story 4, Spiderman: loin de chez nous, The Frozen 2, Avengers Endgame et Star Wars Episode 9.

Le Groupe s'appuie également sur le succès de ses nouveaux produits sous ses propres marques. Après le succès de son robot Powerman en 2018, il présentera ses nouveaux modèles et nouveaux produits dans ses segments d’ici septembre 2019. Le groupe s’appuie également sur les nouvelles licences récemment ajoutées à son portefeuille, y compris The Voice. belle voix, Pat 'Patrol and Scrabble. Le transfert des ventes des détaillants physiques aux "e-commerçants" s'accélère en 2018 avec les difficultés rencontrées par ses clients traditionnels tels que La Grande Récré, Toys R Us et K-Mart en particulier.

Le Groupe prévoit un retour à la croissance de ses marchés pour 2019, tant sur le marché FOB que sur le marché intérieur. Le niveau des commandes enregistré au cours du premier trimestre, en forte croissance, confirme la tendance au rebond des ventes sur l’année.

Calendrier financier 2019/2020

Chiffre d'affaires du T1 2019-2020: 9 août 2019
Chiffre d'affaires du 2ème trimestre 2019-2020: le 15 novembre 2019
Résultats semestriels au 30 septembre 2019: 29 novembre 2019
Chiffre d'affaires du 3ème trimestre 2019-2020: 14 février 2020
Quatrième trimestre 2019-2020 des ventes: 15 mai 2020
Résultats annuels au 31 mars 2020: 30 juin 2020.





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