Little Tikes, MGA, Step2, d'autres rotomouleurs récupèrent après la fermeture de Toys R Us -Acheter sur Amazon -45 % Réduction





Quelle différence une année fait.

À l'été 2018, les fabricants de jouets locaux étaient sous le choc de la perte de Toys R Us. La faillite du méga-détaillant à la fin de 2017 a été un choc pour les vendeurs de jouets du monde entier, mais dans le nord-est de l'Ohio, elle a provoqué une vague d'incertitude dans une région où trois sociétés – toutes fondées par Tom Murdough, résidant à Hudson dans l'Ohio – emploient plus de 1 000 travailleurs. qui fabriquent, commercialisent, emballent et expédient des salles de jeux en plastique rotomoulé, des cuisines, des voitures, des nappes phréatiques et un assortiment d’autres équipements de maison et de jeu.

Douze mois plus tard, les dirigeants de Little Tikes Co., Step2 Co. et Simplay3 affirment que le marasme économique provoqué par la fermeture des 800 magasins de la chaîne Toys R Us est en grande partie une chose du passé.

En fait, Step2 et Simplay3, tous deux basés à Streetsboro, dans l’Ohio, voient leurs revenus de jouets croître. Même très durement touché, Little Tikes of Hudson – la plus grande usine de jouets des États-Unis – monte en puissance après une chute de sa capacité de fabrication inférieure à 25% l’an dernier, selon Isaac Larian, PDG de la société privée MGA Entertainment, propriétaire de Little Tikes.

Et Toys R Us a lui-même annoncé son intention d’ouvrir environ une demi-douzaine de magasins américains de plus petit format et un site de commerce électronique d'ici la saison des vacances, a annoncé Bloomberg la semaine dernière.

"Il est [slowly] revenant ", a déclaré Larian." Nous pensons que nous allons revenir à environ 45 pour cent à 50 pour cent [capacity] à la fin de l'année parce que le [Little Tikes] marque fonctionne si bien. "

Le chemin de la reprise a cependant été cahoteux. Les ventes de Toys R Us ont représenté 40% des ventes de Little Tikes, a déclaré Larian, tandis que le résultat net de MGA a été touché par 12% en 2018, à la suite de la disparition de la chaîne de jouets. Transférer l'activité de Little Tikes à d'autres magasins traditionnels a été l'un des plus grands défis.

"N'oubliez pas que Toys R Us était une entreprise de 11 milliards de dollars, spécialisée uniquement dans les jouets, et que les autres détaillants ne disposent généralement pas du même espace que ces derniers pour ces gros jouets en plastique", a-t-il déclaré.

Tony Ciepiel, PDG de Step2, a déclaré que la première moitié de 2018 avait été particulièrement pénible. Non seulement la société a perdu un canal important avec la faillite de Toys R US – environ 25% des ventes de jouets de Step2 filtrées par Toys R Us -, mais "nous avions littéralement quelques allées de produits dans chacun de ses magasins, des millions de dollars de produit ", at-il dit.

"Sur une période de quatre à cinq mois, ils vendaient leurs actions, nous leur concurrençions sur les prix et ils vendaient des produits à prix réduits pour lesquels ils ne nous avaient jamais payés", a déclaré Ciepiel. "C'était le pire des mondes."

Brian McDonald, vice-président des ventes et du marketing chez Simplay3, a déclaré qu'en raison de sa taille, la société, âgée de 3 ans, était moins touchée par la fermeture de Toys R Us que ses frères et sœurs plus âgés et mieux établis. Néanmoins, l'impact n'était pas négligeable.

"Nous avions un programme que nous avions commencé à expédier chez Toys R Us. Nous avions donc des produits sur le marché et avions l'intention de développer nos activités en nous basant sur le succès que nous avions constaté là-bas", a déclaré M. McDonald. "Au final, c'était une perte significative à six chiffres pour nous."

Les trois dirigeants affirment que la croissance des ventes numériques comble en grande partie l’écart laissé par Toys R Us. Selon Ciepiel, Step2 "a passé les 10 dernières années à développer une très forte capacité d'expédition directe à destination du consommateur". Ainsi, a-t-il déclaré, la société a été en mesure de transférer rapidement ses meilleures ventes de Toys R Us vers des canaux en ligne tels qu'Amazon, ainsi que vers les magasins en ligne de détaillants populaires tels que Kohl's, Target et Wal-mart.

Aujourd'hui, a déclaré le Ciepiel, 75% des jouets Step2 – de toutes tailles – sont vendus via des canaux numériques, y compris son propre magasin en ligne. Cela représente une hausse de moins de 60% il y a deux ans, dépassant ainsi la moyenne du secteur, qui avoisine les 65%.

"Si vous considérez que la société ne fabrique aucun produit plus petit qu'une grande glacière, il est assez étonnant que 75% de nos ventes soient expédiées directement aux consommateurs", a-t-il déclaré. "Nous sommes essentiellement une entreprise de commerce électronique."

En grande partie à cause de ces ventes en ligne, l'activité de jouets de Step2 a augmenté de "quelques pour cent" au premier semestre de 2019, a déclaré Ciepiel, "alors que le secteur est en baisse de 4 à 5%". Il s'attend à terminer l'année avec un "chiffre élevé à un chiffre" pour le secteur des jouets et prévoit une "croissance à deux chiffres" collectivement parmi les trois divisions de Step2. La société fabrique également des meubles pour enfants ainsi que des produits pour la maison et le jardin, tels que des boîtes aux lettres et des poubelles.

Éviter le modèle de la "vieille école"

McDonald de Simplay3 reconnaît que l'effondrement de Toys R Us a permis à la start-up de ne pas tomber dans ce qu'il a appelé le "modèle du jouet de la vieille école", dans lequel les fabricants accélèrent la production et envoient des cargaisons de produits dans des centres de distribution ou dans des magasins.

"Cela nous a obligé à voir l'intérêt de rester mince et agile", a-t-il déclaré. "Ainsi, presque dès le début, nous nous sommes concentrés sur la constitution de notre inventaire afin que nous puissions expédier le produit directement au consommateur via le système Internet par le biais de la technologie" juste à temps "."

Parallèlement, a ajouté M. McDonald, Simplay3 accorde une attention particulière au service des petits magasins de jouets traditionnels et des chaînes régionales de taille moyenne. Les magasins avaient déjà été négligés par les grands fabricants de plastique, selon McDonald, car ils n’avaient pas l’espace au sol.

Les offres de vente à l'étranger et les offres non-ludiques – des "aides à domicile" tels que les escabeaux et les brouettes – ont également propulsé Simplay3 en dépit de la perturbation de Toys R Us, a-t-il déclaré. Les revenus de la société comptant 80 personnes ont augmenté de 500% l’année dernière et McDonald prévoit un retour similaire en 2019.

Larian est moins optimiste face au retour de Little Tikes, mais loin d'être pessimiste. Comme ses homologues de Step2 et de Simplay3, il a déclaré que les détaillants étaient désireux de récupérer une partie du marché de 11 milliards de dollars laissé par Toys R Us, la plupart intégrant rapidement les produits Little Tikes en ligne, lorsque l'espace de stockage n'était pas disponible. Il est particulièrement reconnaissant à Target, qui a récemment introduit des salles d’exposition Mini-Little Tikes dans ses magasins traditionnels.

Selon Larian, il n'y a pas eu de licenciement en 2018 lorsque l'usine d'Hudson a perdu de sa capacité, et il ne prévoit pas de réduction des effectifs cette année. MGA pilote également la production d’un étui de transport rose en plastique pour ses populaires poupées L.O.L Surprise à l’usine de Hudson. Le boîtier avait déjà été fabriqué en Chine, a-t-il déclaré, et si le pilote réussissait, il pourrait en inaugurer plus de L.O.L. fabrication à Little Tikes.

En outre, il espère s'appuyer sur le secteur de la fabrication en sous-traitance de l'usine pour contribuer à combler le déficit.

"Nous avons encore beaucoup de place pour la fabrication de plastique", a-t-il déclaré.





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