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14,8 milliards de pieds carrés. C’est là que la demande industrielle devrait être d’ici 2023, à environ 850 millions de pieds carrés de la situation actuelle. Il ne fait aucun doute que la classe d'actifs industriels continue de connaître une activité intense. Cependant, il y a des signes de changement des fondamentaux et sur certains marchés, l'offre semble enfin rattraper la demande. Mais dans l’ensemble, la demande semble solide dans un avenir prévisible.

À première vue, il semblerait facile de naviguer sur ce marché. Tout ce que vous avez à faire est de trouver un actif, de l’acheter et de le rénover pour répondre aux demandes actuelles des locataires. Ou en développer un à partir de zéro. Faire mousser, rincer, répéter.

En réalité, il est bien plus difficile que cela, car il faut tenir compte d'éléments tels que l'évaluation, la souscription et les tendances changeantes du secteur. En fait, on pourrait affirmer que le marché est d'autant plus difficile à naviguer parce que l'activité a été si intense.

D'où nos influenceurs industriels dans les pages suivantes. Nous avons sélectionné des personnes et des équipes qui ont démontré leur maîtrise de ces nuances et prospèrent dans un marché actif mais compliqué.

ADAM ABUSHAGUR Prendre le temps de connaître le marché à partir de zéro a permis à Adam Abushagur de devenir un conseiller de confiance, en créant une équipe de conseil en investissement spécialisée dans les propriétés industrielles et les relations à long terme avec les investisseurs. Abushagur a débuté sa carrière en 2016 chez Marcus & Millichap via son programme SIP, proposé à moins de 5% des nouveaux agents.

Abushagur a constitué une équipe qu’elle a multipliée par 10 au cours de la dernière année. Elle a recruté des agents d’acquisition et un personnel à temps plein, composé d’entiers détenus, de opérations, de marketing, de recherche, de stratégie et d’analyses. Depuis 2017, son équipe a clôturé 43 transactions d'investissement industriel de plus de 107 millions de dollars.

Outre les nombreuses réalisations d'Abushagur, le tournant et les réalisations majeures de sa carrière ont été reconnues comme le meilleur stagiaire en vente transféré au sein de toute l'équipe de courtage Marcus & Millichap lors de son National Achievement Awards en 2017, reconnu comme le deuxième agent de bureau / industriel et 10 principaux agents du Texas en 2017 et 2018. Aujourd'hui, Abushagur se classe parmi les trois principaux agents de vente pour les investissements de bureaux et industriels.

Abushagur a un impact sur les vies humaines grâce aux initiatives philanthropiques de la banque alimentaire du nord du Texas et à l’Initiative Nourrir un million de repas. Le bureau M & M Dallas a emballé 25 palettes (10 150 repas) et collecté des fonds pour servir 300 000 repas aux familles du nord du Texas en 2018.

ANNIE BAXTER Annie Baxter a rejoint le groupe CBRE avec plus de 12 ans d’expérience dans le développement économique, principalement auprès du Département du développement économique de Géorgie, où elle a dirigé de grands projets de sélection de sites et négocié des incitatifs pour le compte de l’État. Cela a généré plus de 6 000 nouveaux emplois et des investissements de 2 milliards de dollars dans les centres de fabrication et de distribution. En 2015 et 2016, Baxter a été classé parmi les 50 meilleurs promoteurs économiques par Consultant Connect.

En décembre 2017, Baxter a été nommée Bénévole NAIOP de l'année en Géorgie, avec deux autres personnes, pour son travail avec le premier camp sur la diversité NAIOP. Elle a siégé au conseil d'administration de NAIOP en Géorgie de 2013 à aujourd'hui, à la catégorie 2011 des dirigeants de futurs dirigeants du NAIOP, à son comité exécutif en 2012 et à son rôle d'administrateur en 2013. Baxter a été élu membre associé du conseil d'administration de Georgia SIOR de 2014 à 2015. Elle était le tout premier membre du développement économique de l'État en Géorgie. Baxter était un diplômé de Leadership Georgia en 2016.

Au travers de NAIOP Georgia, elle se porte volontaire chaque année pour divers événements au profit de la Ron Clark Academy, une école intermédiaire à but non lucratif située dans le sud-est d’Atlanta. Baxter est également bénévole chaque année en tant que juge pour le concours du Congrès des États-Unis du club Georgia 4H.

MICHAEL BENNETT Michael Bennett a plus de deux décennies d'expérience dans la conception de projets industriels et a participé à plus de 75 millions de pieds carrés de projets industriels et de fabrication au cours des cinq dernières années. Bennett a commencé sa carrière de 22 ans chez Ware Malcomb en 1997 en tant que designer dans son bureau d'Irvine, en Californie. Il est maintenant responsable de la direction de la région de la côte est de Ware Malcomb et a contribué à la construction de nombreux bureaux, dont le premier bureau du cabinet sur la côte est du New Jersey, suivi d’un bureau à New York.

En 2013, Ware Malcomb a conçu le concept gagnant du centre de distribution / d’exécution du NAIOP du futur, qui comportait un centre d’exécution automatisé de cinq étages. Bennett implémente maintenant le prototype dans plus d'une douzaine de projets à plusieurs étages en développement pour Ware Malcomb, dans le nord-est seulement.

Il est un membre actif de NAIOP et IOREBA, un professionnel accrédité LEED et certifié par le Conseil national des conseils d'enregistrement des architectes. Bennett a présenté la distribution à plusieurs étages et les autres tendances du marché industriel lors de nombreux événements pour NAIOP, ULI et autres. Il participe au programme Culture Designed to Care de Ware Malcomb, célébrant la culture de générosité de la société. Bennett est également un mentor au sein de l'entreprise.


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PARTENAIRES DE DÉVELOPPEMENT DE PONT Alors que le marché industriel continuait à se développer, Bridge Development Partners était à l’avant-garde du secteur. Bridge a acquis sa réputation de chef de file dans la création d'installations adaptables et en tant qu'entreprise capable de transformer des friches industrielles et autres parcelles sous-utilisées en des lieux économiquement productifs sur des marchés aux ressources limitées. Depuis sa création en 2000, Bridge a développé plus de 33 millions de pieds carrés d'immeubles et de projets industriels d'une valeur totale de plus de 5,2 milliards de dollars. Depuis 2013 seulement, la société a acquis et / ou développé et vendu plus de 28 millions de pieds carrés de biens immobiliers évalués à plus de 4,8 milliards de dollars; construire son portefeuille sur les principaux marchés industriels à ressources limitées de Chicago, de la Floride du Sud, du New Jersey / New York, de la Californie du Sud, de la région de la Baie de Washington et des régions de Seattle et de Portland.

L’expansion et le succès de la société au cours de cette période ont été impressionnants, mais trois projets se distinguent tout particulièrement: le parc Box Yard, le parc Bridge Point Franklin et le parc industriel Sunset. Ces projets témoignent de l’approche novatrice de Bridge en matière de développement, de remise en état de l’environnement et de sa capacité à libérer le potentiel économique régional.


Jeff Milanaik

Kevin Carroll

En janvier 2019, Bridge a acquis Box Yard, une propriété industrielle de 261 528 pieds carrés située à Los Angeles. Les plans de la propriété comprennent de toutes nouvelles constructions de bureaux et mises à jour esthétiques, ainsi que des stations de recharge de véhicules électriques. Situé à distance de marche du quartier des arts du centre-ville et à 10 minutes de route du quartier financier, ce projet est particulièrement crucial pour les utilisateurs industriels déplacés par le grand nombre de projets de développement commercial dans la région. La Box Yard est sans doute le dernier bâtiment véritablement industriel situé près du centre-ville de Los Angeles, ce qui en fait un élément essentiel de l’avenir économique de la ville.


Steve Groetsema

En 2017, la société a commencé le développement de Bridge Point Franklin Park, un campus industriel composé de trois bâtiments situés dans le village de Franklin Park, dans l'Illinois. Les bâtiments, d'une superficie totale de 744 488 pieds carrés, ont été construits sur le site d'un ancien parc de stockage de pétrole. Afin de céder la place à ce nouveau développement, Bridge a nettoyé la propriété de 48 acres négligée du point de vue environnemental, abritant 16 grands réservoirs de pétrole sur un kilomètre le plus achalandé de la plus grande autoroute de Chicagoland. Une fois achevé, il devrait créer environ 700 emplois permanents et environ le triple des recettes fiscales du village de Franklin Park.

À New York, Bridge a récemment lancé le processus de développement du Sunset Industrial Park, le plus grand projet de développement industriel à plusieurs étages du pays. Le centre de distribution de quatre étages d’une superficie maximale de 1,3 million de pieds carrés offrira un accès à environ 13 millions de clients en moins d’une heure de route.


Brian Wilson

La société a été particulièrement active à Chicago, où elle conserve son siège social. En 2018, Bridge Development Partners a acquis, inauguré et / ou livré 23 installations industrielles sur le marché de Chicago, totalisant plus de 5,3 millions de pieds carrés et d'une valeur de plus de 658 millions de dollars. Bridge reste le plus actif du sous-marché O’Hare, où il a été responsable d’environ 40% du développement industriel récent.

En 2018, la société a ouvert un nouveau bureau à Seattle et a depuis lors commencé à acquérir et à développer des espaces pouvant accueillir la croissance technologique de la région. Bridge est en train de développer quatre propriétés industrielles dans l'État de Washington et en Oregon, capables de gérer la livraison, l'entreposage, la logistique et la distribution dans le dernier kilomètre.

Alors que les locataires industriels continuent d'affluer dans les zones périphériques entourant les grands centres de population, Bridge s'est depuis longtemps concentré sur le dernier kilomètre, prenant des sites uniques donnant accès aux principales zones métropolitaines et les transformant en propriétés économiquement productives. Environ 90% des projets de Bridge sont construits sur une base spéculative, ce qui oblige les sites de construction à accueillir de manière flexible une variété d’utilisateurs modernes.


Justin Carlucci

En 2018, le projet Bridgeport Logistics Center de 240 millions de dollars de Bridge Development Partners a été sélectionné par la section du NAIOP dans le New Jersey comme lauréat de la transaction industrielle de l’année 2018. De plus, Jeff Milanaik, partenaire de Bridge dans la région nord-est, a reçu le prix Impact de l’année de NAIOP NJ cette année-là, tandis que Bridge était lauréat du prix NAIOP de Chicago pour l’excellence / développement spéculatif industriel de l’année. Bridge a également été nommé développeur de l'année 2018 par le NAIOP South Florida et les Chicago Commercial Real Estate Awards. En 2019, la société a également été nommée finaliste des Real Estate Finance & Investment Commercial Real Estate Awards. Bridge a également été récompensé ces dernières années, notamment par la ville de Fort Lauderdale.


Patrick Daniels

CAPROCK PARTNERS Avec seulement 10 ans à son actif, la société d’investissement et de développement en immobilier industriel CapRock Partners est devenue une force dominante dans le secteur de l’immobilier industriel. À ce jour, la société a acquis, développé ou mis en pipeline plus de 12 millions de pieds carrés d’immobilier industriel totalisant plus de 1,6 milliard de dollars. L’approche entrepreneuriale et l’expertise interne de CapRock Partners s’appliquent à toutes les phases de l’acquisition, du développement, de la gestion et de la cession d’immeubles industriels de qualité institutionnelle.


Jonathan Pharris

Au cœur de la stratégie de développement de CapRock est la construction d’installations de fabrication industrielle, d’entrepôts et de distribution à haut rendement énergétique. Le cabinet s'est engagé à assurer une bonne gestion de l'environnement et à réaliser les investissements nécessaires pour garantir que tous les nouveaux développements respectent au minimum les normes CalGreen ou un niveau de certification LEED. CapRock Partners est actuellement en construction sur environ 4 millions de pieds carrés d'espace industriel, et 3,5 millions de pieds carrés supplémentaires devraient débuter dans les 12 à 24 prochains mois. La plupart, sinon tous, seront conformes à CalGreen ou certifiés LEED.


Nicholas Ilagan

Colony Commerce Center est un exemple typique de l’engagement de CapRock en matière d’innovation durable. Il s’agit d’un complexe de 3 millions de pieds carrés situé dans l’empire Inland Empire et auquel CapRock avait droit en tant que parc d’affaires planifié avant d’être vendu à Ivanhoé Cambridge pour 450 millions de dollars. CapRock est en train de développer le parc d’affaires pour le compte d’Ivanhoé Cambridge. La phase I du Colony Commerce Center est l’un des 10 plus importants développements industriels aux États-Unis et devrait être achevée à la fin de l’année 2019. La phase II de Colony Commerce Center commencera ce printemps et sera la deuxième des 10 plus importants développements industriels en 2019.

L’approche d’acquisition de CapRock Partners est également axée sur sa stratégie de création de valeur. CapRock Partners s’appuie sur son vaste réseau pour rechercher des opportunités d’investissement hors marché dans des propriétés du marché intermédiaire, sous-évaluées ou sous-performantes dans tout l’Ouest. La société achète activement des terrains pour le développement et des bâtiments à valeur ajoutée en Californie, au Nevada et en Arizona.


Bob O’Neill

L’équipe CapRock comprend qu’il n’existe pas de formule unique pour repositionner les actifs industriels. La société adopte une approche entrepreneuriale stratégique et prend en compte de nombreux facteurs pour déterminer le plan d'affaires de chaque propriété, tels que l'emplacement, la fonctionnalité et la demande régionale. Cette approche permet à CapRock de revoir la conception et d’optimiser les propriétés tout en générant des retours sur investissement attractifs.

CapRock conçoit, développe et construit des projets qui non seulement résistent à l'épreuve du temps, mais créent également une valeur à long terme. Dès le début de chaque projet, CapRock Partners s’engage à fournir les meilleures solutions pour tous les mandants, des propriétaires voisins aux chefs d’entreprise locaux et aux entités gouvernementales.


Taylor Arnett

CapRock Partners acquiert le secteur industriel du marché intermédiaire à valeur ajoutée et développe des installations par le biais de ses trois stratégies principales: débloquer de la valeur grâce à des plans commerciaux individuels, développer des propriétés logistiques de qualité institutionnelle et développer des entrepôts industriels de petite taille. Grâce à ces stratégies, les investissements de CapRock Partners surperforment systématiquement les indices nationaux tels que NCREIF PI, NFI-CEVA et Preqin Value-Add. À compter de janvier 2019, CapRock Partners a été enregistré auprès de la SEC.

Le président de CapRock, Jon Pharris, a été reconnu comme l’un des Forum immobilier «50 Under 40» en 2018. À 29 ans, il a co-fondé la société. À l'âge de 34 ans, il est devenu président de la société, dirigeant les stratégies d'acquisition et d'investissement de fonds pour plus de 12 millions de pieds carrés et 1,6 milliard de dollars d'espace industriel. la société a acquis, développé ou a en projet à ce jour.

Neuf employés de CapRock Partners sont membres du NAIOP, et deux d’entre eux sont soit d’anciens chefs de comité, soit occupent actuellement des postes de direction. Membre de plus de 10 ans, Pharris a occupé de nombreux postes au sein de l'organisation, notamment celui d'ancien membre du conseil d'administration national. Il est diplômé du programme YPG de NAIOP SoCal en 2009.

Taylor Arnett, vice-président des acquisitions chez Caprock Partners, a été membre du conseil d’administration de NAIOP SoCal et est diplômé du YPG de NAIOP SoCal. En 2016, Arnett a été l'un des 21 pays sélectionnés pour recevoir le prix NAIOP Developing Leaders. Il s’est vu décerner le titre de bénévole de l’année par NAIOP en 2019.

Russell Fenton et Stefan Kelley obtiendront leur diplôme de YPG cette année et l'année prochaine, respectivement.

Bob O’Neill, vice-président directeur des acquisitions de CapRock, a recueilli des contributions monétaires importantes pour les œuvres de charité NAIOP par le biais de la Building Block Foundation. La Fondation CapRock Giving s'est engagée à verser plus de 3 millions de dollars à diverses organisations caritatives au cours des prochaines années.

ANDREW CHUNG Avec l'essor du commerce électronique, Andrew Chung a constaté qu'il manquait d'espace pour les détaillants, ce qui exigeait la concurrence pour rester à flot. En analysant l’augmentation des besoins de livraison au cours de la dernière décennie et en recherchant des méthodes permettant une livraison plus rapide et plus efficace, Chung et son équipe chez IPG renversent la notion voulant que les entrepôts appartiennent uniquement aux banlieues.

IPG a investi plus de 1,7 milliard de dollars de biens immobiliers industriels dans la région métropolitaine de New York. La plus grande réalisation de Chung au cours des trois dernières années a été de redéfinir la logistique urbaine en développant 1,8 million de pieds carrés d’espaces d’entreposage à la pointe de la technologie à New York. Le portefeuille d’IPG comprend actuellement six immeubles dans les cinq arrondissements, dont le plus grand projet de l’entreprise, le 2505 Bruckner, une installation de logistique urbaine de plusieurs étages sur 20 acres dans le Bronx. En construisant des installations de haute technologie, les propriétés d’IPG répondront aux besoins des 9,4 millions d’habitants de la ville grâce à la technologie, à la proximité des cinq arrondissements et à l’accès aux principales autoroutes.


Tom Taylor

COLLIERS INTERNATIONAL Ayant débuté dans la vallée de San Gabriel et s’étant ensuite étendu à Inland Empire, le duo formé de Tom Taylor et de Steve Bellitti, de Colliers, fait partie des meilleures équipes de courtage industriel du sud de la Californie et comprend parfaitement la complexité des transactions. Leurs efforts d’équipe remontent aux années 90 et se concentrent maintenant sur la région Inland Empire. Ils ont effectué diverses transactions à grande échelle et fourni des solutions stratégiques qui ont un impact direct sur les résultats nets de leurs clients.

Au cours des trois dernières décennies, l'équipe a noué des relations avec certains des plus grands noms de l'industrie, ce qu'elle continue de faire aujourd'hui. En particulier, Taylor a noué de solides relations avec des promoteurs immobiliers, des institutions, des investisseurs privés et des utilisateurs professionnels de premier plan dans toute la région de la Californie du Sud.


Steve Bellitti

Au cours des trois dernières années, l’équipe a traité 36,1 millions de pieds carrés pour une contrepartie totale de 1,25 milliard de dollars. Depuis 2010, Taylor et Bellitti ont vendu 1 284 acres à divers clients pour de futurs développements. L’année dernière, leur transaction la plus importante a été une vente de 100 000 000 USD à CH Realty à Alere Property Group, à Redlands, en Californie, pour un montant de 927 708 pieds carrés. Ce type de transaction a permis à la société de courtiers Colliers de se classer numéro un en 2018. En outre, la vente a été la plus grande transaction de vente industrielle de 2018 et a conduit à l’attribution du premier producteur de la région GLA en 2018. Parmi les autres, citons le premier producteur / industriel 2017 Inland Empire, le premier producteur 2016-2017 de Colliers, région du Grand Los Angeles, le prix Costar 2017 du courtier en énergie, 2015-19 le numéro un de l'équipe / du courtier classé par Colliers sur la côte ouest, 2016-2017 Cercle d'excellence Max Green prix de production exceptionnel, la plus importante transaction foncière NAIOP de 2012, Inland Empire 2011, la plus grande transaction industrielle de Majestic et le plus grand bâtiment loué en 2009 dans les comtés de Los Angeles et Orange.


Plateau Anderson

Bethany Clark

CUSHMAN & WAKEFIELD – ÉQUIPE LOGISTIQUE ET SERVICES INDUSTRIELS L’équipe des services logistiques et industriels de Cushman & Wakefield a réalisé plus de 216,8 millions de pieds carrés de transactions aux États-Unis en 2018, réparties dans huit groupes de conseil spécialisés regroupant plus de 840 professionnels dans les Amériques.

Tray Anderson est le leader de la plate-forme logistique et services industriels de Cushman & Wakefield pour les Amériques. Anderson est un expert de la chaîne logistique qui a passé toute sa carrière professionnelle de plus de 20 ans dans l’industrie, tant du côté client que du consultant haut de gamme. Sa connaissance de la stratégie de la chaîne logistique aide Cushman & Wakefield à continuer de développer son activité Logistique et Industrie, tout en fournissant à ses clients une expertise sur la manière d’intégrer leurs stratégies en matière de chaîne d’approvisionnement et immobilière.


Ben Conwell

Bethany Clark est directrice générale principale de la stratégie et des opérations industrielles chez Cushman & Wakefield. Clark est un stratège ayant une expérience rare dans la chaîne d'approvisionnement et dans l'immobilier. Grâce à sa capacité à gérer des réseaux de centres de distribution et à travailler en partenariat dans divers départements de Cushman & Wakefield, les courtiers industriels disposent d’informations de pointe sur la chaîne logistique, d’une aide au développement des affaires, d’un leadership éclairé et de la recherche.

Jason Tolliver est vice-président et responsable de la logistique et de la recherche industrielle pour les Amériques. Il travaille en collaboration pour fournir aux clients des conseils sur les tendances macroéconomiques affectant l’immobilier industriel et commercial. Tolliver crée régulièrement des articles pour des publications industrielles, citant les conclusions du rapport de recherche de Cushman & Wakefield, et sert de source d’experts pour les médias régionaux et nationaux.


Jason Tolliver

Rich Hamilton est directeur général et dirigeant du groupe consultatif 3PL de Cushman & Wakefield. Il a de l'expérience dans la fabrication et la chaîne d'approvisionnement, la logistique de tiers / 3PL et l'immobilier industriel. L’expérience de Hamilton en tant que premier vice-président des solutions clients mondiales chez Prologis s’est concentrée sur le secteur 3PL ainsi que sur les utilisateurs des secteurs de la fabrication, de la vente au détail et des biens de consommation. Il est un expert de l’industrie et un conférencier qui a publié du contenu et commenté les médias sur les tendances et les projections de l’industrie.


Rick Hamilton

Ben Conwell est directeur général et dirigeant du groupe consultatif de Cushman & Wakefield sur le commerce électronique et le traitement électronique des commandes pour les Amériques, et fondateur de la nouvelle initiative de commerce électronique de la société. Il est l’ancien directeur de North America Logistics Real Estate pour Amazon Fulfillment Services, la filiale de logistique et d’exploitation d’Amazon.com, à la tête de l’expansion de la capacité réseau la plus importante et la plus rapide de l’histoire d’Amazon en doublant la taille de son empreinte logistique. Conwell écrit souvent des articles et fournit des commentaires pour des publications spécialisées. Il est également invité à des événements professionnels.


Michael Nubel

SERVICES IMMOBILIERS COMMERCIAUX DAUM DAUM Commercial s'est positionné comme le champion du secteur industriel central. Fondée en 1904, DAUM est la plus ancienne société de courtage du sud de la Californie. Au cours du siècle dernier, la société s’est spécialisée dans le secteur du courtage industriel dans le Sud-Ouest et en a façonné le paysage.

Influence à la fois sur le produit et sur le personnel, DAUM a collaboré avec des développeurs industriels, des locataires et des investisseurs de base afin de conseiller, façonner et diriger la gestion du positionnement, de la commercialisation et de la vente de produits industriels. La région d’expertise de DAUM comprend Inland Empire, le marché industriel le plus actif du pays en termes de crédit-bail, qui a également enregistré un nombre record de projets de construction neuve. L’influence de DAUM est également visible dans les comtés de Los Angeles et d’Orange, où certains sous-marchés de remplissage in-fill affichent régulièrement des postes vacants dans l’industrie allant de 1%.

Les services immobiliers commerciaux DAUM fournissent des services de courtage, de représentation des locataires, de conseil, de location, de vente et de gestion immobilière. DAUM possède 10 bureaux dans le sud de la Californie et en Arizona. En 2018, l’équipe de 140 agents de DAUM a réalisé un total de plus de 3 milliards de dollars de transactions de crédit-bail et de vente, principalement concentrées dans les régions de la Californie du Sud et de Phoenix, dont plus de 2 milliards de dollars en produits industriels.


Chad Jacobson

Parmi les transactions importantes réalisées au cours des trois dernières années, notons l’acheteur, Black Creek Group, et le vendeur, l’une des plus grandes FPI américaines, dans l’acquisition d’un portefeuille industriel de trois bâtiments totalisant 743 381 pieds carrés à Colton, en Californie; diriger l'acquisition d'un entrepôt de distribution de 200 850 pieds carrés à Rialto, en Californie, auprès du fabricant mondial de biens de consommation United Exchange Corporation, et finaliser la vente d'un portefeuille de trois bâtiments individuels totalisant 149 772 pieds carrés dans un complexe industriel à locataires multiples situé à Camarillo, CALIFORNIE.

Travailler avec un accent particulier sur l’industrie a permis à l’équipe DAUM de développer une compréhension commune du marché industriel. Par exemple, DAUM a récemment dirigé l’acquisition d’une propriété dans Dedeaux Properties dans la vallée de San Gabriel et a travaillé en étroite collaboration avec la société pour la commercialisation du projet. Sachant que les petites entreprises industrielles cherchaient des opportunités de propriété dans la région et n’en trouvaient pas grand-chose, l’équipe de DAUM a conseillé au développeur de tirer parti de cette demande en construisant un projet proposant des bâtiments plus petits à vendre. Le promoteur a finalement construit l’installation de sept bâtiments comprenant des immeubles à vendre allant de 27 400 à 43 200 pieds carrés. Cela s'est rapidement avéré une sage décision. Cinq des sept bâtiments étaient sous contrat quelques mois après le début des travaux de développement, et DAUM a attiré des offres de remplacement sur la plupart des logements avant la fin des travaux de construction. Les ventes des sept immeubles ont finalement été clôturées quelques semaines après l'achèvement des travaux pour un montant total de 50 millions de dollars.

La société continue d’investir dans sa prochaine génération, augmentant de plus de 50% le nombre total de ses agents âgés de moins de 35 ans et augmentant la production de ses jeunes dirigeants de plus de 100% depuis 2014.

DAUM est un influent dans plusieurs organisations immobilières industrielles et commerciales, notamment SIOR, NAIOP, CCIM, ONCOR International et l'American Industrial Real Estate Association. L’équipe de DAUM soutient également plusieurs organisations à but non lucratif, notamment Habitat for Humanity de Orange County et de nombreuses autres.

BRETT DEDEAUX Dedeaux Properties a été un pionnier dans l’industrie en développant et en achetant des propriétés, des installations de stockage et de distribution frigorifiques axées sur le transport; le seul objectif de l'entreprise. Brett Dedeaux a formé une équipe de professionnels de l'immobilier et son portefeuille au sein de l'une des plus grandes plateformes industrielles privées basées dans le sud de la Californie. Il a transformé la société de développeur / investisseur privé sans partenaire financier externe en une plate-forme de qualité institutionnelle comptant de nombreux grands partenaires financiers en capital investissement et family office. L’équipe de Dedeaux s’occupe des normes de gestion d’actifs, de développement et de reporting requises par les meilleurs partenaires en capital.

Dedeaux est directeur exécutif de la Fondation Rod Dedeaux, qui honore son grand-père, le légendaire entraîneur olympique et collégial de baseball, Rod Dedeaux, en soutenant les programmes de baseball et de softball dans les zones mal desservies. Grâce aux efforts de ses partenaires, la fondation aide chaque année plus de 2 000 jeunes à risque avec des programmes précieux. Cela inclut des bourses universitaires pour la MLB Urban Youth Academy et, conjointement avec USA Baseball, la fondation accueille le prix Golder Spikes, équivalent du trophée Heisman de football universitaire, remis au meilleur joueur de baseball universitaire du pays.

La carrière de Dedeaux a débuté au sein de la société familiale Dart Warehouse Corp., un fournisseur national de services complets de transport, de logistique et d’exécution fondé en 1938.


Dov Hertz

Aaron Malitzky

DH PROPERTY HOLDINGS LLC Dov Hertz a un sens aigu de la valeur de l'immobilier et utilise ce talent pour créer de la valeur pour les employeurs et les clients. Il a développé un talent pour aider les clients à réaliser des transactions immobilières complexes avec Eastern Consolidated, puis a perfectionné ses compétences tout en négociant des centaines de millions de pieds carrés dans le cadre de contrats pour Everest Broadcast Networks.

Hertz a passé plus d'une décennie avec Extell Development Co. à superviser l'achat de plus de 20 milliards de dollars de biens immobiliers à New York. Il était directement responsable d’acquisitions et de développements notables chez Extell tels que Ring Portfolio, One 57, Nordstrom Tower et One Manhattan Square.

En 2016, Hertz a tiré parti de sa connaissance approfondie de l'immobilier à New York pour créer sa propre entreprise, DH Property Holdings LLC, dans laquelle il investit dans des actifs sous-performants à New York et dans les environs. Depuis lors, DHPH a acquis environ 2 millions de pieds carrés de terrains aménageables dans les quartiers périphériques de la ville de New York, le plus grand assemblage de ce type dans la ville. La société dispose de plus de 1,7 million de pieds carrés d'installations logistiques de commerce électronique à plusieurs étages prévues ou en développement, peut-être le plus important aux États-Unis.

Hertz a fondé DHPH avec Aaron Malitzky, associé principal, qui possède une vaste expertise dans le développement immobilier à Manhattan, qui complète les capacités de Hertz. Les deux ont été des conférenciers invités à de nombreux événements de l'industrie immobilière.

NICK ESPOSITO Le travail de Nick Esposito est influent et transformateur, car il va bien au-delà de la transaction immobilière. Il s’agit de savoir comment tirer le meilleur parti de l’immobilier pour atteindre ses objectifs financiers et opérationnels. Le leadership éclairé d’Esposito a permis aux clients de générer une marge EBITDA, MOIC et la valeur de l’entreprise afin d’améliorer les performances du fonds.

Dans le cadre du développement et de la gestion du groupe d’affinité en capital-investissement de la société, il collabore avec des sociétés d’un montant compris entre 250 et 3 milliards de dollars. Esposito s'attache à identifier les problèmes et les solutions bien avant que les besoins immobiliers ne se manifestent. Cela concerne tout, des achats incitatifs gouvernementaux à l'optimisation du réseau, en passant par la diligence raisonnable en matière de marché du travail et de transport.

Au cours des trois dernières années, il a élargi l’empreinte du groupe à l’échelle mondiale, en collaborant avec des entreprises de portefeuille de capital-investissement qui détiennent des actifs immobiliers dans un large éventail de zones géographiques, notamment en Europe, en Australie et en Asie.

Il est l'un des meilleurs producteurs chez Avison Young et a reçu de nombreux prix. Esposito et son équipe ont été chargés de mettre en place un programme d’encouragement de 12,3 millions de dollars pour la construction d’un site de 70 acres à Chippewa Falls, dans le Wisconsin. Cette transaction a été désignée comme l’une des meilleures offres d’Avison Young en 2017 et a été finaliste du prix Ted Avison pour la meilleure étude de cas. En 2018, Esposito a dirigé une équipe chargée de superviser l'analyse de la chaîne d'approvisionnement, la sélection de sites et l'optimisation des installations pour Littlejohn & Co./Newgistics.

DAVE FAZEKAS Dave Fazekas a rejoint le groupe Black Creek à la fin de 2010, rejoignant son ancien collègue de la direction de RREEF en tant qu’employé «n ° 3» sur la plate-forme industrielle reconstituée de Black Creek. Il a immédiatement commencé à rechercher des opportunités industrielles. À ce moment-là, il pénétrait dans un environnement qui était essentiellement un terrain vierge car la société n’était plus active dans le secteur industriel depuis plusieurs années.

L'entreprise et ses responsabilités ont considérablement augmenté depuis. Fazekas a joué un rôle déterminant dans la création d’un portefeuille d’actifs industriels de premier ordre d’une superficie d’environ 60 millions de pieds carrés, disséminés sur le marché hyperconcurrentiel de l’est des États-Unis. Moins de dix ans plus tard, il dirige une grande équipe qui a déployé environ 4,5 milliards de dollars dans l’est des États-Unis dans le secteur industriel, sa plus grande réalisation. Co-directeur des investissements / industriel et chef de la région de l'Est, il dirige une équipe de près de deux douzaines de professionnels de l'investissement et de l'exécution basés dans le New Jersey, à Chicago et à Atlanta, chargés de la recherche et de l'exécution de tous les investissements industriels dans l'est des États-Unis.

Avant de rejoindre le groupe Black Creek, M. Fazekas a passé deux ans chez Panattoni Development, où il a aidé ses clients à faire face au ralentissement économique de 2008. Auparavant, il avait passé six ans chez RREEF Management, au sein duquel il était entré directement dans le secteur du financement immobilier et de la finance. programme de maîtrise en investissement.

ERIK FOSTER Avec plus de 20 ans d’expérience dans les marchés de capitaux industriels, Erik Foster est devenu un facteur influent en élargissant la portée nationale de la société et en renforçant la participation de l’équipe aux partenaires d’investissement nationaux et mondiaux. Foster a formé le groupe national des marchés des capitaux industriels avec son partenaire de longue date, Mike Wilson, et a recruté d'autres membres de l'équipe. L’équipe a acquis une forte présence à Chicago, un chiffre d’affaires régulier et des clients privés / institutionnels ayant des actifs dans tout le pays. Le volume de transactions de l’équipe a considérablement augmenté, atteignant près de 1 171% entre 2013 et 2017.

Foster’s team has been involved in many transactions across North America that showcase the team members’ ability to work through challenging situations. The team is known for its determination and creativity in selling assets that are difficult to market, and an ability to build strong personal relationships. The Avison Young approach is focused on a strategic advisory platform that encourages brokers to examine all aspects of the transaction—from marketing assets to understanding the nuances of its clients’ businesses and long-term investment objectives.

Foster’s approach is also focused on sharing valuable market research and knowledge that can help shape the course of the clients’ business decisions. His group regularly tracks information on industrial investment, construction, financing, and foreign allocation of funds for report insight.

Foster has won numerous awards and is a member of ULI and NAIOP, and is an Indiana University Kelly School of Business Center for Real Estate Studies board member.

JACK FRAKER Jack Fraker goes above and beyond in every aspect of his professional and personal life. He is not only an influencer within the team, his company and clients, but he also has a meaningful impact on the broader community outside of commercial real estate. Fraker is a role model, mentor, advisor and friend to everyone he meets.

He specializes in the sale of investment properties for institutional clients, as well as tenant representation for corporate clients. He recently assumed additional responsibilities as the global head for CBRE’s industrial and logistics sector and has consistently ranked as a top producer nationally in investment sales, representing some of the country’s largest corporations, global investors, pension fund advisors and REITs. He has leased or sold more than 815 million square feet and approximately 6,600 acres of development sites in more than 60 US cities, Mexico, Europe and South America. In 2018 alone, he led the national partners team which worked on deals ranging in size from $1 million to $3.5 billion, totaling 253 million square feet and $19 billion in value.

Not only does Fraker teach at the University of Texas at Austin and Southern Methodist University, but he also is a member of the board of directors for Cristo Rey Dallas College Prep. He has won countless honors and served as the council chair of ULI from 2012 to 2014.

KARL HEITMAN Karl Heitman pioneered the integrated headquarters/manufacturing prototype in 1989, blending corporate headquarters, R&D laboratories, automated manufacturing and customer experience centers. Inspired by a unique understanding of Manufacturing 4.0 and global supply chain demands, he advanced digital technology applications in CRE, leading a sustainability-focused practice.

Heitman re-imagined industrial buildings and cities based on locally sourced manufacturing centers that directly link producers and consumers in a closed-loop economy, bridging the gap between developer and corporate user. He designed integrated workplace environments within very cost-competitive markets. These commodity class structures have evolved into integrated workplaces designed around democratized workforces, automation and robotics.

Heitman designed the first LEED-certified industrial building in Illinois in 2004, the largest LEED CI facility in the US for Kraft Foods and a regional distribution facility for SC Johnson & Sons, which received NAIOP’s National Development of the Year Award in 2009. In addition to countless other awards, he received the 2016 CoreNet Global Sustainable Leadership Award as architect of record in collaboration with William McDonough + Partners for the Method Soap Factory, the first manufacturing building to receive LEED Platinum. On its roof, Heitman designed the largest fully automated hydroponic rooftop farm in the US for Gotham Greens, and is now working on rolling out this prototype in five other states.


Joe Thornton

HFF’S INDUSTRIAL TEAM With a history of performance spanning more than 40 years, HFF offers the services of more than 1,000 experienced industry professionals throughout the United States and Western Europe. HFF’s proprietary database, CapTrack, provides knowledge of both debt and equity markets. This system tracks more than $100 billion of transactional volume that HFF is continuously pricing in the market, as well as the investment objectives of the most active and largest capital providers, both domestically and internationally.

HFF is an experienced real estate investment advisor in the public-to-private domain and has been actively involved in the largest of such transactions during the past several years. The firm averages more than three closings per business day with transactions ranging from $1 million to more than $2.2 billion. HFF’s numerous business lines enable it to be a one-stop shop intermediary for many different types of real estate transactions.

HFF incorporates capital markets knowledge with local real estate expertise to successfully complete any type of real estate transaction, regardless of size or complexity. HFF consistently maintains the capital markets relationships critical to accomplishing clients’ specific needs.

The company’s unique knowledge, broad capital markets relationships and national platform enable it to arrange the most favorable financing/equity raise or sale for a commercial property. Its industrial team has closed more than $50 billion in more than 2,480 transactions since 1998. The team has 140 industrial specialists who are experts in all types of industrial properties, including warehouse, flex, R&D, manufacturing, cold storage and telecommunications.

From 2014 through 2018, Mortgage Bankers Association ranked HFF the number one capital markets Intermediary. Additionally, in 2018, the company was ranked first in seven additional categories–total loan originations, insurance company originator, REITs, mortgage REITs, investment funds originator, originator for third parties, total direct originations and seconds/mezzanine/preferred equity structures.

HFF consistently ranks as one of Real Estate Alert’s and Real Capital Analytics top four investment sales brokerages for overall sales as well as for office, multi-housing and retail properties. On a local level, HFF associates have been featured as 40 under 40 winners, top women in CRE, top brokers and more.

HFF seeks to positively impact communities by contributing time, energy and skills to various community service projects throughout the year.


Adam Citron

David Knee

JLL’S URBAN LOGISTICS GROUP Rob Kossar and his team at JLL noticed tenant representation clients were increasingly frustrated with local brokerages in the area. Industrial tenants viewed the four states of Connecticut, New Jersey, New York and Pennsylvania as one large interconnected market and wanted to work with brokers who could serve their real estate needs throughout the region. The region comprises approximately 1.54 billion square feet of industrial space, representing the largest US industrial market. In response, the team formed the Northeast Industrial Region in early 2017.


Leslie Lanne

Rob Kossar

With nearly 30 years of experience in industrial real estate, Kossar leads the capital markets, brokerage, property management, and project and development services in the region. He is also part of the Industrial Capital Markets team for the Americas, personally responsible for leading the capital markets business in the Northeastern US. In addition to his local leadership responsibilities, Kossar remains an active industrial investment sales and leasing broker. As an urban core expert, he focuses closely on last- mile trends and how this space will lead the way for the next wave of industrial product. Kossar is a board member of NAIOP NJ and an SIOR, was named a CoStar Power Broker in New Jersey (2004–2016), and awarded Deal of the Year by NAIOP in 2013 and 2015 after several years of being a finalist. In 2017, Kossar accepted the industry impact award on behalf of JLL from NAIOP and has received numerous SIOR recognitions.

David Knee has more than 30 years of experience in industrial real estate. He is a vice chairman with JLL’s Northeast Industrial Region, responsible for overseeing the growth of the industrial brokerage practice for 43 brokers in New Jersey, Pennsylvania and New York. He is also practice leader for JLL’s 3PL vertical. Knee is the vice chair of JLL National Industrial Council and a member of the JLL Broker Leadership Council. In addition, Knee is a member of SIOR, CSCMP, RILA and NAIOP in NJ and PA.

Adam Citron has more than more than 19 years of experience in industrial real estate. He is a managing director with JLL’s Northeast Industrial Region, specializing in providing logistics and supply chain solutions, transaction management and brokerage services for institutional landlords and clients. Citron has been a Costar Power Broker for 15 years, a JLL Top Gun from 2015-2018, a JLL Northeast Industrial Region MVP award winner in 2015 and 2016, and a co-MVP in 2017.

Leslie Lanne has more than 19 years of experience in industrial real estate. She is a managing director with JLL’s Northeast Industrial Region, specializing in institutional landlord and tenant representation in the sale and leasing of industrial real estate. Lanne is also the lead for JLL’s Urban Infill practice and was named a JLL Top Gun in 2018.

JOSE JUNCADELLA Jose Juncadella provides a boutique approach to every client. He is well known for his integrity, hard work and willingness to share his expertise of the South Florida market with future professionals. In fact, in a society where kindness, chivalry, and generosity of time and resources can be scarce, Juncadella offers those attributes in abundance.

He has consistently employed the latest technology tools to advance commercial real estate for the past 36 years. Juncadella took this approach a step further and shared his knowledge with fellow brokers at SIOR National Conferences. In recognition of this influence, SIOR awarded him the 2015 Innovator of the Year Award. Florida International University/FIU awarded him Entrepreneur of the Year in 2015 and inducted him into the FIU Business Hall of Fame.

Even in the midst of the 2009 recession, Juncadella maintained Fairchild Partners as a privately owned independent company. He has been influential in shaping the skyline of South Florida through deals with Facebook, Ryder, Amazon, American Express and Delta Airlines. Juncadella also served on the boards of SIOR Florida, Commercial Industrial Association of South Florida and Realtor’s Commercial Alliance.

He is currently the lead broker of three new industrial parks consisting of 2.8 million square feet of class-A industrial product. Juncadella was the lead broker representing Centergate II, a 602,000-square-foot class-A industrial development in Hialeah which was named NAIOP’s 2016 Building of the Year. In 2018, he was involved in nearly 1 million square feet of sales and lease transactions.

MATT MCGREGOR From the very beginning of his real estate career, Matt McGregor was an original thinker, someone always seeking to break with tradition, embrace new ideas and innovation, and leverage technology in unexpected ways. McGregor has participated in transactions totaling more than 61 million square feet throughout his career. He and his brokerage partner Bill Condon consistently rank among both Colliers’ and US top brokerage teams. Among his latest accomplishments is the relationship with a Fortune 500 plastic packaging manufacturer. McGregor pursued the client for almost five years, eventually displacing a competitor firm as exclusive agent.

Since 2012, he has been a faculty member of Colliers University, the firm’s internal training platform, along with designing and moderating presentations at Colliers’ Industrial Conferences. McGregor also developed a specialized logistics and transportation solutions practice group within the Colliers industrial platform. Following acceptance, he and the board determined a certification of expertise would infuse legitimacy. They developed a curriculum that aligned with the logistics certification offered by the University of Houston and provided classes taught by University of Houston professors through Colliers University. More than 100 Colliers brokers gained certification through this program, which was recently recertified in partnership with Georgia Institute of Technology.

McGregor has received many of the industry’s highest honors and within Colliers, he’s been in the Everest Club for the past nine years. McGregor’s first co-authored book was “Hiring a Commercial Broker,” and his subsequent co-authored book with Condon is “Exceeding Your Expectations: An Executive’s Guide to Finding the Right Commercial Brokerage Team and How to Avoid a Real Estate Disaster”.

FRED MEYER Fred Meyer is the ultimate dealmaker who has built lasting client relationships and a network of brokerage connections around the globe. He routinely earns recognition as a top referring broker for the volume of inter-network business he initiates within NAI Global.

Upon a finalized deal in Hawaii, Meyer has now completed a transaction in every state. During the past two years, he completed 136 transactions totaling 3.8 million square feet and $195 million in total volume.

Meyer excels in marketing distressed assets and managing receiverships, and has a deep expertise in the corporate services space. NAI Mertz has managed 100-plus receivership and workout assignments during the past two years. Some of his clients include TD Bank, C-III Capital, MasTec and Empire Today.

Meyer proudly champions a commitment to ethics, values, continuous learning and client retention. He serves as the director of brokerage, heads up the firm’s corporate services team, is an SIOR,  a member of the NAI Industrial Council, and actively mentors junior brokers. Meyer was named one of NAI Global’s 2018 top producers and to the NAI Global Hall of Fame, and achieved NAI Global Elite status on six occasions.

Meyer founded the CRESTAR Alliance, focused on threading Six Sigma processes through the lifecycle of a real estate event.


Bret Hardy

NEWMARK KNIGHT FRANK Bret Hardy, Jim Linn and Kevin Shannon team up on the sale of Western US institutional quality industrial assets, the most coveted and supply-constrained property sector. So far this year, the Newmark Knight Frank team has completed $216 million in industrial property sales totaling more than 763,000 square feet as of the early part of the second quarter. That number is already half of all of the industrial asset sales the team completed in 2018 (approximately $431 million and nearly 3.24 million square feet).

Hardy joined the company in 2017 at the firm’s downtown Los Angeles office, where he serves as an executive managing director and member of the Western region capital markets team. He focuses exclusively on managing institutional industrial investment sales in the western region. A 27-year industry veteran, Hardy has served as the lead broker on eight multistate/nationwide single-tenant portfolio dispositions and completed transactions with a combined value of $4.6 billion. He brings a deep understanding of structured finance vehicles and has extensive expertise in single-tenant net lease properties. Hardy joined Newmark Knight Frank after more than 16 years at Colliers International in Los Angeles.

Linn joined Newmark Knight Frank in early 2019 as an executive managing director in the firm’s downtown Los Angeles office, where he focuses on industrial capital markets. He brings more than 30 years of experience investing in industrial investment. Prior to NKF, Linn was founding partner and president of the West region of Talos Capital, an industrial core plus, value add and opportunistic national investment firm specializing in tier I and tier II US markets.

As the co-head of US capital markets for Newmark Knight Frank, Shannon leads a team of 31 professionals focused on the dispositions of investment properties across asset classes for investors in 16 different markets throughout the Western US.  In the course of his 35-plus-year career, Shannon has sold more than $65 billion of office, industrial, self-storage, retail, land and mixed-use assets. His experience includes 100% and partial interest sales and recapitalizations, as well as joint venture transactions. Shannon joined Newmark Knight Frank after nearly 10 years at CBRE, where he served as vice chairman and managing director for the West Coast institutional investment group and led the Western US office vertical.


Dan Floriani

Neil Mishurda

PACIFIC INDUSTRIAL Dan Floriani and Neil Mishurda formed Pacific Industrial with a vision to create a company that broke the traditional build-and-sell model prevalent in private real estate companies. The concept was centered on one key principle–to create an alignment of interests. With that simple objective, Floriani and Mishurda designed an environment where common goals produce development and acquisition sites that are accretive to any long-term portfolio. The alignment produces a benefit to capital partners, helps attract best-in-class tenants and ultimately facilitates developments that can withstand any business cycle. As a result, the duo has assembled a portfolio of irreplaceable leased assets and developed an empowering culture.

Both oversee strategic and long-term planning, along with operations, while Floriani focuses on project design and functionality. Mishurda focuses on business development and overall development standards.

Pacific Industrial completed a $213.5 million industrial property sale in the Inland Empire. The transaction is one of the largest non-portfolio sales in California in the past 24 months based on total dollar value. The sale also sets a new record for one of the lowest cap rates in the Inland Empire at 3.68%. Floriani and Mishurda developed the 1.5-million-square-foot property from the ground up, leased it to FedEx and LG Electronics, and sold it to an institutional investor. This sale sets a new milestone for Pacific Industrial, now having completed more than $1 billion in transactions since the company’s inception in 2012.

Pacific Industrial is committed not only to the environment, but the people on it, and to the protection, preservation and clean-up of the Pacific Ocean. In fact, that founding principle is the genesis of its company name. Based on this core value, Pacific Industrial will donate a portion of its earnings to nonprofit companies that share this vision.

In addition, the executives of Pacific Industrial are actively involved with nonprofit organizations and encourage all employees to take time to give back. Mishurda is actively involved with The Ability Experience, a nonprofit organization supporting people with disabilities, and Floriani is a founding member of Drive For A Cause, a nonprofit group which raises money for cancer research. In 2017, Floriani was named Business Leader of the Year by Time for a Change Foundation.

Pacific Industrial has emphasized designing quality facilities that will remain relevant more than 10 years from now. Also, Pacific Industrial believes tenants are looking for working environments with office-oriented features, aesthetics and nearby retail amenities. Accordingly, Pacific Industrial is providing forward-looking features that are rare in industrial projects, including two-story glass tower entrances, extremely large truck courts, above-standard parking counts, 3% skylight coverage, EV charging stations, solar-ready roofs and even art features.

BARBARA PERRIER Barbara Perrier has been among CBRE’s Colbert Coldwell Circle, comprised of the top 3% of producers in the company, and was appointed to vice chairman, the highest title a producer can achieve within CBRE, shared by only a few professionals nationally. Perrier was the winner of the company’s Endurance of Spirit Award, given to a top professional who focuses on mentoring, philanthropy, professional development and personal enrichment. With more than $35 billion of transaction value in their careers, Perrier and her sister Darla Longo are part of National Partners, a group of leading CBRE professionals connecting investors in institutional real estate to US capital markets. The National Partners transacted $10.8 billion in 2017.

Perrier specializes in industrial, office and land sales. Within CBRE’s Institutional Group she has facilitated many complex multi-market dispositions including sales of more than 12,000 acres and other major sales and portfolios. In 2018, Perrier and her team sold 79 million square feet totaling $6.7 billion in 2018 transaction volume, representing 52 clients and 44 unique buyers.

Perrier has also been on the board of CBRE’s Women’s Network since it began more than 15 years ago and is a strong proponent of encouraging women in business.


Alan Zocher

PREMIER DESIGN + BUILD GROUP Alan Zocher, Alec Zocher and Brian Paul saw an opportunity in 2004 to make a big difference in the industrial general contracting world by creating a new breed of company that would be the single point of communication for clients’ design and construction needs. With that, PREMIER Design + Build Group was born.

They identified three overarching goals: save time, reduce risks and overall costs, and deliver a final product that exceeds expectations. The firm landed its first client shortly thereafter and put the concept-to-completion success strategy to the test on Damen Marketplace, a complete warehouse design and construction spec project in Chicago for SVE Corp.

Since then, the founders have grown from a group of three to a team of more than 90 employees, with revenues approaching $400 million in 2019.

As president and co-founder, Alan Zocher oversees the firm’s management team and leads the company’s strategic planning, providing direction for the company’s future. He is involved in PREMIER’s projects from conceptual site plan through project completion.

Alec Zocher manages the company’s overall design and construction services and the day-to-day activities including estimating, design coordination, permitting, scheduling and contract administration , along with overseeing its Northeast Division.

Paul works with clients to successfully implement and manage the planning, design, approval and construction stages of projects.


Alec Zocher

During the past three years, the firm has more than doubled its revenue, growing from $130 million in 2015 to more than $280 million in 2018. In the span of 15 years, the three owners/founders have built a firm from the ground up that is on track to exceed $400 million in revenue in 2019. They have done so by building long-term client relationships, identifying key growth areas such as logistics and investing in the long-term success of employees.

The firm was named General Contractor of the Year by NAIOP Chicago in 2014 for its three highest-profile projects that year: a 365,359-square-foot LEED Silver industrial build-to-suit for FREEMAN in McCook, IL; a 406,212-square-foot speculative industrial facility in Libertyville, IL and a 363,711-square-foot industrial build-to-suit in Naperville, IL.


Brian Paul

All are proud supporters and ambassadors for Saving Tiny Hearts Society, which was founded in 2005 by Paul and his wife after their first child was born with severe complex congenital heart disease. Since then, the families have worked tirelessly to fulfill the mission of raising seed money for grossly under-funded, lifesaving grassroots research into congenital heart defects, which totals nearly $2 million dollars and 24 research projects funded.

JEANNIE RENNE-MALONE Jeannie Renne-Malone has been integral in leading Prologis as it reaches new milestones. 2018 was a year of important ESG accomplishments and Prologis firsts that are tied to its business strategy. None of these accomplishments would have been possible without Renne-Malone’s leadership and guidance in elevating the visibility of Prologis’ sustainability programs.

She has more than 15 years of experience in sustainable development, technology transfer, renewable energy, climate change, greenhouse gas accounting, and sustainability planning and reporting in the US and Latin America. Renne-Malone joined Prologis in 2014 as VP of sustainability to develop and implement a global sustainability strategy for the company.

She communicates the company’s environmental stewardship and social responsibility efforts throughout Prologis and to key stakeholders. Renne-Malone also oversees the development of annual carbon footprint and sustainability reporting to various organizations.

Following Prologis’ success as the first industrial real estate developer to have a WELL-certified building, Renne-Malone and Prologis colleagues are developing a standard for industrial park development to include increased amenities and access to healthy features for warehouse workers.

Renne-Malone launched Prologis’ Community Workforce Initiative to address the labor shortage in the logistics industry and help underprivileged populations. She facilitated an ongoing global partnership between Prologis and Habitat for Humanity, and conceptualized and successfully launched Prologis’ Customer Sustainability Advisory Council.

STEPHANIE RODRIGUEZ Stephanie Rodriguez started in industrial leasing at a time when few if any women were involved and nearly every broker/tenant representative was male. Unintimidated, Rodriguez leased virtually every Duke Realty industrial space that became available, either through development or acquisitions. In turn, Duke Realty has grown its South Florida portfolio from 2.1 million square feet in 2011 to 7.7 million square feet in 2018. At the end of 2018, Duke Realty’s South Florida industrial portfolio was 99.1% occupied.

In 2017 and 2018, Rodriguez earned salesperson of the year. She leased more than 1.4 million square feet and closed on the purchase of two future development sites in 2018. Rodriguez also became a member of the Masters Club, a group comprised of the company’s top five leasing representatives that year.

In 2014, 2015 and 2017, Rodriguez was the dealmaker of the year, closing the most leasing transactions. She was a NAIOP industrial broker of the year finalist in 2015, 2016 and 2018.

Rodriguez serves on NAIOP’s South Florida’s board of directors and chairs its Awards of Excellence committee. She also is president-elect of NAIOP, a member of its developers’ forum and a developing leaders’ mentor. Rodriguez is on the board of directors of the Commercial Industrial Association of South Florida. She is a trustee of the Pompano Beach Chamber of Commerce, a corporate investor on the Beacon Council and a business development board investor for Palm Beach County.


Scott P. Sealy Sr.

SEALY & CO. Famously anecdotal, the humble yet innovative company began with an early Sealy entrepreneur positioned outside distributing matchbooks with the real estate company’s contact information. For nearly 75 years, Sealy & Co. has maintained a tradition much like the familial roots from which it originated.

This fourth generation company’s $1.5 billion+ portfolio is comprised of more than 25 million square feet of industrial real estate spanning more than 20 markets throughout the southeast, south-central, southwest, and Midwest regions of the United States. Sealy & Co. has been successful in its return on its investments, sustainability efforts, and steadily increasing transaction volume and market presence.


Mark P. Sealy

In fact, for the past 30 years, Sealy has generated an annual average return on equity for completed transactions of 23.9% and has a 20% average annual growth rate. Sealy completed almost $400 million in total transaction volume in the last year alone and manages a pipeline of more than $3.5 billion in investment opportunities. Included in this number is the volume of strategic dispositions executed: 23% of transactions in 2018 were dispositions, which triples the disposition square footage of the previous year, signifying the growth of the portfolios and the maturing of assets within the assets’ life cycles.

Environmentally, Sealy strives to provide cost savings to its tenants and reduce carbon footprints by utilizing sustainability features that improve financial and operating inefficiencies. Notably, Sealy has updated more than 8.5 million square feet of lighting in an effort to reduce energy costs, and many Sealy-owned buildings have energy-efficient cool roofs that offer higher solar reflectance, reduce heat transfer and drastically decrease energy costs associated with fans and rooftop unit run times.


Michael P. Sealy

For more than seven decades, Sealy has utilized a disciplined investment approach in acquiring and managing commercial real estate assets primarily in the industrial sector. Today, Sealy & Co. acquires, develops and redevelops regional distribution warehouse, industrial/flex and other commercial properties. In the last three years, Sealy has successfully closed on 100% of properties put under contract. This close rate, achieved on dozens of transactions in this time frame, is a testament to the carefully designed strategies with which Sealy operates. The investment services team spends weeks judiciously vetting, evaluating and sourcing deals on assets which align with its portfolio strategy.

As Sealy & Company continues to expand and acquire more properties, forming new portfolios was vital. With that, Sealy has strategically instituted multiple vehicles, marking continued portfolio diversification through market, property, tenant and lease term diversification. Moreover, the firm has made considerable investments in new technologies in the areas of financial technology, real-time market and performance data, marketing integration, and security.


Scott P. Sealy, Jr.

Scott P. Sealy Sr. is chairman and CEO of Sealy & Co. and oversees corporate governance, strategic planning, and corporate development. He joined the company in 1968 and is particularly recognized with respect to the acquisition, repositioning and ground-up development of industrial facilities. In 2018, he was inducted into the Junior Achievement of North Louisiana Business Hall of Fame and was named a 2018 Junior Achievement Laureate for his work in the community. Scott Sealy holds a multitude of other distinctions and has received numerous industry honors.

Mark P. Sealy is president of Sealy & Co. He joined the company in 1981 and currently oversees enterprise-critical functions through the company’s chief operations officer and chief financial officer. Mark Sealy has extensive experience in real estate brokerage, acquisitions, ownership structuring, syndication, financing, land and building development, property management, asset management and dispositions which have involved the capitalization of more than $1 billion into real estate syndications.

JEFF SMITH Jeff Smith’s focus is on the Inland Empire industrial market where he specializes in the origination, structuring and assemblage of land for major institutions and regional development firms, as well as provides advisory and brokerage services for the acquisition of regional warehouse/manufacturing and corporate headquarters facilities.

A consistent top producer, Smith has been among the top 5% company wide since joining the Ontario office of Lee & Associates and the top 1% for the past 15 years. He was given the company’s Circle of Excellence Award in its first three years of existence as the company’s top-producing industrial broker. Smith has advised for and been involved in more than 38 million square feet of leasing and sale transactions, in addition to more than 2,700 acres in land sale transactions.

In addition to his brokerage influence, Smith co-founded Associates Equity Funds, which is a vehicle for Lee & Associates agents to source and invest in commercial properties across the country. The board is now comprised of Lee agents with senior level brokerage experience, and since its inception three years ago, it has closed more than 17 properties totaling 450,000 square feet with an approximate market value of $75 million. One-fourth of the agents in Lee are investors in the various funds.


Mitch Zehner

VOIT REAL ESTATE SERVICES’ ZEHNER-DAVENPORT INDUSTRIAL GROUP Mitch Zehner and Seth Davenport are key influencers because they set the achievement bar in North Orange County industrial brokerage. They are the standard by which competitors judge their own performances, which makes their influence on the industry undeniable. The duo has 45 years of experience and are highly respected by clients and peers for their work ethic, integrity and professionalism.

Zehner started his career in real estate in 1984 with a primary focus on landlord and seller representation. He engenders so much trust with investor clients that they often give him complete autonomy in negotiations, as if he was the owner of their properties. Zehner’s fellow competitors respect him for his market knowledge, command of the technical aspects of the business and his penchant for doing the right thing.

Davenport entered the business back in 2003, trained under Zehner, and they have been together ever since. His larger-than-life presence and reputation as a “character”  pairs well with his understanding of the business and ability to build rapport with everyone with whom he interacts. In fact, many clients do business with Davenport because they like him as much as they trust him. Like Zehner, he is a true expert in the mechanics of the business and also adds a flair for creativity in leveraging current marketing techniques.

The Zehner-Davenport team currently has more than 1.3 million square feet of industrial space under listing contract. In total, the team has leased or sold more than 47 million square feet of industrial space in 3,712 transactions throughout Southern California. They both served on Voit’s board of directors as the firm transitioned to its current broker-owned structure.


Seth Davenport

They also direct the activities of five other brokers on the team, along with two full-time marketing assistants. The team recently completed the sale of 10 buildings totaling more than 900,000 square feet on 45 acres at the former Beckman-Coulter campus in Fullerton. This is the largest industrial ground-up development project in Orange County. The project was sold out upon completion at record-high prices to a combination of owner-users and institutional investors. More than 976,754 square feet of the project is now being offered for lease through the Zehner-Davenport team. Perennial CoStar Power Brokers, both have been Voit’s top-producing team every year since 2003 and shared top honors in 2018 as Voit’s highest individual earners. Each has earned the title of executive vice president, Voit’s highest honor shared by fewer than a dozen professionals in Voit’s 48-year history. They are Voit’s number one team companywide for the past 13 years.





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