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Amazon est maintenant le premier endroit où la plupart des acheteurs vont faire leurs achats en ligne. Selon un sondage BloomReach mené auprès de 2 000 personnes, environ 55% des personnes effectuent une transaction en effectuant des recherches sur le marché.

Voulez-vous transformer ces perspectives en acheteurs? Voici notre aperçu des conseils essentiels pour optimiser votre référencement dans Amazon et augmenter vos ventes.

# 1. Recherche par mot clé

Tout le monde peut devenir vendeur sur Amazon, mais tout le monde n’a pas le sens des affaires pour réussir.

La recherche par mot clé est essentielle à cette réussite. Une fois que vous avez découvert vos mots clés clés, vous pouvez les intégrer à la description de la page de votre profil pour présenter vos produits.

Amazon met un point d’honneur à fournir les bonnes options de produits aux bons clients. C’est pourquoi ce n’est pas si facile.

Selon JungleScout, les acheteurs n'aiment généralement pas lire de longues phrases. Toutefois, avec l'algorithme d'Amazon, de longues descriptions peuvent signifier qu'un vendeur a intégré de manière stratégique tous les termes de recherche pertinents pour le produit. Ces termes peuvent être inclus dans le titre, la description ou même les images.

N'oubliez pas de faire des recherches sérieuses sur vos concurrents et votre secteur avant de vous lancer sur Amazon.

# 2. Optimisation mobile

Les gens ont tendance à se concentrer uniquement sur l'optimisation au-dessus des ordinateurs, en oubliant que 63% d'entre eux utilisent des appareils mobiles pour faire des achats en ligne. En gardant cela à l’esprit, il ya certaines étapes à suivre en matière d’optimisation mobile.

Semblable au processus d'optimisation des images, des titres et des descriptions pour attirer l'attention sur une vue du bureau, vous devez toujours vous assurer que tout a une belle apparence lorsqu'il est affiché sur des appareils mobiles. Considérez que tous les aspects de la page du produit Amazon seront différents sur les smartphones et les tablettes. Voici quelques idées à vérifier sur mobile:

  • Tailles des images
  • Recherche de produit Amazon
  • Pages de détails du produit Amazon

# 3. Test A / B

En ce qui concerne Amazon, vous ne pouvez rien laisser au hasard, en particulier si cela peut affecter vos marges bénéficiaires – le test A / B intervient à ce moment-là.

Généralement, lorsque vous effectuez un test A / B sur votre site Web, vous sélectionnez un élément particulier et créez deux versions ou plus à tester pour déterminer la meilleure option.

Amazon fonctionne complètement différemment. Vous pouvez tester des images, des descriptions de titres et des prix, et exécuter plusieurs tests.

Les tests A / B sont très importants et vous devez systématiquement les configurer pour qu'ils soient vraiment efficaces, l'objectif ultime étant l'amélioration des statistiques, telles que les taux de clics ou les taux de conversion.

# 4. Faites des promotions pour augmenter vos ventes

Avoir une promotion ou une réduction de prix sur un produit est toujours le bienvenu non? Mais ce n’est pas seulement certains jours de l’année, tels que le Black Friday, le Jour de la Mère, le Jour de la Saint-Valentin ou la vente de promotions – vous devez également penser à des promotions parfois un peu plus aléatoire de l'année.

D'une part, cela aide votre entreprise à l'échelle mondiale, favorise la notoriété de la marque, fidélise les clients existants et en attire de nouveaux. Mais regardons les choses en face, c’est aussi une bonne occasion de se débarrasser d’un ancien inventaire.

Voici les facteurs à prendre en compte pour augmenter les ventes par le biais de promotions:

  • Le nombre de prospects
  • Taille moyenne des transactions
  • Votre taux de conversion
  • La durée de votre cycle de vente

Si vous tenez compte de ces facteurs, cela vous donnera une meilleure idée du type de promotion que vous pouvez vous permettre. Amazon encourage les promotions sur le marché à partir du moment où vous vous conformez aux règles.

# 5. Classement des ventes

En tant que vendeur Amazon, vous souhaitez que vos produits soient bien classés! En fin de compte, il s’agit d’optimiser votre profil de toutes les manières possibles pour que les acheteurs en ligne aient plus de facilité à trouver vos produits. Mais le véritable défi ici est de remporter la Buy Box.

C'est le point culminant que les vendeurs en ligne veulent toujours atteindre et maintenir, mais comment? Si vous souhaitez améliorer votre classement afin d’augmenter vos chances de remporter le Buy Box, vous devez d’abord répondre aux attentes d’Amazon.

# 6. Augmenter les évaluations de produits

Selon un sondage de BrightLocal, 85% des consommateurs ont lu jusqu'à 10 avis avant de faire confiance à une entreprise en ligne, soulignant que les vendeurs en ligne doivent être cohérents avec la qualité et la quantité de leurs commentaires. Pour ce faire, vous devez définir de manière stratégique les types de clients que vous recherchez.

Selon Phil Masiello, expert et vendeur en ligne d'Amazon, "les acheteurs font confiance aux critiques et Amazon a formé les consommateurs à la recherche et à l'utilisation des avis. En outre, vous apparaissez dans la liste des vendeurs d'articles similaires qui proposent de meilleurs avis." À quel point les opinions sont importantes. "

Par exemple, si vous venez de traiter avec un client et que vous êtes satisfait de son expérience, il serait sage de demander un avis. Mais si vous avez affaire à un client insatisfait, il n'est pas recommandé de demander un avis dans ce cas.

Tout ce processus est plus facile lorsque vous avez un système qui automatise les demandes de notification pour vous.

"Pour obtenir des conseils, vous avez besoin d'un bon système de notification automatique", explique Masiello. "La communication avec vos acheteurs est essentielle pour obtenir des critiques et transformer de mauvaises critiques en bonnes critiques."


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