Amazon Vendor Central c. Seller Central: Quels sont les avantages? -Code Promo Amazon -44 % Réduction





Vos produits se vendent-ils comme des petits pains sur Amazon? Un acheteur d'Amazon vous a-t-il contacté pour vendre via Vendor Central? Êtes-vous un fournisseur frustré qui souhaite passer à Seller Central?

Nous avons rédigé cet article pour souligner les forces et les faiblesses de la centrale des vendeurs et des vendeurs et vous aider à décider si vous devriez avoir l'un, l'autre ou même les deux.

Quel «central» devriez-vous utiliser?

Amazon Vendor Central versus Seller Central

La différence fondamentale entre Vendor Central et Seller Central est qui vendra vos produits. Avec Vendor Central, l’équipe de vente au détail d’Amazon achète et revend vos produits à leurs clients.

Avec Seller Central, vous vendez directement aux clients d'Amazon. Il existe d'importantes différences entre les deux. Il est donc important de bien comprendre les opportunités et les inconvénients potentiels de chacun.

Avant d’entrer dans le vif du sujet, définissons Amazon Vendor Central et Amazon Seller Central et donnons un aperçu des offres de chacun.

Qu'est-ce que Seller Central?

Amazon Seller Central est l'interface Web utilisée par les marques et les marchands pour commercialiser et vendre leurs produits directement aux clients d'Amazon. Si vous avez un compte vendeur central, vous êtes considéré comme un marché ou un vendeur tiers.

En tant que vendeur sur le marché, vous avez deux options pour exécuter les commandes que vous recevez des clients d’Amazon. Vous pouvez gérer vous-même les envois, le service client et les retours pour chaque commande ou autoriser Amazon à les gérer pour vous en enregistrant vos produits dans le programme Fulfilled by Amazon ou «FBA».

Certaines marques utilisent également Seller Central comme outil pour contrôler la messagerie des produits qui ne sont pas vendus via Vendor Central.

«À moins que les marques n’exercent un contrôle absolu sur leur chaîne d’approvisionnement, elles découvrent souvent que leurs produits sont répertoriés et vendus sur Amazon par des vendeurs inconnus. Avoir un compte vendeur central est un excellent moyen de contrôler la messagerie de ces produits », déclare Wes Grudzien, fondateur d'Ezonomy.

Qu'est-ce que Vendor Central?

Amazon Vendor Central est l'interface Web utilisée par les fabricants et les distributeurs. Si vous vendez via Vendor Central, vous êtes appelé vendeur à part entière. Vous agissez en tant que fournisseur et vendez en gros à Amazon. L'inscription sur Vendor Central se fait uniquement sur invitation.

Un signe révélateur du fait qu'une société vend par le biais de Vendor Central est la phrase «expédie et vendue par Amazon.com».

La courte liste

Voici une comparaison côte à côte des différences entre un compte fournisseur et un compte vendeur:

Vendeur Central

  • Ouvert à tous
  • Vendre directement aux clients d'Amazon
  • Options logistiques flexibles
  • Conditions de paiement rapides
  • La marque contrôle les prix de vente au détail
  • Options de publicité limitées
  • Processus de vente complexe
  • Contenu de marque amélioré

Centrale des vendeurs

  • Inviter seulement
  • Vendre à Amazon
  • Options logistiques fixes
  • Conditions de paiement traditionnelles
  • Amazon contrôle les prix de vente au détail
  • Plusieurs options de publicité
  • Processus de vente traditionnel
  • Contenu A +

Amazon Vendor Central Pros

La confiance des consommateurs

La vente de vos produits en tant que revendeur principal par le biais de Vendor Central signifie que, pour les acheteurs, votre produit est «vendu par Amazon». Ce sceau d'approbation peut renforcer la confiance des consommateurs que vous n'avez pas. en tant que marchand tiers.

Possibilités de publicité élargies

Amazon Marketing Services (AMS) offre aux marques un outil puissant offrant de nombreuses options pour présenter leurs produits aux acheteurs. AMS permet aux fournisseurs de générer de la demande grâce à des campagnes publicitaires ciblées par mots clés conçues pour augmenter le trafic sur les pages de produits Amazon. Tandis que les vendeurs et les vendeurs ont accès à AMS, les utilisateurs de Vendor Central disposent d'options plus robustes pour l'exécution de campagnes publicitaires AMS.

La gestion stratégique des campagnes et l'intégration des mots-clés dans le contenu de la page produit sont essentielles au succès. Sur l’ensemble des contenus26 des campagnes publicitaires Amazon, nous avons réduit le coût moyen par clic de nos clients de 19%. De plus, nous avons constaté une augmentation de plus de deux fois le retour sur investissement publicitaire. Pour en savoir plus sur le service de paiement au clic d’Amazon, consultez notre Guide définitif d’Amazon Marketing Services.

Modèle économique simplifié

Le processus de «relations commerciales» avec Amazon est plus simple via Vendor Central que via Seller Central. En tant que fournisseur, votre objectif principal consiste à remplir les commandes d'achat, à facturer et à éviter les rétrofacturations. En tant que vendeur, en particulier en utilisant FBA, vous serez responsable du rapprochement des ventes, de la perte d’inventaire et des obligations fiscales.

Contenu A + et autres outils marketing

Si vous vendez via Vendor Central, Amazon offre au fournisseur la possibilité de créer un contenu amélioré via Amazon A + Detail Pages. Vous avez également la possibilité de participer à des programmes promotionnels tels que Subscribe & Save (service d’abonnement Amazon) et Amazon Vine, dans lesquels votre produit est envoyé aux meilleurs réviseurs avant même qu’il ne soit vendu. Les consommateurs attachent plus d'importance à ce que les autres consommateurs ont à dire qu'à la publicité. Par conséquent, le contenu généré par l'utilisateur peut se traduire par une augmentation des ventes.

Amazon Vendor Central Cons

Contrôle des prix

Amazon ne suit pas à la lettre les directives du fabricant concernant le prix annoncé minimum (MAP). Amazon peut et va ajuster les prix de détail à tout moment en fonction des données internes.

Besoins logistiques

Amazon a des directives très spécifiques et rigides pour remplir leurs bons de commande. Les fournisseurs qui ont du mal à conserver leurs stocks et / ou à exécuter rapidement leurs commandes s’ouvrent à des rejets de débit importants.

Amazon Seller Central Pros

Analytique

Seller Central vous fournit gratuitement un nombre important de données sur les consommateurs. En tant que vendeur, vous avez accès aux données client Amazon qui peuvent être utilisées à plusieurs fins. Bien qu'il soit strictement interdit de faire du remarketing auprès des clients d'Amazon, ces données peuvent être utilisées pour mieux comprendre qui achète quels produits et où.

Contrôle des prix

En tant que vendeur, vous avez la possibilité de contrôler les prix de vente au détail afin de pouvoir maintenir les prix de vente établis pour les autres partenaires. En outre, vous pouvez automatiquement faire correspondre les prix de vos concurrents pour rester compétitif.

Contrôle de messagerie

Les fabricants découvrent souvent que leurs partenaires commerciaux et / ou leurs partenaires inconnus 3rd Les vendeurs de parti répertorient et vendent des offres groupées ou des versions plus anciennes de leurs produits sans consentement. Généralement, ces listes ont un contenu et des images limités. Le seul moyen de contrôler ces annonces non autorisées consiste à utiliser un compte Seller Central inscrit au programme de registre de marques d'Amazon.

Amazon Seller Central Cons

Coûts d'exécution

Souvent, les coûts d'expédition et / ou d'exécution limitent votre capacité à vendre des articles à bas prix sur Amazon. Au moment de la rédaction de cet article, les frais d’exécution minimaux pour les éléments FBA non liés aux médias sont de 2,41 USD, excluant la commission d’Amazon.

Baisse des ventes

Des études ont montré que les articles «expédiés et vendus par Amazon.com» se vendent toujours mieux que les produits proposés via FBA ou «expédié et vendu par le vendeur 3P». Par ailleurs, si d'autres vendeurs 3P listaient et vendaient contre vous via FBA, un pourcentage important du total les ventes seraient perdues à ces vendeurs. Ceci est particulièrement critique si vous essayez d'utiliser l'outil de produit publicitaire sponsorisé d'Amazon. Vos annonces n'apparaîtront que si vous êtes le vendeur dans la zone d'achat.

Pourquoi votre décision est-elle importante?

«Cela peut sembler difficile à comprendre, mais plus de 50% de tous les acheteurs en ligne utilisent désormais Amazon comme premier site Web qu'ils visitent pour prendre leurs décisions d'achat. Si les marques n’ont pas créé de stratégie pour toucher ces acheteurs, elles sont privées d’un élément majeur du marché du commerce électronique. À bien des égards, Amazon est plus important que Google ", note le fondateur d'Ezonomy, Wes Grudzien.

Il est essentiel de créer une stratégie marketing spécifique à Amazon. Chez content26, nous sommes axés sur Vendor Central car cela permet à nos clients de tirer pleinement parti des puissants outils marketing d’Amazon tels que Amazon Marketing Services et le contenu A +. En savoir plus sur notre travail avec les vendeurs Amazon.

Avez-vous eu affaire à d'autres avantages ou inconvénients lors d'une vente via Vendor Central? Partagez vos pensées dans un commentaire ou envoyez-nous un tweet.

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Note de la rédaction: Ce poste a été publié le 25/05/2014. Pour cette mise à jour, nous avons effectué des mises à jour majeures et ajouté un lien ou deux. Content26 souhaite remercier le fondateur d'Ezonomy, Wes Grudzien, pour ses nombreuses contributions à ce poste.





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