La vente sur Amazon FBA est-elle le meilleur choix pour votre entreprise? -Acheter sur Amazon -53 % Réduction





La vente sur Amazon FBA est-elle le meilleur choix pour votre entreprise?

Vendre sur Amazon est une formidable opportunité de développer votre propre activité de commerce électronique. Et, comme toute autre entreprise, vous devez jouer vos cartes tout au long du processus pour ne pas commencer à gaspiller de l'argent au lieu de les empiler.

Lorsque vous décidez de devenir un vendeur Amazon, vous avez deux options. Vous pouvez gérer votre entreprise en tant que Vendeur FBM ou un Vendeur FBA.

Vous voyez partout sur Internet des vendeurs qui vantent le programme FBA d'Amazon, ce qui laisse de nombreux débutants en quête: Amazon FBA est-il surestimé?

Je suis ici pour vous dire que la réponse à cette question dépend strictement de votre situation. Le programme FBA est génial et comporte de nombreux avantages, mais cela ne le rend pas le choix idéal pour une entreprise.

Dans cet article, je couvrirai le sujet de FBA afin que vous puissiez prendre la meilleure décision pour vous-même. Vous apprendrez à propos de Qu'est-ce que Amazon FBA?, comment cela fonctionne, quels avantages vous obtenez, les frais FBA et les services optionnels, et quand FBA n’est pas un si bon choix.

Alors creusons.


Qu'est-ce que Amazon FBM?

En étant vendeur FBM (Rempli par le marchand) cela signifie que vous êtes celui qui gère tout ce qui concerne les commandes. Vous êtes responsable de l'emballage des produits, de la livraison des commandes aux clients et du traitement des retours.

Fondamentalement, cela signifie que votre entreprise doit s’occuper de tout ce qui est impliqué dans une entreprise de commerce électronique, y compris: livraison et support client.

En remplissant la commande vous-même, les seuls frais que vous devrez payer à Amazon sont les frais que chaque vendeur Amazon paie. Ceux-ci peuvent être des frais de renvoi, des frais par article, les frais mensuels pour le compte vendeur professionnel – cela dépend si vous optez pour un compte individuel ou un compte professionnel.

Capture d'écran des plans de vente Amazon

Bien que vous ne payiez pas de frais supplémentaires à Amazon pour le traitement de vos commandes, vous devez néanmoins investir de l'argent dans emballage, étiquetage et livraison les commandes aux clients.


Qu'est-ce que Amazon FBA?

FBA signifie Rempli par Amazon et c'est probablement le modèle d'entreprise le plus puissant du marché.

Vendre via le service FBA signifie que votre inventaire sera envoyé dans l'un des entrepôts Amazon et chaque fois qu'un client achète un produit chez vous, Amazon va remplir la commande. Ils s'occuperont de l'emballage, de l'expédition, du service clientèle et des retours afin que vous n'ayez pas à vous «salir les mains».

Vendre avec le logiciel Fulfillment by Amazon

Vendre avec le logiciel Fulfillment by Amazon


Avantages de la vente avec Amazon FBA

FBA vous donne la liberté de gérer une entreprise indépendante sur un site

Lorsque vous remplissez vous-même les commandes, vous devez livrer les colis dès l'achat. Cela signifie que vous devez toujours être disponible pour emballer les produits et les apporter à une entreprise de transport. En laissant FBA faire le travail à votre place, vous bénéficiez de la liberté de gérer votre entreprise même si vous êtes en déplacement ou trop paresseux pour expédier les produits vous-même.

Vous n'avez pas besoin d'espace de stockage

Avoir le stock pondu autour de votre maison peut ne pas être idéal si vous n'avez pas de garage ou d'espace disponible que vous n'utilisez pas. Si vous vivez dans un petit appartement ou si vous avez peu d’espace de rangement, il peut être difficile d’organiser tout le matériel sans trébucher sur les boîtes.

Vous êtes qualifié pour Prime

Les produits exécutés par Amazon sont qualifiés pour Amazon Prime. Comment cela vous aide-t-il en tant que vendeur? Les clients ayant un compte Prime bénéficient de la livraison gratuite en 2-3 jours pour les produits du programme. Même la livraison le jour même est disponible pour les utilisateurs principaux dans certaines villes. Sans oublier que plus de la moitié des clients d'Amazon sont des Prime. C'est un énorme marché à ne pas manquer.

Vous obtenez l'étiquette FBA sur la liste de produits

Le fait de voir les produits «Satisfait par Amazon» lorsque les clients consultent votre produit influencera fortement leur décision d’acheter. Les gens sont plus enclins à faire confiance à Amazon pour la manutention et l'expédition, puis à un vendeur dont ils ne savent rien.

Fulfillment by Amazon tag sur la capture d'écran de la liste des produits

Vous augmentez vos chances de gagner la boîte d'achat

Gagner la Buy Box est crucial pour une entreprise Amazon, car le gagnant de la Buy Box obtient le plus gros de ses ventes. Les vendeurs FBA ont priorité sur les vendeurs FBM en ce qui concerne la Buy Box en raison du système d'expédition fluide.

Exemple de capture Amazon Buy Box

Multicanal

Le programme FBA n'est pas uniquement utilisé pour la vente sur Amazon. Vous pouvez gérer une entreprise multicanal et disposer de tous les stocks au même endroit. Ainsi, même si vous vendez également sur eBay ou sur votre propre site de commerce électronique, vous pouvez faire en sorte que les centres de distribution d'Amazon traitent vos commandes sur plusieurs canaux. Les frais d’exécution multicanaux étant assez onéreux, il s’agit peut-être du meilleur choix pour votre entreprise, selon votre budget.

Comment fonctionne le multicanal Amazon FBA

Les frais de la FBA

Il y a deux catégories de frais que vous devez payer pour le service FBA

Frais de traitement

  • Traitement des commandes / par commande
  • Pick and Pack / par unité
  • Poids manipulé / par livre

Ils varient en fonction du poids et de la taille de votre produit.

Frais de stockage d'inventaire

Ils sont chargés mensuel et sont basés sur la taille de vos produits (le volume). Les frais de stockage varient en fonction de la période de l'année. Au T4, les frais de stockage sont plus élevés que le reste de l'année. En outre, vous serez accusé de Stockage à long terme frais si votre inventaire reste dans l’entrepôt plus de 6 mois.

Les frais de livraison

N'oubliez pas de prendre également en compte les frais d'expédition de l'inventaire à l'entrepôt de l'Amazone à partir de votre maison / fabricant.


Le programme FBA Small and Light

Amazon propose une solution aux vendeurs proposant des produits de petite taille et légers, au prix de 15 USD ou moins. Les frais pour le programme FBA Small and Light sont: inférieur que le FBA traditionnel.

Capture d'écran de FBA Small and Light

Pour pouvoir bénéficier du programme Small-and-Light, vos produits doivent répondre aux critères suivants:

  • Les articles mesurent 16 × 9 × 4 pouces ou moins
  • Ils pèsent 15 onces ou moins
  • Le prix est de 15 $ ou moins
  • Ce sont des produits rapides
  • Ils ne sont pas dans les catégories restreintes
  • Ils ne sont pas sensibles à la température
  • Vous devez envoyer un minimum de 24 unités par ASIN

Le programme Small-and-Light a ses propres exigences d'emballage que vous devez suivre lorsque vous envoyez votre commande à l'entrepôt.

Vous pouvez voir dans l'exemple suivant comment vous pouvez tirer parti de ce programme plutôt que de vendre par le biais d'un système FBA traditionnel si vos articles répondent aux exigences.

Programme Amazon FBA Small and Light vs capture d'écran du programme FBA traditionnel

Services FBA optionnels

Préparer et étiqueter les produits

Vous pouvez payer un supplément à Amazon si vous souhaitez qu'il prépare et étiquette les packages pour vous. Les frais de préparation et d’étiquetage sont facturés par unité et sont basés sur les catégories de vos produits.

Capture d'écran des frais de service de préparation Amazon FBA

Lorsque vous remplissez le formulaire d'expédition pour envoyer l'inventaire au centre de distribution, il vous est demandé si Amazon remplira la commande ou si vous le ferez vous-même. Si vous choisissez l'inventaire à remplir par Amazon, vous obtiendrez une estimation des frais de préparation FBA.

Quand devriez-vous utiliser le service de préparation FBA?

L'utilisation du centre de préparation peut vous aider de plusieurs manières:

  • Grand inventaire – Si vous achetez de nombreux stocks et que vous ne pouvez pas vous en occuper dans les délais impartis, le centre de préparation en prendra soin pour vous.
  • Coûts d'emballage élevés – Les centres de préparation ont des coûts d’emballage moins élevés que vous, car ils achètent les fournitures en gros.
  • Vous êtes à court de temps – Vous économisez beaucoup de temps sur la préparation, ce qui vous laisse plus de temps pour la recherche, l’approvisionnement et la création de relations.
  • Petit espace – Si vous ne disposez pas d'un espace dédié à votre entreprise, vous trouverez peut-être difficile de gérer toutes les boîtes dans un petit appartement et de tout organiser. Pour ne pas dire l'effort supplémentaire si vous vivez à un étage supérieur.

Enlèvement ou élimination de l'inventaire

Si votre inventaire ne se vend pas et que vous souhaitez le supprimer pour éviter des frais de stockage à long terme ou un T4 plus coûteux, vous devez payer à Amazon pour vous le renvoyer.

le frais de déménagement sont chargées par objet, et le processus prend de 10 à 30 jours en vacances.

Vous pouvez également payer Amazon pour détruire votre inventaire si vous voulez ou devez vous en débarrasser pour une raison quelconque. le frais d'élimination sont également facturés par article.

Frais de la commande de retrait Amazon FBA capture d'écran

Envoi de l'inventaire à FBA

Comment préparer les articles pour FBA

Avant d’envoyer les articles à l’entrepôt de l’Amazone, vous devez vous assurer qu’ils suivez les directives d'Amazon en ce qui concerne l'inventaire. Cela signifie que vos produits doivent être correctement préparé, étiqueté et emballé.

Amazon dispose de directives spécifiques concernant la préparation de l'envoi. Vous souhaitez donc vous familiariser avec ces informations avant d'envoyer votre inventaire.

Exemple de consignes Amazon relatives à l'emballage de l'inventaire lors de son envoi à FBA

Exemple de consignes Amazon relatives à l'emballage de l'inventaire lors de son envoi à FBA

Par exemple, si vous vendez un ensemble de produits en un seul bloc, vous devez apposer une étiquette «Vendu en ensemble» ou «Prêt à être expédié» sur la boîte scellée, sinon ils risquent de se séparer. Si vous emballez les articles dans des sacs, vous devez fournir un avertissement de suffocation.

Vous pouvez trouver des informations détaillées sur les instructions de préparation dans Amazon Seller Central.

Si vous ne suivez pas les instructions et si Amazon n'est pas satisfait de la façon dont vous avez livré vos produits, des frais vous seront facturés. frais de préparation inattendus. Assurez-vous donc que vos produits sont prêts pour Amazon lors de leur envoi.

Étiquetage des produits

Si vous envoyez un produit pour Amazon FBA et qu'il s'agisse d'un commerce de gros ou d'arbitrage (il contient déjà une liste de produits active), ne vous précipitez pas pour envoyer les éléments portant le label UPC.

Assurez-vous de ne pas vous mêler!

Le processus d'envoi de l'article avec le code à barres du fabricant (CUP) lorsqu'il existe plusieurs vendeurs du même produit est appelé "mélange".

En mélangeant, vous risquez que vos articles soient mélangés avec d'autres vendeurs articles. Si davantage de vendeurs fournissent un produit avec le même CUP, les produits finissent par être mélangés dans l'entrepôt. Ensuite, si un client commande un article chez vous, il est probable qu'il recevra un article de l'inventaire de vos concurrents en pensant que c'est votre article.

Vous n'avez aucune idée de la qualité des produits de vos concurrents. Ils peuvent être endommagé, utilisé ou contrefait. Si le client reçoit un produit qui n’est pas en très bon état, vous êtes celui qui recevra remboursements et mauvais retour.

Vous pouvez lire ce post sur l'histoire d'un vendeur malheureux qui a commencé par se mélanger. Prenez par précaution.

Utilisez le code à barres FNSKU

La bonne approche consiste à imprimer Étiquettes FNSKU votre produit avant de les envoyer. Cela signifie que vous aurez vos codes à barres uniques et éviter tout risque de mélanger vos affaires avec celles d’autres vendeurs.

Vous pouvez trouver l’étiquette FNSKU dans votre compte central Vendeur après avoir rempli l’inventaire. Téléchargez l'étiquette FNSKU et, à partir de là, vous devez l'imprimer et l'obtenir sur les articles.

Vous avez plus d'options ici:

  • Imprimez et placez les étiquettes vous-même sur le produit si vous êtes celui qui fait la préparation d'expédition
  • Payer un supplément pour Amazon le faire pour vous
  • D'accord avec votre fabricant placer les étiquettes FNSKU sur votre produit avant d'envoyer le colis à l'entrepôt

S'il existe un code à barres UPC sur votre produit, vous devez le recouvrir de l'étiquette FNSKU.

Vous pouvez mieux comprendre tous les codes à barres Amazon en lisant notre guide.


Quand ne pas vendre via Amazon FBA?

Si vous avez des articles dangereux

Vous n'êtes pas autorisé à vendre des produits dangereux via FBA. Amazon ne veut pas prendre le risque de manipuler des produits dangereux. Donc, si vous voulez vendre quelque chose comme de la peinture, des colorants, des engrais, vous devrez vous tourner vers l'approche Fulfilled by Merchant.

Liste des produits interdits de vente sur Amazon FBA screenshot

Si vous êtes pressé et qu'il n'y a pas de compétition FBA

Si vous trouvez un produit rentable et qu'il n'y a pas de vendeur FBA sur cette liste, cela pourrait être une chance que FBM est un meilleur choix.

Lorsque vous envoyez les articles à l'entrepôt d'Amazon, le traitement de votre envoi peut prendre jusqu'à une semaine. Si vous remplissez vous-même les commandes, vous pouvez commencer à les vendre immédiatement. N'oubliez pas que cela ne peut fonctionner que si personne ne vend ce produit via le programme FBA.

Articles de saison en milieu de saison

Si vous avez trouvé une bonne affaire pour un article saisonnier mais que le temps presse et que vous ne pouvez pas l'envoyer à temps à l'entrepôt, vous pouvez le faire en FBM.

Par exemple, s'il reste 2 semaines avant Pâques et que vous venez de trouver 30 lapins de Pâques dans un magasin qui se vendra vite avant Pâques, vous n'avez pas le temps de les envoyer à Amazon car cela peut prendre de 1 à 1,5 semaines. les produits sont prêts à vendre. Votre seule option est donc de remplir les commandes vous-même et de profiter de l’accord que vous venez de passer.


Haw pouvez-vous changer la destination de l'entrepôt?

Lorsque vous remplissez votre plan d’expédition, vous ne pouvez pas choisir l’entrepôt auquel vos articles seront envoyés. Amazon décide où envoyer vos articles.

Je ne sais pas sur quels motifs Amazon décide de choisir l’entrepôt, mais il arrive parfois que cet entrepôt soit éloigné de vous, ce qui entraîne un envoi coûteux. De plus, il y a des entrepôts où l'enregistrement des envois prend beaucoup de temps.

Je peux vous donner deux façons de contourner le problème.

Supprimer le plan avant de l'approuver

Certains disent qu'Amazon craindra de supprimer trop de plans, mais si vous ne les approuvez pas d'abord, il ne devrait pas y avoir de problème. La destination ne change généralement pas le même jour, vous devez donc avoir un peu de patience.

Essayez de changer d’entrepôt:

  1. Ne pas approuver le plan d'expédition
  2. Changer la quantité d'un article
  3. Revenez à la quantité réelle
  4. Donnez une autre tournure au plan d'expédition
  5. Donnez-le 3-4 jours car cela n'arrivera pas immédiatement

Gardez à l’esprit que vous pouvez essayer quelques astuces, elles fonctionnent parfois, mais parfois, malheureusement, elles ne le feront pas.


La vente par le biais de FBA est-elle le meilleur choix pour votre entreprise?

Il n'y a pas de réponse simple à cette question. Pour certains, FBA est plus rentable. D'autres ont plus d'avantages en étant vendeurs FBM.

Tout dépend de vous et de l'entreprise que vous souhaitez exploiter.

Par vendre sur Amazon FBA programme que vous avez plus de frais à payer mais tu gagnes du temps pour gérer les autres aspects de votre entreprise.

Si vous êtes un Vendeur FBM, vous ne pas avoir à payer de frais supplémentaires mais vous payez avec le temps investi dans le traitement des commandes vous-même.

Vendre avec FBA est la meilleure option si vos marges de profit vous permettent de payer les frais tout en vendant à profit. Généralement, FBA est utilisé par les marchands qui vendent grandes quantités de produits.

Si vous allez vendre quelques produits et qu'ils ont un assez faible marge bénéficiaire, il est préférable de remplir les commandes vous-même. Vous devrez toujours payer pour l’emballage et l’envoi des commandes aux clients. Vous devez donc obtenir des devis et voir quelle approche est la plus pratique dans votre cas.

L'échelle

Le meilleur moyen de prendre une décision est de établir votre plan d'affaires, votre budget et l'investissement requis. Déterminez les produits que vous souhaitez vendre, évaluez le nombre de ventes que vous réalisez et la marge bénéficiaire, et voyez si vous vous permettez de payer les frais pour devenir un vendeur FBA d'Amazon.

Vendre sur Amazon FBA est une bonne affaire, mais si les frais sont trop élevés pour vos produits, vous voudrez peut-être commencer par exécuter les commandes vous-même et grimper lentement pour devenir un vendeur FBA.

J'espère que cet article a permis de bien comprendre ce qu'est Amazon FBA et comment vous pouvez en tirer profit.

Une entreprise Amazon FBA est-elle la solution qui vous convient le mieux? Je serais heureux d'entendre parler de votre expérience.





Laisser un commentaire