18 choses que je souhaitais savoir avant l'arbitrage FBA Online -Acheter sur Amazon -53 % Réduction





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(Dernière mise à jour le: 28 mai 2019)

L'arbitrage en ligne est de loin ma forme de revente préférée. Je fais toujours les autres que je mentionne ici, mais l'arbitrage en ligne est tellement plus simple à développer. Maintenant, je pense que je sais bien ce que je fais, je peux regarder en arrière et voir les erreurs que j’ai commises à mes débuts.

Voici les 18 choses que j'aimerais savoir avant de commencer ce voyage:

1. Les comparaisons eBay perdent du temps

Les deux principaux marchés pour l'arbitrage en ligne sont eBay et Amazon. Quand j'ai commencé, eBay était ma zone de confort. J’avais fait beaucoup de retournements de voiture à eBay et un peu d’arbitrage de détail. Une fois que j'ai ajouté l'arbitrage en ligne à mon arsenal, les choses devaient changer.

Au début, j'étais réticent à passer à autre chose. Lorsque je recherchais des offres, je vérifiais toujours si le bénéfice serait plus élevé sur eBay ou Amazon d’abord. Après quelques mois, j'ai dû éliminer cela. La raison pour laquelle les gens explorent l'arbitrage en ligne tient au fait qu'Amazon FBA offre une méthode de revente plus efficace. Le processus de création de produits photographiques, de référencement et d'expédition prend beaucoup de temps sur eBay.

Amazon FBA prend absolument beaucoup de temps, éliminant généralement toute différence de commission par rapport à une vente équivalente sur eBay, de sorte que tout mon arbitrage en ligne est effectué avec Amazon.

2. Les jouets ne sont pas spéciaux

Les nouveaux arbitres en ligne ont tendance à se tourner vers la catégorie Jouets et jeux sur Amazon. Je ne suis pas sûr de la façon dont cela est arrivé, mais j’ai trouvé d’autres catégories beaucoup plus tôt pour obtenir des contrats et en tirer profit. Ma première boîte ou deux était principalement remplie de jouets, mais ces jours sont révolus. L'intrus peut se retrouver dans une boîte liée au FC.

Les jouets sont surexploités en tant que catégorie d’arbitrage en ligne. La concurrence est ridicule, ce qui signifie que les marges sont plus petites, que la vente de vos actions prend plus de temps et que votre expérience n’est tout simplement pas fantastique. Regardez combien de millions d'autres produits sont disponibles. Tout le monde est distrait, alors allez-y et profitez-en avant de réaliser leurs erreurs.

Jouets Amazon Breakdown - Probablement occupé

3. Vendez le plus rapidement possible dans autant de catégories que possible

Au fil du temps, Amazon a confié de plus en plus de catégories et de sous-catégories de produits à des vendeurs FBA tiers. Par exemple, si vous n’étiez pas vendeur de musique d’ici à l’automne 2016, vous avez manqué votre chance de profiter des ventes HMV. Pour résister à l’apparition d’un potentiel gating, vendez dès que possible dans toutes les catégories.

Amazon a tendance à être le grand-père des vendeurs qui ont déjà vendu dans une catégorie. C’est la raison pour laquelle de nombreux vendeurs de produits de beauté l’ont contournée alors qu’il y avait tout à coup une restriction de la sous-catégorie Pommade. Même si vous perdez de l’argent sur les produits, assurez-vous d’être présent, de manière à pouvoir vendre de manière rentable à l’avenir.

Cela vous protège non seulement de cela, mais vous permet également de savoir comment naviguer dans les ventes de différentes catégories. Par exemple, quels produits sont les plus susceptibles de générer des retours, des parties à un sou et des flux de restockage aléatoires Amazon.

4. Ungating précoce est essentiel

Connectées à la dernière, ces restrictions Amazon empêchent les fournisseurs tiers non vérifiés de vendre des articles sujets à des problèmes. Par exemple, ils doivent avoir confiance dans le fait que les vendeurs d’épicerie achètent auprès de grossistes légitimes. Procurez-vous vite, car vous aurez la possibilité de vendre des centaines de milliers de catégories de produits supplémentaires.

Amazon est un butin prolifique. Que vous soyez un marchand professionnel ou non, lorsque vous avez démarré vendeur, de la santé de votre compte et de nombreux autres facteurs, Amazon traite tout le monde différemment. J'ai réussi à obtenir un diplôme en beauté avec une seule facture d'un achat de 11 £ et une analyse du certificat de constitution de la société. Les nouveaux vendeurs doivent généralement fournir trois factures distinctes et peuvent avoir d'autres obstacles à franchir.

Épicerie Ungated - Probablement occupé

5. Amazon détient toujours la boîte d'achat pour les nouveaux livres

Vous pouvez absolument vous battre avec Amazon pour la Buy Box. Ils vont remettre dans certains cas. En ce qui concerne les nouveaux livres, reculez. Amazon est super agressif, et même lorsque vous baissez massivement le prix, ils ne bougent pas. Ne vous attendez pas à ce qu’ils soient en rupture de stock et gagnent ainsi. Laissez simplement Amazon avoir ses nouveaux livres.

Un grand nombre des nouveaux livres que j'avais l'habitude d'envoyer étaient des livres que j'ai obtenus gratuitement. Comment pourrais-je perdre sur ceux-ci? Je pourrais baisser le prix, donc je ne ferais que gagner un centime. J'ai fait. Je n’ai pas eu de vente. Ces frais de stockage à long terme se glissaient. Je devais détruire dans l'inventaire. N'hésitez pas à sauter sur les nouveaux livres qu'ils ne vendent pas. Sinon, évitez. Les consommateurs sont presque toujours aveugles aux offres moins chères, s’ils ne sont pas dans la boîte à achat.

6. Le logiciel coupe tellement de coins

J'ai passé des heures à chercher des offres chaque jour, avant de me lancer correctement dans l'arbitrage en ligne. Heures. En le faisant manuellement, vous commencerez à penser qu’il n’ya absolument rien et que vous perdez votre temps. Ensuite, je suis passé à FBA Wizard, qui a tout trouvé pour moi. Cela a tout changé, la numérisation alors que j'étais occupé à d'autres tâches. Ensuite, les inadéquations constantes m'ont agacé et je me suis mis à utiliser l'arbitrage tactique. Maintenant, le système recherche constamment des offres plus précises pour moi.

J'ai quelques extensions Chrome très utiles qui accélèrent mon sourçage maintenant. Il y a bien sûr Keepa, mais aussi un moyen de vérifier ma proximité avec la boîte d’achat, un autre pour donner un prix moyen et un classement des ventes au cours des 90 derniers jours. Un autre qui vérifie les niveaux de stock. Tous m'aident à prendre de meilleures décisions et je ne pourrais plus m'en passer maintenant. En fait, voici tout ce que j’utilise.

Ajustements d'arbitrage tactique - Probablement occupé

7. Keepa est roi

Bestsellers rang est cool et tout, mais Keepa vous indique littéralement à quelle fréquence les produits se vendent. C’est juste devant votre visage. Si vous ne prévoyez pas d’utiliser un logiciel payant, assurez-vous de vérifier Keepa au préalable.

Le classement des ventes et l’historique des prix sont extrêmement utiles, mais les fonctionnalités avancées expliquent pourquoi il s’agit d’un outil si important dans votre arsenal. La possibilité de voir combien de personnes ont été inscrites sur la liste, les prix précédents et le prix de la boîte d’achat facilitent la tâche de savoir si vous êtes gagnant ou non.

Activité Keepa Chart - Probablement occupée

8. La copie est le moyen le plus rapide de réussir

La copie dans de nombreux contextes est fausse. Lorsque vous essayez de développer votre entreprise, le moyen le plus sûr est de faire exactement ce que font les personnes les plus expérimentées. En étudiant leur façon de fixer les prix, la valeur de leurs actions, leur compétitivité par rapport à Amazon, la diversité de leurs stocks, j'ai pu comprendre beaucoup mieux ce qui fonctionne.

Avant d’investir dans les logiciels, j’étais capable de tripler mes ventes en passant par le magasin du vendeur, en notant tous les produits à des prix anormalement élevés, puis en cherchant à savoir si je pouvais l’acheter pour eBay avec un bénéfice à revendre. Il y avait des tas. Le vendeur avait un stock de 2 000 produits. J'ai trouvé 60 références qui en valaient la peine, et bien d'autres que je pourrais configurer pour des recherches sauvegardées. Maintenant, je peux faire la même chose avec Storefront Stalker et la fonctionnalité Reverse de Tactical Arbitrage et trouver en permanence de bonnes affaires de cette façon.

Storefront Stalker - Copieurs concurrents - Probablement occupé

9. Les prix excessifs sont toujours meilleurs que les prix inférieurs

J'ai une liste de vendeurs avec lesquels j'aimerais avoir un mot. Il y a l’équipe de repricing penny-under. Je te comprends, mais s'il te plaît arrête. Ensuite, il y a le méga sous équipage de repricing. Certains vont sauter 50p plus bas, juste pour s’assurer qu’ils ne partagent pas la Buy Box avec vous. Éventuellement, ces lots se vendront. Quand ils le font, assurez-vous que le prix de votre produit est correct – en leur montrant les bénéfices qu’ils auraient pu réaliser s’ils venaient d’augmenter leurs valeurs.

Sous-estimez un article et vous attirez des prix bas qui vous assureront que votre profit est minime. Si vous maintenez vos prix élevés, même si cela peut prendre plus de temps pour obtenir des ventes, vous obtiendrez un meilleur retour sur investissement. C’est ce que nous voulons tous. Ceux dont le prix dépasse largement le prix moyen (au-delà de l’admissibilité Buy Box) jouent le jeu extra-long. Allez légèrement au-dessus de la moyenne pour maximiser vos profits.

10. La Buy Box n’est pas tout

La plupart du temps, votre objectif devrait être de sécuriser la zone d’achat. La part du lion de toutes les ventes est réalisée par ce biais, et lorsque vous vendez des produits très compétitifs, vous ne faites quasiment que votre seul espoir d’obtenir une vente. Lorsque vous n’avez pas de concurrence adéquate – comme lorsque vous êtes la seule personne avec une nouvelle copie de l’article – vous avez la possibilité d’avoir un prix beaucoup plus élevé que d’habitude. Les clients pourraient ne pas être en mesure de se procurer le produit ailleurs, vous pouvez donc aller au-delà de ce que la Buy Box vous permettra.

Encore une fois, il s’agit d’une technique plus avancée, mais à mes débuts, j’ignorais complètement les annonces sans Buy Box. Un exemple récent de conduite à forte rentabilité est un article que j'ai acheté pour 121,99 €. Le prix le plus bas nouveau sur Amazon était de 250 £, mais il n'y avait pas de Buy Box. £ 180 me donnerait la Buy Box, mais je n’obtiendrais que 22 £ de profit. Rester assis pendant 50 jours à 250 £ m'a aidé à obtenir un profit de 80 € (même après qu'un vendeur MF ait baissé son prix à 230 €).

11. Essayez avant d'acheter vraiment en volume

J'ai couru avant de pouvoir marcher et j'ai plongé dans des quantités de 5 à 10 beaucoup plus tôt que je n'aurais dû. Bien que j’ai eu de la chance et que j’ai réussi à déplacer (éventuellement) toutes les unités de ces premières unités, cela n’aurait peut-être pas fini. Si un produit n'est pas en vente et qu'il est vendu par un magasin plus obscur (ou eBay), je verrai comment une ou deux unités se vendent en premier. Si tout se passe comme prévu, je reviendrai pour le reste.

Gardez votre inventaire large et peu profond. Il n’est pas nécessaire d’approfondir un objet, à moins d’être absolument certain de pouvoir tuer. Le seul moyen d’être aussi certain est de le vendre vous-même en premier. Maintenant, j'utilise BuyBotPro, cela me garde sous contrôle avant que je veuille faire des folies.

12. Amazon ne craint pas de perdre de l’argent

Les responsables des pertes aident à attirer les acheteurs dans un magasin. Des produits comme le lait et les fruits frais ne rapportent rien aux supermarchés, mais les consommateurs s’attendent à ce qu’ils les stockent et dans une certaine gamme de prix. C’est le même accord avec Amazon. Ils ont des attentes à satisfaire. Si un client s'attend à ce qu'il ait une bonne affaire sur un grille-pain – et Argos a baissé son prix dessus – il fera de même. Ceci en dépit du fait qu'ils auraient pu payer plus que le prix de vente pour cela.

Le cash-flow est primordial et même si quelque chose se vend bien à un prix donné, Amazon peut décider de baisser ses propres prix à tout moment. C’est la raison pour laquelle j’ai tendance à éviter tout ce qu’ils vendent. À moins d’obtenir un produit gratuit ou un produit dont le prix d’achat est très constant, je préfère rester à l’écart.

13. Le profit est le profit

Je vais prendre 50p de profit pour un vendeur rapide sans concurrence FBA toute la journée. Au début, j'avais un retour sur investissement et des marges de profit minimum que je devais respecter. Une fois que vous avez plus d'expérience à votre actif, tout cela passe par la fenêtre et vous pouvez vous permettre de rechercher un mélange de potentiel de profit.

J'ai dans mon inventaire des produits qui me rapporteront un profit de 50 £. J’en ai d’autres qui me feront 50 pence par unité. J'ai des produits à prix triples. J'ai aussi marqué les produits Pound Shop. Tout cela contribue au pot et aide mon entreprise à se développer.

Produit à faible profit - probablement occupé

14. Vous obtiendrez des ventes dans les premiers mois

Il est à craindre que les nouveaux vendeurs portant une étiquette «Vient de démarrer» et ne reçoivent pas d’information ne parviennent pas à obtenir des ventes, mais ce n’est tout simplement pas vrai. À condition que vous facturiez des prix concurrentiels et que vous ne combattiez pas de nombreux autres vendeurs pour la Buy Box, tous les nouveaux vendeurs FBA recevront leurs premières commandes aussi rapidement que quiconque.

Plus vous tardez à envoyer votre premier envoi, moins vous avez de chances de continuer à le faire. Commencez simplement et envoyez le matériel. Après mon premier envoi, le second était rempli de tous les produits scellés de la maison.

Vendeurs Amazon récemment lancés - Probablement occupé

15. Les denrées alimentaires sont tout

Je suis entré dans le jeu en pensant que tout était affaire de deal. Liquidation, ventes, codes promotionnels, etc. Bien que cela joue un rôle dans l'arbitrage en ligne, ce sont les marchandises renouvelables qui génèrent le plus de revenus qui contribuent à maintenir les flux de trésorerie. Plus vous les récupérez, plus vous pouvez vous concentrer sur la diversification de vos stocks (avec tous ces l'argent que vous construisez!).

Le premier que j'ai découvert était un article électronique, mais la majorité d’entre eux ont tendance à appartenir aux catégories de gated. Ceci est une autre raison de vous faire régler le plus tôt possible. Les produits d’épicerie, de beauté, de santé et de soins personnels contiennent le plus de produits. C’est maintenant à votre tour de partir à la recherche de ceux dont vous pouvez tirer profit.

16. Les grossistes ne sont pas si mauvais

Je ne savais absolument rien des grossistes jusqu'à ce que je commence à faire de l'arbitrage en ligne. Cela ressemblait simplement à quelque chose que les gens d’affaires utiliseraient – pas quelqu'un comme moi. Il s’avère que des gens comme moi, avec un petit problème de flagellation sur Amazon, sont les bienvenus. Les trouver et se préparer peut être un peu fastidieux, mais une fois que vous êtes dedans, vous êtes bon.

Les grossistes peuvent être incroyablement utiles pour vous orienter dans la bonne direction pour les articles à vente rapide. Ils sont ouverts aux remises sur les gros vendeurs et simplifient généralement le processus d’approvisionnement. Votre expérience avec eux dépendra de chaque fournisseur et des catégories dans lesquelles vous vendez, mais ils sont devenus un élément essentiel de mon activité.

17. Continuez à envoyer des choses dans

Quand vous êtes nouveau sur Amazon, assurez-vous de leur donner le plus de produits possible, aussi souvent que vous le pouvez. L'élan est tout. Travaillez dans les limites de votre budget, mais continuez à nourrir la bête.

J'ai commencé par avoir certaines boîtes de taille que je nécessaire à remplir, avant de les envoyer. Cette méthode est fausse lorsque vous essayez de constituer rapidement un capital. Chaque minute, des produits sont chez vous et non dans le centre de distribution Amazon, vous risquez de perdre de l'argent. Lorsque chaque boîte coûte seulement 5,04 £ à envoyer et que chaque unité individuelle génère au moins un bénéfice, elle doit être expédiée.

Dans les premiers jours, oubliez les minimums. Pas de valeur minimale pour la boîte. Pas de quantité minimum d'unités. Rien de cela. Gardez-le en mouvement. Tirez profit de vos trouvailles dès que vous le pouvez et réfléchissez-y lorsque vous avez besoin d'améliorer votre efficacité. C’est pour l’avenir.

18. La patience est essentielle

Surtout, la patience est essentielle. Nous voulons tous reconstituer nos stocks rapidement. Idéalement, il ne faudrait qu'un mois pour obtenir chaque produit vendu. En réalité, ça ne marche pas comme ça. Vous allez avoir des gens qui sautent sur vos annonces. Vous allez avoir des changements de marché. Les choses changent constamment. Asseyez-vous bien et voyez les choses. Laissez votre repricer faire le travail. Lorsque vous effondrez les prix inutilement, les ventes augmenteront plus rapidement, mais cela ralentira votre croissance. La meilleure pratique consiste à vérifier trois fois tout ce que vous achetez pour la vitesse de vente et à vous assurer que vos marges sont suffisamment saines pour supporter les baisses de prix.

À mes débuts, je ne pouvais pas supporter ces baisses de prix aléatoires. Sur quelques articles, j'ai été amené à baisser le prix, parce que je devais récupérer l'argent de mes investissements. À mesure que j'adaptais mes achats, cela devenait moins problématique. C'était une question de confiance. Une fois que vous saurez ce que vous faites, vous vous sentirez plus à l’aise de laisser les gens se disputer les prix jusqu’à ce qu’ils vendent – ce qui vous laissera prendre le reste de la clientèle.

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Chiino

27 / Nottingham, Royaume-Uni. Essayer ces choses depuis 2007. Écrire sur ces choses depuis 2014. Faire cela à temps plein depuis 2018.

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