Le magasin de conteneurs doit faire un meilleur travail de penser en dehors de la boîte -Commander sur Amazon -41 % Réduction





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Le Container Store a récemment fait de gros efforts pour sortir des sentiers battus, mais cela pourrait être un cas de trop peu, trop tard.

Le détaillant qui a séduit Wall Street comme l’un des IPO les plus en vogue de 2013 n’a pas tenu ses promesses envers les investisseurs d’être le tueur de la catégorie des conteneurs de stockage et de l’organisation domestique.

Une partie du problème était que le stock de Container Store était à la hausse alors que les changements dans le commerce de détail commençaient à tuer les tueurs de la catégorie.

Le titre, qui a clôturé mardi à 6,54 $, est environ 80% inférieur au prix de 35 $ auquel il a fait ses débuts le 1 er novembre 2013. Le titre monte en flèche cette année, et pour quelqu'un qui a acheté le titre à 4,72 $ le 2 janvier, le cours de mardi assez bon. Mais quiconque se souvient de l'enthousiasme post-introduction en bourse, lorsque le stock a culminé dans les 40 $, regarde le Container Store et dit «Qu'est-ce qui s'est passé?

La société avait de bonnes nouvelles à annoncer mardi, publiant ses résultats du premier trimestre après la fermeture du marché. Les ventes nettes ont augmenté de 7%, à 209,5 millions de dollars, les ventes par magasins ont progressé de 7,8% et la perte nette a été réduite à 4,1 millions de dollars, soit 8 cents par action, en baisse par rapport à une perte de 6,8 millions de dollars ou 14 cents par action au premier trimestre de 2004. exercice 2018.

Lors de sa téléconférence avec les investisseurs, la PDG Melissa Reiff a montré qu'elle comprenait ce que le magasin de conteneurs devait devenir. Elle a fait remarquer que les ventes dans la catégorie des placards personnalisés ont augmenté de 11,1% et ont représenté la part du lion de la croissance de 7,8% des magasins comparables.

Le magasin de conteneurs, a-t-elle dit, doit être un lieu de vente de solutions, pas seulement de produits.

Reiff a souligné les raisons suivantes d’être optimistes quant à la forme de l’avenir de la société:

  • Il ouvre des magasins Custom Closet – des magasins entièrement spécialisés dans les solutions de rangement, sans compter les milliers de boîtes, gadgets et séparateurs de tiroirs que l'on trouve dans un magasin de grande taille. Les clients pourront faire livrer les commandes de Container Store aux magasins ou tout commander en ligne, mais l’accent sera mis sur la conception des placards et non sur le remplissage du panier. Le premier magasin Custom Closet, à Los Angeles, a été bien accueilli, a déclaré Reiff, et deux autres, à Memphis et à Dallas, ouvriront à l'automne.
  • La société insiste pour que les nouveaux produits soient plus rapidement disponibles sur le lieu de vente. «Nous sommes plus agiles aujourd'hui», a-t-elle déclaré.
  • Il s'appuie sur les influenceurs des médias sociaux pour générer des ventes et a conclu un nouveau partenariat avec les stars d'Instagram (et les organisateurs des sous-vêtements des stars d'Hollywood) Clea Shearer et Joanna Taplin de Home Edit. Les magasins proposent désormais une gamme de produits approuvés par Home Edit.
  • Reiff voit une opportunité d'augmenter ses marges brutes grâce à davantage de produits de marques maison.
  • Enfin, avec seulement 92 magasins de conteneurs à l’heure actuelle, Reiff envisage une «piste très longue et attrayante» pour l’agrandissement futur des magasins.

Dans 92 magasins, le Container Store est loin des 300 magasins potentiels promis aux investisseurs potentiels lors de l’introduction en bourse. La société n'a ajouté que 30 magasins depuis 2013, soit environ cinq par an.

Cela pourrait cependant être la grâce de The Container Store. Il a évité d’ouvrir des centaines de magasins à grande surface qui devraient maintenant être plus petits ou plus fermés, car le passage aux achats en ligne signifie que les détaillants n’ont plus besoin de autant de magasins qu’auparavant, et certainement pas autant de grands.

Mais la société s’est blessée en étant trop lente à penser au-delà du magasin depuis son introduction en bourse. Il a laissé ses concurrents l'emporter sur les offres en ligne et la livraison gratuite. Il aurait dû agir plus rapidement pour se positionner en tant que fournisseur de services, au lieu de croire que ses boîtes en plastique et ses conteneurs de stockage étaient plus froids que ceux des autres. , et assez spécial pour que quelqu'un y achète au lieu de Target, Walmart ou Amazon

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Le Container Store a récemment fait de gros efforts pour sortir des sentiers battus, mais cela pourrait être un cas de trop peu, trop tard.

Le détaillant qui a séduit Wall Street comme l’un des IPO les plus en vogue de 2013 n’a pas tenu ses promesses envers les investisseurs d’être le tueur de la catégorie des conteneurs de stockage et de l’organisation domestique.

Une partie du problème était que le stock de Container Store était à la hausse alors que les changements dans le commerce de détail commençaient à tuer les tueurs de la catégorie.

Le titre, qui a clôturé mardi à 6,54 $, est environ 80% inférieur au prix de 35 $ auquel il a fait ses débuts le 1 er novembre 2013. Le titre monte en flèche cette année, et pour quelqu'un qui a acheté le titre à 4,72 $ le 2 janvier, le cours de mardi assez bon. Mais quiconque se souvient de l'enthousiasme post-introduction en bourse, lorsque le stock a culminé dans les 40 $, regarde le Container Store et dit «Qu'est-ce qui s'est passé?

La société avait de bonnes nouvelles à annoncer mardi, publiant ses résultats du premier trimestre après la fermeture du marché. Les ventes nettes ont augmenté de 7%, à 209,5 millions de dollars, les ventes par magasins ont progressé de 7,8% et la perte nette a été réduite à 4,1 millions de dollars, soit 8 cents par action, en baisse par rapport à une perte de 6,8 millions de dollars ou 14 cents par action au premier trimestre de 2004. exercice 2018.

Lors de sa téléconférence avec les investisseurs, la PDG Melissa Reiff a montré qu'elle comprenait ce que le magasin de conteneurs devait devenir. Elle a fait remarquer que les ventes dans la catégorie des placards personnalisés ont augmenté de 11,1% et ont représenté la part du lion de la croissance de 7,8% des magasins comparables.

Le magasin de conteneurs, a-t-elle dit, doit être un lieu de vente de solutions, pas seulement de produits.

Reiff a souligné les raisons suivantes d’être optimistes quant à la forme de l’avenir de la société:

  • Il ouvre des magasins Custom Closet – des magasins entièrement spécialisés dans les solutions de rangement, sans compter les milliers de boîtes, gadgets et séparateurs de tiroirs que l'on trouve dans un magasin de grande taille. Les clients pourront faire livrer les commandes de Container Store aux magasins ou tout commander en ligne, mais l’accent sera mis sur la conception des placards et non sur le remplissage du panier. Le premier magasin Custom Closet, à Los Angeles, a été bien accueilli, a déclaré Reiff, et deux autres, à Memphis et à Dallas, ouvriront à l'automne.
  • La société insiste pour que les nouveaux produits soient plus rapidement disponibles sur le lieu de vente. «Nous sommes plus agiles aujourd'hui», a-t-elle déclaré.
  • Il s'appuie sur les influenceurs des médias sociaux pour générer des ventes et a conclu un nouveau partenariat avec les stars d'Instagram (et les organisateurs des sous-vêtements des stars d'Hollywood) Clea Shearer et Joanna Taplin de Home Edit. Les magasins proposent désormais une gamme de produits approuvés par Home Edit.
  • Reiff voit une opportunité d'augmenter ses marges brutes grâce à davantage de produits de marques maison.
  • Enfin, avec seulement 92 magasins de conteneurs à l’heure actuelle, Reiff envisage une «piste très longue et attrayante» pour l’agrandissement futur des magasins.

Dans 92 magasins, le Container Store est loin des 300 magasins potentiels promis aux investisseurs potentiels lors de l’introduction en bourse. La société n'a ajouté que 30 magasins depuis 2013, soit environ cinq par an.

Cela pourrait cependant être la grâce de The Container Store. Il a évité d’ouvrir des centaines de magasins à grande surface qui devraient maintenant être plus petits ou plus fermés, car le passage aux achats en ligne signifie que les détaillants n’ont plus besoin de autant de magasins qu’auparavant, et certainement pas autant de grands.

Mais la société s’est blessée en étant trop lente à penser au-delà du magasin depuis son introduction en bourse. Il a laissé ses concurrents l'emporter sur les offres en ligne et la livraison gratuite. Il aurait dû agir plus rapidement pour se positionner en tant que fournisseur de services, au lieu de croire que ses boîtes en plastique et ses conteneurs de stockage étaient plus froids que ceux des autres. , et assez spécial pour que quelqu'un y achète au lieu de Target, Walmart ou Amazon