Dick Enrico a encore une autre idée d'entreprise dans sa manche -Code Promo Amazon -53 % Réduction





Dick Enrico a ouvert une nouvelle entreprise de vente au détail appelée 2nd Shade Patio Furniture à Minnetonka il y a deux ans et a déclaré: «Si cela échoue, je vais chercher mes billes et aller dans un autre sens."

Maintenant, il collectionne ses steelies, ses tourbillons et ses agresseurs. Et 2nd Shade organise une vente de liquidation «Shifting Gears».

«Les meubles de patio étaient un faux pas. J'ai assez d'humilité pour admettre que quand je me trompe, je me trompe. J'ai sous-estimé le caractère saisonnier et la concurrence », a déclaré Enrico, l'entrepreneur en série moustachu reconnu pour sa chaîne de meubles d'occasion 2nd Wind et ses publicités télévisées omniprésentes.

«J'ai démarré 2nd Wind avec 15 000 dollars et j'ai dépensé des millions en meubles de patio», a-t-il déclaré. "Parfois, un financement adéquat peut être un inconvénient."

À 79 ans, Enrico a réussi ou échoué dans près de 25 entreprises et envisage de pivoter sans perdre une minute.

Il a déjà une nouvelle entreprise appelée Shady Deal Depot, jouant encore de son héritage italien de "Parrain". "Pourquoi acheter du neuf alors que le retour sera doux?", Poursuit-il avec un nouveau slogan tiré de l'immortel de 2nd Wind "Pourquoi acheter du neuf quand il est légèrement usé?"

Avec les magasins de liquidation, Enrico rejoint le secteur en plein essor qui traite de la quantité massive de produits qui sont retournés aux détaillants en ligne et, dans une moindre mesure, aux magasins traditionnels. C’est un sous-produit d’un changement de consommation imputable aux ventes en ligne: des millions de personnes achètent des articles dans différentes couleurs et tailles, puis renvoient ceux qui ne fonctionnent pas.

Enrico achète auprès de fournisseurs locaux qui achètent des retours clients et des stocks excédentaires à Costco, Target, Walmart, Sam’s Club, Wayfair, HomeGoods, Marshalls et J.C. Penney.

Il a ouvert le premier magasin Shady Deal à New Hope il y a quatre mois. Un deuxième site à Mounds View, dans l'ancien site DealSmart, est également ouvert, mais en cours de rénovation. En octobre, il aura converti un deuxième emplacement Shade à Minnetonka au concept Shady Deal.

Deux à trois magasins supplémentaires sont sur le pont pour l'année prochaine. «Je vois facilement huit à dix magasins dans le Minnesota», a déclaré Enrico, qui avait déjà 18 magasins 2nd Wind dans le Minnesota.

Il s’immerge dans une entreprise qui semble avoir un stock illimité de retours et de stocks excédentaires. C’est une entreprise américaine de 600 milliards de dollars qui a doublé au cours de la dernière décennie.

Avec une croissance semblable à celle d'une fusée depuis les débuts de la vente au détail sur Internet, l'offre de biens retournés augmente d'environ 20% par an. Les détaillants de brique et de mortier génèrent en moyenne 8 à 10% de leurs ventes, mais 25% à 40% des entreprises en ligne, a déclaré Scott Armstrong, PDG de Jacobs Trading Co., acteur majeur de la liquidation basé à Hopkins.

Enrico a beaucoup de fournisseurs de liquidation locaux – également appelés entreprises de logistique inversée – pour nourrir ses magasins. Ils comprennent Jacobs Trading Co., Event Sales et Libra à Minneapolis, Value Merchandise International à Plymouth, les liquidateurs en gros du groupe Sky à St. Paul et Return Deals Inc. de Golden Valley.

Presque tous ont ouvert leurs propres magasins de liquidation, mais ils se gardent discrets pour éviter de heurter les détaillants qui leur vendent leurs retours et leurs stocks excédentaires, généralement entre 10 et 25% du prix de détail total. Enrico ne veut pas rester discret, mais pour entretenir des relations, il ne mentionnera pas de détaillants spécifiques dans ses promotions.

La revente prospère dans certaines régions de la Californie, du Texas et du Sud avec des marchés aux puces, des magasins de revente et de récupération, mais son histoire est inégale dans les villes jumelles.

Le marché compte actuellement plus d'une douzaine de petits magasins de liquidation en liquidation ouverts. C’est toutefois une fraction du nombre de magasins ouverts pendant et après les années 1990 lorsque de nombreux magasins COMB (Closeout Merchandise Buyers), Petters, Only Deals, Brand Name Deals et Banks étaient disséminés dans le métro. Plus récemment, les principaux liquidateurs des villes jumelles ont fermé tous leurs points de vente, sauf un.

June Peterson, de Plymouth, a visité le New Hope Shady Deal Depot pour la première fois mercredi dernier. «La sélection est bonne mais les prix sont aléatoires», a-t-elle déclaré.

Esi Sibley of New Hope recherche des affaires environ trois fois par semaine au magasin. Elle a acheté des verres, de la vaisselle et un micro-ondes. «L'endroit est propre et beau, et j'économise jusqu'à 40% par rapport aux magasins à prix réduits», a-t-elle déclaré.

Environ 50% du magasin New Hope est rempli de meubles, tels que des canapés, des sectionnels, des tables, des matelas, des coiffeuses, des tapis et des meubles de patio en liquidation. Les autres départements comprennent la santé et la beauté, les petits appareils ménagers, les vêtements, les chaussures, les ustensiles de cuisine, les outils et les produits en papier.

Les détaillants qui vendent de la liquidation doivent souvent soumissionner à l'aveuglette sur des marchandises pouvant être vendues par camion ou par palette. Un fournisseur local a récemment vendu à Enrico une demi-charge de retours d’Amazon. Une palette contenait deux barils vides de 55 gallons qu'Enrico finit par payer à quelqu'un pour le transporter. «M'ont-ils bousculé?» Demanda Enrico. «Eh bien, je n’ai pas appelé [Jeff] Bezos. Cela fait partie du jeu. "

Il souhaite réorganiser la liquidation de la vente au détail dans des magasins qui ressemblent davantage à un discounter de premier choix avec un éclairage et une signalisation de qualité, une politique de retour officielle, des vestiaires spacieux, des départements clairement définis et des toilettes propres.

Enrico a déclaré: «Les magasins de liquidation de Twin Cities n’ont pas vu la croissance qu’ils devraient avoir. Mes magasins seront propres et bien organisés. ”

Matt McConville, cofondateur et copropriétaire de Sky Group Wholesale à St. Paul, estime que le marché de Twin Cities est mûr pour davantage de magasins de vente au détail en liquidation. «C’est la hanche d’économiser ces temps-ci, et il y a beaucoup de postes vacants dans les centres commerciaux», a-t-il déclaré. "Dick est un génie du marketing qui sait comment amener les gens à la porte."

Dans le passé, nombreux étaient ceux qui pensaient que les magasins en liquidation s'effondraient dans une économie forte et se renforçaient en période de récession. Cela n’a pas été le cas au cours de la dernière décennie. "Il ne manque pas de personnes à la recherche d'un accord", a déclaré Armstrong. "Qu'il s'agisse d'une boîte endommagée ou d'un article abandonné, les gens veulent économiser de l'argent dans n'importe quelle économie."

Bob Bushey, qui gère DealSmart dans Mounds View depuis 11 ans, jusqu’à ce qu’Enrico en prenne la relève la semaine dernière, estime que la modernisation du concept par Enrico constituera une grande amélioration. «Il a une présentation très forte», a-t-il déclaré. «Les gens aiment acheter des affaires mais aussi être fiers de leur achat. Il fera briller cet endroit. "

Bushey, qui prend sa retraite après une courte transition avec Shady Deal Depot, a partagé certaines de ses meilleures stratégies pour amener les clients à magasiner plus souvent. Il a apporté des articles d'épicerie à des prix inférieurs au marché, tels que du pain aux framboises pour 1,19 $ le pain (environ 3 $ et plus), la pizza Brewpub 12 pouces de Bernatello pour 5,99 $ et des sachets de café Cameron's pour 4,88 $, en baisse de 7 $ .

"Les gens viennent pour le pain et la pizza et repartent avec une couette ou un meuble", a déclaré Bushey.

Enrico a déclaré qu'il poursuivrait ces transactions dans ses magasins. Enrico a déclaré qu'il tenterait d'inciter les consommateurs à doubler ou à tripler le montant dépensé par transaction. La plupart des articles d'ameublement proviennent de Costco et de Wayfair, dont le centre des retours est situé à Blaine.

Enrico a déclaré que sa seule appréhension vis-à-vis de la nouvelle entreprise est d’embaucher les bonnes personnes pour la faire fonctionner. "Vous devez avoir un arnaqueur dans les coulisses qui voit l'opportunité", a-t-il déclaré. "Personne ne va commercialiser cette entreprise comme je le ferai."

Ses fournisseurs de liquidation espèrent qu’il a raison.

"Quelqu'un comme Dick, qui n’a pas travaillé dans ce secteur, peut le renverser et l’attaquer", a déclaré Armstrong. "Il va donner 110% et nous allons tous nous asseoir et regarder."

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