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Dernière mise à jour le 24 mai 2019

Le modèle commercial Fulfillment By Amazon (FBA) est en passe de devenir un modèle sérieux dans le monde des affaires en ligne. Certains sites le voient comme le meilleur moyen de gagner de l'argent en ligne en 2019. Par exemple, des entreprises comme Amazing.com ont développé une nouvelle génération d'entrepreneurs et nous commençons à recevoir de nombreuses demandes de propriétaires d'entreprises Amazon pour une évaluation de leur activité. . La vente de votre entreprise FBA est un investissement attrayant pour une personne ne disposant pas des compétences et des connaissances nécessaires pour créer une entreprise, mais qui souhaite en acheter une facile à gérer. C'est pourquoi nous avons analysé les données de 2018 sur les entreprises FBA Amazon qui ont vendu, afin de produire ce rapport d'évaluation d'entreprise FBA Amazon.

Nous prévoyons que cette tendance se poursuivra en 2019 et au-delà, car il ne s'agit actuellement que d'un marché en croissance.

Que vaut votre entreprise FBA Amazon?

La valeur de votre entreprise Amazon réside dans sa capacité à générer des bénéfices. Ainsi, par exemple, si votre entreprise a réalisé un chiffre d'affaires de 1 million de dollars en 2015 et que vos bénéfices (flux de trésorerie discrétionnaire des vendeurs ou des vendeurs) étaient de 250 000 dollars, votre entreprise serait un multiple de ce bénéfice de 250 000 dollars. Nous constatons que le marché rapporte 1,5 à 3 fois plus de bénéfices aux entreprises FBA d’Amazon, de sorte que l’activité serait évaluée entre 250 000 et 500 000 USD.

Le bénéfice de votre entreprise est calculé comme = Total des ventes – Coût des biens vendus – Dépenses + salaire des propriétaires

Lorsque votre entreprise génère entre 1,5 et 3 fois son bénéfice, elle dépend de nombreux facteurs, notamment l’âge de l’entreprise, le créneau, le nombre de SKU, la croissance et le paysage concurrentiel de l’entreprise.

Nous avons rassemblé des données pour les transactions en 2018 pour les entreprises Amazon FBA:

Les entreprises Amazon FBA ont réalisé un chiffre d'affaires de plus de 100 millions de dollars en 2018, soit un niveau similaire à celui de 2017. Cette catégorie continue d'être une énorme catégorie sur le marché et constitue une excellente opportunité pour les acheteurs, ainsi que pour les vendeurs de se développer par acquisition.

*** Ce tableau montre le multiple moyen dans chaque gamme de prix. Par exemple, pour les entreprises dont la valeur est comprise entre 250 000 et 500 000 dollars, le multiple moyen correspond à 3,03 fois le SDE.

Comment augmenter la valeur de votre entreprise Amazon?

Le montant qu'un acheteur est prêt à payer pour votre activité de commerce électronique dépendra d'une chose, le retour sur investissement (ROI) et le risque relatif. Plus le risque est faible, plus le prix est élevé et inversement. Cela dit, ce qui rend vraiment votre entreprise FBA Amazon plus rentable, c'est d'atténuer les risques d'échec futur de l'entreprise en associant les caractéristiques suivantes à votre boutique en ligne:

  • Âge – plus votre entreprise est ancienne, plus elle a de valeur pour l'acheteur car il peut voir l'historique des performances et les tendances de croissance. Une entreprise de 1 an contre 3 ans a plus de difficultés à projeter les bénéfices futurs, ce que recherche un acheteur.
  • Niche – une niche extrêmement compétitive telle que les étuis pour iPhone est un marché beaucoup plus difficile à concurrencer que les tapis de table en marbre. Le point est que le marché compte et votre positionnement sur ce marché aura une incidence sur la valorisation.
  • Concentration de produits – avoir un produit qui représente 80% de vos ventes est un gros risque pour un acheteur; en ayant un portefeuille diversifié, vous pouvez exiger un prix plus élevé.
  • Marque – Avoir votre propre produit fabriqué confère un certain avantage concurrentiel aux imitateurs qui ne font que revendre Alibaba.
  • Classement des meilleures ventes Amazon – Si votre rang de BSR connaît une croissance constante au fil du temps, alors c'est un bon signe pour un acheteur que vous fournissez un bon produit et que vous avez un excellent service client.
  • Fournisseurs – avoir des fournisseurs de qualité qui sont fiables, livrent le produit en temps voulu, ont de bonnes conditions et des commandes ou des exécutions fiables.

Comment fonctionne le processus de vente?

Le processus de vente est assez simple, mais peut être plus complexe et prendre plus de temps en fonction de la taille de l'entreprise. En général, la plupart des ventes seront structurées comme suit:

  1. Vous décidez de vendre
  2. Vous obtenez une évaluation de votre entreprise
  3. Vous développez un prospectus (tous les faits et chiffres concernant votre entreprise)
  4. Trouvez des acheteurs potentiels pour votre entreprise (que vous utilisiez un courtier ou le vendiez vous-même)
  5. Négocier un prix avec des acheteurs potentiels (prix total et conditions de la transaction)
  6. Transférer les avoirs et l'argent
  7. Aidez à former le nouvel acheteur à gérer votre entreprise

Où pouvez-vous vendre votre entreprise Amazon? Meilleurs courtiers en affaires Amazon

PLACES MARCHES POUR LES PETITES ENTREPRISES – (MOINS DE 100 K $)

Les petites entreprises et micro-entreprises amazoniennes sont généralement mieux vendues en privé par le propriétaire via des forums ou des sites Web classés. Ce sont des entreprises amazoniennes qui réalisent des ventes inférieures à 500 000 dollars par an.

Pour vendre votre petite entreprise, consultez:

COURTIER – (100K $ – 20M $)

Les entreprises amazoniennes de taille moyenne dont le chiffre d’affaires se situe entre 100 000 et 20 millions de dollars sont mieux vendues par l’intermédiaire de courtiers en affaires d’Amazon qui aident à trouver des acheteurs, à négocier et à structurer la transaction. Cela signifie que les entreprises amazoniennes réalisent au moins 500 000 dollars de ventes par an. Pour vendre votre entreprise de taille moyenne, consultez:

BANQUES D'INVESTISSEMENT – (20 M $ +)

Les grandes entreprises sont mieux vendues par l’intermédiaire de banques d’investissement ou de sociétés de fusion et d’acquisition. Pour vendre votre grande entreprise, consultez:

  • Sorties d'affaires – Idéal si votre entreprise réalise un bénéfice annuel supérieur à 4 millions de dollars.

Quel est le coût de la vente de mon entreprise FBA Amazon?

Un courtier de site Web facturera généralement 10 à 15% du prix de vente brut pour vendre votre entreprise Amazon, en fonction de la taille de l'entreprise.

Combien de temps faut-il pour vendre mon entreprise Amazon FBA?

Le temps nécessaire pour vendre une entreprise FBA Amazon dépend de chaque entreprise et des conditions de la transaction. En règle générale, toutefois, les transactions plus importantes (plus de 1 million de dollars) seront plus longues à vendre que les plus petites (moins de 200 000 dollars) en raison de la complexité de l'entreprise et du risque pris par un acheteur.

Le graphique ci-dessous représente le résumé de toutes les offres que nous avons conclues et le temps qu'il a fallu pour les achever en moyenne. Comme vous pouvez le constater, plus de 50% des transactions sont conclues dans les 90 jours et plus de 70% dans les quatre mois.

Qui achètera mon entreprise FBA Amazon?

Il existe en réalité 3 principaux types d'acheteurs des activités Amazon FBA que nous avons vus à ce jour et ils sont les suivants:

  • Personne morale – C'est quelqu'un qui cherche à acheter sa première entreprise. Ils sont généralement des employés bien rémunérés ou des cadres supérieurs disposant de liquidités disponibles, d'IRA, d'économies ou d'un accès à un prêt SBA.
  • Entrepreneur Internet – Les personnes qui sont dans l'industrie depuis un certain temps et comprennent bien ce qu'il faut pour gérer une entreprise numérique. Ils viennent soit de la vente de leur dernière entreprise ou cherchent à ajouter une entreprise à leur portefeuille.
  • Entrepreneur en brique et mortier – Généralement, les entrepreneurs physiques qui ont quitté leur entreprise ou qui sont toujours propriétaires de leur entreprise et qui souhaitent s'installer dans l'espace numérique

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