Maximiser vos profits dans un environnement de vente au détail -Acheter sur Amazon -46 % Réduction





Gérer une entreprise de vente au détail n’est pas une tâche facile ces jours-ci, d’autant plus en raison de la taille monstrueuse de la concurrence. Ce ne sont pas seulement Amazon et Walmart qui détruisent le commerce de détail pour les petits et grands concurrents, mais ce sont certainement des facteurs majeurs. Grâce à leurs énormes échelles, Amazon et ses quelques véritables sociétés comparables peuvent se permettre de vendre des produits à des marges très réduites, ce qui signifie qu’il est extrêmement difficile pour les petits détaillants de survivre.

De nos jours, il est possible de le vendre au détail, même pour les propriétaires de petites entreprises. Pour vous débrouiller, vous aurez besoin d’ingéniosité et de beaucoup de dévouement. Ce ne sera pas facile, mais si vous êtes intelligent dans votre recherche de possibilités de maximiser vos profits, vous pouvez faire très bien. Voici comment améliorer vos marges de profit en tant que propriétaire d’une entreprise de vente au détail.

Obtenez des stocks moins chers via les ventes de liquidation

Selon les types de produits que vous vendez, vous trouverez peut-être des géants comme Amazon, Walmart et Target non seulement vos rivaux. En fait, leurs pratiques commerciales peuvent vous offrir des opportunités uniques.

C’est une question de liquidation. Lorsque des entreprises telles que Walmart et Amazon ont besoin de plus d'espace pour de nouveaux produits (ou lorsqu'elles reçoivent les produits renvoyés dans les retours clients), elles ne veulent plus que des stocks supplémentaires. Leur répartition dans de nombreux secteurs signifie que vendre ces produits au prix coûtant, voire à perte, n’est pas une grosse affaire. Les petites entreprises peuvent en tirer parti en se tournant vers des sites de vente aux enchères fiables pour les liquidations B2B et les enchères aux enchères. Vous pouvez récupérer des palettes remplies de produits à un prix inférieur à la valeur marchande, puis les revendre à profit – un profit plus important que celui que vous pourriez obtenir avec des sources d'inventaire plus traditionnelles.

vente au détail
Améliorer l'expérience client ira un long chemin.

Focus sur la visibilité et l'expérience client

Que vous possédiez un magasin physique ou une entreprise de vente au détail en ligne, vous devez penser à l'expérience client. Ce que les clients achètent et ce qu’ils achètent n’est pas seulement ce dont ils ont besoin et combien d’argent ils ont sous la main; c’est aussi ce qu’ils voient.

Une grande visibilité peut aider à déplacer des produits qui n'auraient peut-être pas été vendus autrement. Une mauvaise visibilité peut empêcher les stocks de se déplacer même quand il le devrait. Améliorer l'expérience client et veiller à ce que les clients voient les produits qui pourraient les intéresser aura un impact considérable sur vos bénéfices de vente au détail.

Regarder la remise

Les remises et les coupons sont d'excellents moyens de déplacer rapidement les produits. Ils peuvent être une véritable bénédiction lorsque vous avez besoin d'argent immédiatement à la banque. Cependant, cela signifie également que vous pouvez laisser moins dépenser vos produits, et une utilisation imprudente de ces tactiques peut réellement réduire vos profits.

Dans quelle mesure les remises et promotions que vous proposez sont-elles nécessaires? Avec quelle rapidité utilisez-vous les ventes et les coupons pour déplacer les stocks? Pouvez-vous trouver un moyen de conserver les produits un peu plus longtemps et d’amener davantage de clients à les acheter au prix fort?

Faire le calcul

À quoi ressemble votre marge bénéficiaire? Comment cela a-t-il changé au cours des derniers mois? Qu'en est-il des dernières années?

Nous pouvons partager d’excellentes idées pour améliorer les marges bénéficiaires toute la journée, mais elles n’ont guère d’importance à moins d’avoir les connaissances nécessaires pour mettre en œuvre les bonnes solutions – des informations sur votre propre entreprise. Lorsque vous engagez des analystes et des consultants, ils ont peut-être de bonnes idées, mais la véritable clé de leurs méthodes consiste à calculer les chiffres et à examiner votre entreprise de près. Vous pouvez faire beaucoup de choses identiques en étant simplement plus proactif en matière de tenue de dossiers et d'analyse.

Plus vous avez d'informations sur votre entreprise, mieux c'est. C’est uniquement en examinant les chiffres de vente de chaque produit, les taux de paniers abandonnés, les fluctuations de chiffres d’un mois à l’autre et d’autres faits mathématiques et statistiques permettant de détecter les faiblesses de votre entreprise. C’est seulement en découvrant ces faiblesses que vous pourrez renforcer ces points et maximiser vos profits.

Dernière mise à jour le





Laisser un commentaire